Руководитель отдела продаж

Имя

Кирилл

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новогиреево

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (6 марта 1977)

Опыт работы

Период работы

март 2021 — май 2022   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО СЗ "Новая Жизнь" Апартаменты бизнес-класса

Обязанности

• Создание отдела продаж с "0"; Открытие офиса продаж и старт продаж

• В рамках проектного финансирования сотрудничество с АО Банк ДОМ.РФ (открытие эскроу счетов (Flextera), отчет по продажам перед банком;

• Аккредитация объекта в банках в рамках ипотечных программ;

• Полное управление работы офиса продаж;

• Внедрение электронной регистрации договоров (СЭР, Smartdeal);

• Разработка ценовой и скидочной политики;

• Анализ работы менеджеров в CRM (заполнение, ведение базы, прослушивание звонков, разбор звонков);

• Разработка плана продаж;

• Аналитика и исследование рынка, конкурентной среды;

• Подготовка отчетов, аналитических материалов, предоставление рекомендаций и прогноза для будущих периодов;

• Ведение утвержденных форм отчетности по продажам;

• Организация бесперебойного прохождения сделок, контроль платежей и т.д.;

• Разработка системы мотивации и KPI сотрудников ОП. Расчет мотивационных выплат сотрудникам отдела согласно выполнению индивидуальных плановых показателей;

• Анализ и систематизация клиентской базы;

• Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения;

• Отличное знание 214ФЗ

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Отсутствие дебиторской задолженности

• Отсутствие пропущенных звонков

• Улучшение воронки продаж

Период работы

декабрь 2012 — июнь 2020   (7 лет 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Строительная компания ГК Домстрой Инвест

Обязанности

С декабря 2012 по май 2017 - руководитель отдела продаж

С мая 2017 по июнь 2020 Исполняющий обязанности Директора департамента продаж

Реализация проектов ЖК "Комфортный Квартал" (1200 квартир, нежилые помещения, машиноместа)

Реализация проекта ЖК "Зеленый город" (1175 квартир, нежилые помещения, машиноместа)

От участия в разработке проекта строительства, до ввода объекта в эксплуатацию и передачи квартир.

• Разработка проекта строительства (разработка квартирографии и планировочных решений);

• Разработка совместно с юридическим отделом договоров ДДУ, ДКП, ПДКП и т.д., различных актов;

• Оперативное управление отделом продаж;

• Координация работы менеджеров, постановка целей и задач;

• Обучение технике продаж;

• По доверенности от генерального директора, право первой подписи в Договорах и актах. Представление компании в различных организациях (Государственных и частных структурах);

• Переговоры с банками и дальнейшее сотрудничество;

• Аккредитация в банках новых проектов;

• Участие в тендерах государственных закупок квартир на электронных площадках;

• Разработка CRM на платформе Bitrix24. Анализ работы в CRM;

• Составление плана и графика реализации объектов;

• Ответственность за выполнение планов продаж отдела;

• Аналитика и исследование рынка, конкурентной среды;

• Разработка ценовой и скидочной политики;

• Разработка, редактирование и внесение изменений на сайте компании;

• Подготовка отчетов, аналитических материалов, предоставление рекомендаций и прогноза для будущих периодов;

• Ведение утвержденных форм отчетности по продажам;

• Организация бесперебойного прохождения сделок, контроль платежей и т.д.;

• Контроль внешнего вида сотрудников, состояния рабочих мест и дисциплины;

• Разработка системы мотивации и KPI сотрудников ОП. Расчет мотивационных выплат сотрудникам отдела согласно выполнению индивидуальных плановых показателей;

• Организация обучения и тренингов менеджеров;

• Личные продажи (более 1500 подписанных ДДУ, ДКП) квартиры, нежилые помещения, машиноместа;

• Знание технологии продаж;

• Составление и подписание договоров;

• Регистрация договоров;

• Электронная регистрация договоров;

• Направление документов в банки партнеры;

• Участие в передаче квартир, нежилых помещений, машиномест (подписание актов ПП);

• Формирование маркетинговой стратегии продаж;

• Участие в рекламных компаниях;

• Анализ и систематизация клиентской базы;

• Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения.

