-построение и развитие сети, филиалов (Новосибирск, Самара, Ульяновск, Казань, Уфа, Саратов, Нижний Новгород); - руководство подразделениями продаж; - разработка и адаптация средне и долгосрочных планов; - оперативное руководство службой продаж; - обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям и увеличение оборотов - достижение стабильного прироста продаж; - разработка программы и рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами; - анализ деятельности конкурентов и выработка, ответных мер -сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке; - развитие новых рынков сбыта, участие в разработке новых продуктов и их продвижении; -формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов; -организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; -анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий -контроль коммерческой службы по выполнению планов продаж и планированию - бюджетирование - выполнение планов продаж - ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании; - контроль создание портфеля контрактов. - создание и контроль структуры продаж, - контроль ценообразования, анализ рынка -стратегическое и операционное управление продажами компании во всех каналах сбыта - дистрибьюторы, сети, фирменная розница, Horeca; -разработка системы мотивации персонала -анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками -работа с поставщиками Сахалина, Камчатки, Якутии, Чукотки, Мурманска, Владивостока, Хабаровска. |