Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Авиамоторная |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 19 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (20 февраля 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2020 — сентябрь 2022 (2 года 3 месяца) |
Должность | Руководитель департамента по работе с партнерами |
Компания | GFI Software |
Обязанности | Регион ответственности: Европа, Ближний Восток, Африка, Азиатско-Тихоокеанский Регион. Отвечал за развитие продаж компании в регионе ответственности. Осуществлял руководство командой менеджеров по работе с партнерами и каналом продаж, насчитывающим 68 дистрибьюторов и более 7000 реселлеров. Основной приоритет в деятельности: - Развитие отдела продаж и повышение эффективности работы персонала, - создание и развитие оптимального партнерского канала в регионах ответственности, - разработка и внедрение единой системы управления каналом продаж - создание и реализация планов роста бизнеса совместно с ключевыми партнерами. Примеры достижений: • В условиях падающего рынка обеспечил совокупный рост годового регулярного дохода на 5% за счет создания и реализации региональных планов удержания и развития бизнеса. • Создал и запустил в 2020 г. эфективную партнерскую программу для дистрибьюторов, результатом которой стало ускоренное развитие компетенций по продажам GFI в канале и рост на 20% числа реселлеров, сертифицированных по различным продуктам. |
|
Период работы | январь 2019 — июнь 2020 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Региональный директор по продажам |
Компания | GFI Software |
Обязанности | Регион ответственности: Восточная Европа, Азиатско-Тихоокеанский Регион. Руководил командой менеджеров по работе с партнерами. Разрабатывал и внедрял улучшенную партнерскую программу с целью повышения эффективности работы канала продаж. Планировал и реализовывал маркетинговые инициативы по продвижению брэнда совместно с партнерами. Разрабатывал и внедрял программу обучения дистрибьюторов и реселлеров с целью повышения компетенций по продажам решений GFI. Примеры достижений: • Успешно внедрил переход продаж с модели бессрочного лицензирования на модель подписки, в результате чего регулярный годовой доход в регионе ответственности увеличился на 50%. • Улучшил процесс прогнозирования продаж за счет комплексного учета влияющих факторов, что позволило достичь высокой точности квартального прогнозирования - отклонение до 4% от первоначального прогноза. |
|
Период работы | март 2016 — апрель 2018 (2 года 2 месяца) |
Должность | Руководитель проекта операционной трансформации |
Компания | VEON |
Обязанности | Регион ответственности: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Украина, Армения, Грузия. Осуществлял поддержку региональных программ операционной и бизнес трансформации региональных операторов связи. Разработал и внедрил процесс сбора и распространения лучших практик и мер по оптимизации бизнеса в региональных операторах. Определял целевые показатели программы и согласовывали их с руководством региональных операторов и штаб-квартиры. Организовывал работу региональных проектных команд для достижения этих целей. Примеры достижений: • В составе команды добился превышения целевых показателей по экономии операционных затрат в региональных операторах на 17% в 2016 и 22% в 2017 годах за счет организации и контроля процесса разработки и внедрения мер по оптимизации затрат. |
|
Период работы | август 2014 — февраль 2016 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Руководитель стратегических проектов |
Компания | Nokia |
Обязанности | Регион ответственности: Россия. Планировал и реализовывал стратегические проекты российского офиса Nokia по повышению выручки и операционной эффективности бизнеса. Осуществлял руководство кросс-функциональными проектными командами и координировал действия вовлеченных отделов компании для успешного завершения проектов. Координировал на региональном уровне процессы интеграции бизнесов Alcatel Lucent и Nokia в период слияния двух компаний. Примеры достижений: • Реализовал в 2016 году проект запуска официального центра по ремонту оборудования Nokia в России, что позволило сэкономить более 1 миллиона Евро операционных затрат в течении 3 лет. |
|
Период работы | июль 2008 — август 2014 (6 лет 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж и работы с партнерами |
Компания | Nokia |
Обязанности | Регион ответственности: Россия. В период деятельности занимал должности руководителя отдела по работе с партнерами и руководителя департамента по работе с ключевыми клиентами. В рамках работы с партнерами, разрабатывал и внедрял план развития канала продаж решений Nokia в России с целью расширения географии продаж и роста выручки. В рамках работы с ключевыми клиентами, руководил командой, осуществлявшей развитие прямых продаж решений мобильной связи стандарта 2G/3G/LTE региональным и федеральным операторам мобильной связи, а также обслуживания их инфраструктуры связи. Объем продаж департамента составлял до 120 миллионов Евро в год. Примеры достижений: • Внедрил модель двухуровневого канала продаж в 2009 г., что позволило увеличить продажи через партнеров на 30%. • Разработал и успешно реализовал в 2014 г. стратегию работы над масштабным тендером ключевого клиента по проекту развития всероссийской сети сотовой связи общим размером более 300 миллионов Евро. |
|
Период работы | июль 2006 — июнь 2008 (2 года) |
Должность | Региональный менеджер по продажам |
Компания | Cisco-Linksys |
Обязанности | Регион ответственности: Россия и страны СНГ. Создавал и внедрял стратегию вывода на рынок России и стран СНГ нового брэнда Cisco-Linksys для клиентов малого бизнеса и домашних пользователей. Создавал и развивал дистрибьюторский, реселлерский и розничный каналы продаж. Проводил активную маркетинговую деятельность в виде совместных мероприятий с партнерами, а также работы со средствами массовой информации. Реализовал проекты по локализации и технической сертификации продуктов Cisco-Linksys в России, а также организации локальной технической поддержки. Примеры достижений: • За 2 года развил продажи нового брэнда Linksys с 2 милионов USD в год до уровня 12 миллионов USD в год. |
|
Период работы | июль 2002 — июнь 2006 (4 года) |
Должность | Менеджер по продажам и работе с партнерами |
Компания | Cisco |
Обязанности | Регион ответственности: Россия. Развивал продажи оборудования Cisco заказчикам малого и среднего бизнеса. Работал с базой потенциальных клиентов и ведением сделок от их генерации до закрытия с партнером Cisco. Проводил обучение партнеров решениям Cisco. Организовывал и проводил маркетинговые мероприятия вместе с партнерами для заказчиков Cisco. Примеры достижений: • В течении всего периода работы выполнял и перевыполнял годовые планы продаж. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Московский Физико-Технический Институт |
Специальность | Диплом магистра в области прикладной физики и математики |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | Международный Институт Менеджмента ЛИНК (Открытый Университет Великобритании) |
Специальность | Профессиональный диплом в области менеджмента |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный) |
Командировки | Готов к командировкам |