Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Каширская |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 42 года (31 декабря 1982) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2024 — по настоящее время (1 год) |
Должность | Руководитель проекта |
Компания | КС-Проджект |
Обязанности | 1. Активный поиск клиентов (холодный прозван, посещение выставок, строительных и архитектурных мероприятий). 2. Работа с проектными и архитектурными бюро, девелоперами, застройщиками, руководителями участков по строительству 3. Проведение переговоров и презентации продуктов компании, заключение договоров. 4. Взаимодействия с поставщиками, фабриками, со смежными подразделениями (закупщиками, инженерами, проектировщиками и дизайнерами) 5. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки (от выставления КП до закрытия сделки). 6. Ведение документооборота, решение текущих задач. |
|
Период работы | январь 2023 — декабрь 2023 (1 год) |
Должность | Менеджер по оптовым продажам B2B |
Компания | ООО Аст Комплект |
Обязанности | 1. Поиск и развитие клиентской базы. 2. Поиск объектов и выход на ЛПР. 3. Проведение переговоров и презентации продуктов компании, заключение договоров. 4. Работа на площадках B2B. 5. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки. 6. Ведение документооборота. 7. Работа в CRM, Битрикс24 и 1С.Предприятие. Мои достижения: 1. Увеличение активной активной клиентской базы на 20%. 2. Стабильное выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж на 150-200%. |
|
Период работы | август 2022 — январь 2023 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель проекта менеджер по продажам |
Компания | ООО Эскон Подольск |
Обязанности | 1. Поиск и развитие клиентской базы. 2. Поиск объектов и выход на ЛПР. 3. Проведение переговоров и презентации продуктов компании, заключение договоров. 4. Работа на площадках B2B. 5. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки. 6. Ведение документооборота. 7. Работа в CRM, Битрикс24 и 1С.Предприятие. Мои достижения: 1. Рост объема продаж на 10%. 2. Рост активной клиентской базы на 30%. 3. Сокращение дебиторской задолженности с 30 до 10%. 4. Организовал включение продукции компании в технические проекты более 20 архитектурных бюро. |
|
Период работы | август 2021 — август 2022 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по развитию корпоративных клиентов |
Компания | Союзспецодежда Москва |
Обязанности | 1. Развитие АКБ и увеличение продаж. 2. Успешный опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компании 3. Сопровождение ключевых клиентов на всех этапах сделки. 4. Разработки коммерческих предложений и презентаций продукции для клиентов, доведение клиента до подписания договора. 5. Анализ рынка конкурентов 6. Контроль дебиторской задолженности. 7. Ведение документооборота и отчетов (работа в 1С системе, MSExcel). Мои достижения: 1. Увеличение базы клиентов на 15%. 2. Снижение дебиторской задолженности на 40%. |
|
Период работы | ноябрь 2019 — январь 2021 (1 год 3 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | Московский финансово-промышленный университет "Синергия" |
Обязанности | 1. Работа и развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов. 2. Продажа образовательных курсов Синергия, продуктов ДПО Университета Арсенал. 3. Работа в CRM, Битрикс24 и 1С.Предприятие. 4. Сопровождение и поддержание клиентов на всех этапах взаимодействия. 5. Построение стратегии увеличения продаж, поиск и генерация новых подходов и инструментов. Мои достижения 1 Увеличение клиентской базы на 40%. 2. Перевыполнение плана на 30%. |
|
Период работы | март 2017 — ноябрь 2019 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель по развитию ЦФО |
Компания | "Decoplast" Подольск |
Обязанности | 1. Создание и развитие клиентской базы с нуля в ЦФО. 2. Обучение персонала продукту и технике продаж. 3. Разработка и внедрение стратегии продаж и адаптация УТП в зависимости от региона. 4. Формирование и контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей. 5. Отслеживание дебиторской задолженности. 6. Работа со смежными подраздиоениями: (производство, закупки, логистика) 7. Работа в CRM, Битрикс24 и 1С.Предприятие. Мои достижения 1 Увеличение объема продаж на 300%. 2 Увеличение клиентской базы на 70%. 3 Сокращение оттока клиентуры на 80% путем организации индивидуальных предложений. 4 Снижение дебиторской задолженности на 70%. |
|
Период работы | март 2016 — февраль 2017 (1 год) |
Должность | Заместитель директора по развитию |
Компания | ООО "СМ САМАРА" |
Обязанности | Заместитель директора по развитию 1. Создание и развитие клиентской базы с нуля. 2. Разработка и внедрение стратегии продаж и адаптация УТП. 3. Формирование и контроль исполнения бюджета. 4. Отслеживание дебиторской задолженности. 5. Работа со смежными подразделениями: (производство, закупки, логистика) 6. Работа в 1С.Предприятие. Мои достижения 1 Увеличение плановых показателей от 500т. до 2 млн. руб. 2 Увеличение клиентской базы на 50% |
|
Период работы | октябрь 2010 — февраль 2016 (5 лет 5 месяцев) |
Должность | Исполняющий обязанности управляющего |
Компания | Техносад Москва |
Обязанности | 1. Составление коммерческих предложений и договоров со спецификаций. 2. Участие в проведении инвентаризации. 3. Разработка рабочего графика менеджеров. 6. Обучение менеджеров технике розничных продаж, инструктаж о технической характеристике товара, обучение по работе в 1С для работы в торговом зале и работа с кассой. 8. Ведение кассовой книги, сдача инкассации. 9. Работа в 1С. Предприятие, ведение документооборота. Мои достижения: 1. Организация стабильного выполнения плана продаж (1 млн. руб.). 2. Подобрал и эффективно управлял командой из 5 человек. 3. И.о. директора магазина. |
Образование
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Профессиональное училище № 31 города Отрадного Самарской области |
Специальность | Мастер отделочных строительных работ |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2016 год |
Учебное заведение | Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ) |
Специальность | Экономика и управление на предприяти, ЭКОНОМИСТ- МЕНЕДЖЕР |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Командировки | Не готов к командировкам |
Навыки и умения | B2B Продажи B2C продажи Управление проектами Клиентоориентированность Планирование продаж Контроль дебиторской задолженности Деловое общение Проведение презентаций Организация мероприятий Ведение переговоров Заключение договоров Сопровождение сделок Работа в команде Обучение персонала |
Обо мне | Трудолюбие, ответственность, оперативность, внимательность, энергичность, адекватность, аналитический склад ума, порядочность, вежливость, умение работать в режиме многозадачности, решение конфликтных ситуаций. |