Период работы

август 2008 — декабрь 2012   (4 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Инвестиционно - строительная компания ООО "Рантект"

Обязанности

• Создание отдела продаж (подбор персонала, обустройство рабочих мест, как в офисе, так и на площадках, закупка необходимого оборудования);

• Анализ и систематизация клиентской базы;

• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;

• Разрешение конфликтных ситуаций "клиент-менеджер";

• Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;

• Организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития);

• Анализ рынка недвижимости и составление прогнозов реализации;

• Разработка инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием предпринимательской или коммерческой деятельности;

• Контроль внешнего вида, состояния рабочих мест и дисциплины;

• Решение рекламационных вопросов с клиентами, составление необходимой документации;

• Установление и контроль цены продаж, разработка ценовой политики;

• Осуществление подбора сотрудников отдела;

• Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.);

• Подписание и визирование документов в пределах своей компетенции

Период работы

сентябрь 2007 — июнь 2008   (10 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора (учредитель)

Компания

ЗАО "КСК- Недвижимость"

Обязанности

Создание компании с "нуля". Разработка документальной базы (рабочие договора, штатное расписание, регламент работы, должностные обязанности персонала и т.п.). Организация, контроль эффективной работы департамента продаж; планирование и анализ продаж; разработка и внедрение мотивационных схем; стратегия развития компании и департамента; внедрение различных схем реализации объектов недвижимости; подбор, адаптация персонала и обучение эффективной технике продаж сотрудников; маркетинговая и рекламная политика компании; контроль юридического департамента; ведение переговоров с VIP клиентами (инвесторы, застройщики, крупные промышленные и логистические компании); помощь в заключение договоров сотрудниками; анализ рынка недвижимости. Результат - работающий департамент продаж и компания.

Период работы

март 2003 — август 2007   (4 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Мономах Инвест"

Обязанности

Работа с новостройками и вторичным рынком. Организация работы консультантов, экспертов, агентов; составление форм договоров и актов. Работа с договорами.

• Купли-продажи;

• Предварительный договор купли-продажи;

• Договор покупки векселя;

• Договор инвестирования;

• Договор долевого участия (214 ФЗ);

• Договор бронирования;

• Договор передачи прав;

• Договора со страховыми компаниями;

И другие виды договоров и актов.

Оценка рыночной стоимости объектов недвижимости, мониторинг и анализ рынка недвижимости; маркетинговые исследования, составление рекламной продукции. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, в том числе с представителями банковских, инвестиционных структур и муниципальных органов.

Руководство отделом по расселению многоквартирного дома по адресу: г. Москва, 5-я ул. Соколинной горы д. 9. и расселения мкр. 11 Южное Тушино (15 многоквартирных домов) урегулирование взаимоотношений и разрешение споров между жильцами и работниками компании. Выезд и участие в собраниях жильцов совместно с управой "Южное Тушино". Разработка схем приобретения жилья, разработка договоров, юридическая консультация. Налаживания взаимоотношений с управой района, паспортным столом, ЕГРЦ, ДЭЗ

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

(ВЗФЭИ) Всероссийский заочный финансово- экономический институт г. Москва

Специальность

Факультет: Менеджмента и маркетинга, специальность: Маркетинг

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинговая компания "Нужные люди" "Лидер продаж недвижимости"

Обо мне

Эффективное управление коллективом; знание эффективной техники продаж и техники ведения переговоров; отличное юридические знания в области недвижимости (законов, постановлений, актов); финансовых схем реализации объектов; знание рынка недвижимости; умение оптимизировать бизнес-процессы; создание отдела с "нуля".