Заместитель директора, Директор по продажам, Директор по развитию, Исполнительный директор

Имя

Арутюнов

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Жулебино

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (24 ноября 1970)

Опыт работы

Период работы

август 2020 — по настоящее время   (4 года 2 месяца)

Должность

Заместитель генерального директора по продажам

Компания

ООО "ГК Центр"

Обязанности

Бюджетирование работающих объектов (годовой, квартальные, ежемесячные планы).

Операционное планирование и контроль работающих объектов (финансовый контроль доходов и расходов, экспертный контроль качества работы).

Поиск, планирование и контроль работы новых объектов (подбор кадров, закупки материалов и необходимого оборудования, логистика, финансовый контроль, участие в запусках, исполнение условий договора на оказание услуг).

Взаимодействие с заказчиком на уровне первых лиц.

Решение конфликтных и экстренных ситуаций.

Построение бизнес-процессов внутри (регламентирование взаимодействие между отделами компании, распределение зон ответственности и полномочий).

Разработка системы контроля за менеджерами и линейным персоналом - 30 человек (обучение, адаптация, формирование команды).

Знание технологии уборки и технологических карт, применения моющих средств, профессиональной химии и уборочной техники.

Работа с государственными и коммерческими электронными торговыми площадками по ФЗ-44 и ФЗ-223, персональное участие и курирование работы с электронными аукционами/котировками/запросами (расчет экономических показателей участия в торгах, согласование технических и ценовых характеристик закупки, сметной документации, соблюдение правильности заполнения документации и сроков исполнения/подписания).

ДОСТИЖЕНИЯ: Успешный опыт работы с крупными заказчиками, привлеченными как с электронных аукционов, так и в результате поиска активных продаж: НИУ "Высшая школа Экономики" (годовой контракт на сумму более 20млн.руб.), ФСС Московской обл., ООО "Компания Новое Радио", ЗАО "L"ORAL" и др.

Период работы

июль 2018 — август 2020   (2 года 2 месяца)

Должность

Заместитель генерального директора по развитию

Компания

ООО"ТД Купи-Строй"

Обязанности

Управление командой менеджеров - 10 человек (организация и контроль выполнения должностных обязанностей сотрудниками, доведение до сотрудников всей необходимой информации по компании, организация обучения).

Ежемесячное выполнение планов продаж (постановка и контроль задач - увеличение прибыли до 15%). Анализ и внесение предложений по улучшению бизнес-процессов компании (организация эффективного взаимодействия подчиненных со смежными подразделениями компании). Мониторинг плановых показателей отдела по конверсии, по каждому этапу воронки продаж.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы, расширение ассортимента (увеличение объема продаж до 35%).

Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж. Участие в подборе и обучении персонала (ведение кадровой работы, в том числе: инициирование открытия вакансий, их сокращение, формирование графика развития действующих подчиненных, организация наставничества новых сотрудников).

Проведение встреч с потенциальными и ключевыми клиентами.

Участие в профильных выставках.

Период работы

май 2013 — май 2017   (4 года 1 месяц)

Должность

ООО "Джей Эм Системс"

Компания

Заместитель генерального директора

Обязанности

Позиционирование и вывод на рынок новых продуктов компании.

Координация маркетинговой активности (мониторинг конкурентов и разработка программ противодействия, отслеживание рыночных тенденций и поиск потенциальных возможностей для развития).

Внедрение и контроль мероприятий по увеличению доли рынка и уровня дистрибуции во всех каналах продаж, в том числе в проектных продажах (организация представительств в городах Самара, Екатеринбург, Волгоград, Ростов-на-Дону, Воронеж).

Планирование, организация и участие в международных и региональных выставках (Москва, Новосибирск, Санкт-Петербург, Волгоград, Ростов-на-Дону).

Разработка и утверждение планов развития, финансовый анализ, организация бизнес-процессов внутри компании.

Контроль показателей, анализ сильных и слабых сторон направления, решение спорных вопросов, расширение областей взаимодействия с клиентами.

Привлечение и взаимодействие с представителями юридического, финансового департамента, служб безопасности и других подразделений для получения помощи или общения с партнером в сложных ситуациях.

Помощь в решении сложных случаев, касающихся технических вопросов по решениям компании (повышение приоритетности вопроса клиента).

Организация и участие в рабочих мероприятиях, в мероприятиях по повышению квалификации, проводимых компанией (организация и проведение семинаров для клиентских групп в конференц-залах на 100 человек).

Координация работы 30 сотрудников, постановка и контроль выполнения задач проектным менеджерам (выстраивание эффективной системы мотивации и взаимоотношений, системный контроль недельных планов и отчетов, протоколов переговоров, подбор и обучение нового персонала), контроль соблюдения корпоративных стандартов, выполнения должностных обязанностей.

Контроль и участие в работе тендерного отдела по ФЗ-44 и ФЗ-223 (анализ деятельности конкурентов на электронных торговых площадках, подготовка/согласование технического задания и обоснования необходимости закупки для заказчиков).

ДОСТИЖЕНИЯ : Выполненные крупные проекты с личным участием: ряд объектов "Центр оптовой торговли SELGROSS Cach & Carry", Поликлиника №4 при Управлении делами Президента РФ, Административное здание компании "LIEBHERR", Логистический центр концерна "MAHLE", завод "ЭГГЕР Древпродукт Гагарин", ФГБУ "НЦАГиП им. Кулакова" Минздрава России, АО "Мерседес-Бенц РУС", ЗАО "L"ORAL", региональные больницы и медицинские центры в городах Екатеринбург, Самара и др

Период работы

апрель 2012 — январь 2013   (10 месяцев)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "ПСФ Симплекс"

Обязанности

ПРОЕКТНОЕ, АНТИКРИЗИСНОЕ оперативное управление деятельностью компании, ее структурными подразделениями (закупки оборудования и комплектующих, производство готовой продукции, продажи оборудования, комплектующих и готовой продукции).

Стратегическое планирование (участие в квартальных стратегических сессиях компании, разработка, утверждение и исполнение решений по выполнению планов продаж).

Управление бюджетом операционных расходов и его оптимизация (расчет и оптимизация складских остатков, разработка и исполнение акций по неликвидным складским остаткам - сокращение до 80%).

Формирование команды, разработка эффективной системы мотивации и обучения персонала Москвы и региональных представительств (Самара, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск).

Курирование привлечения и ведения ключевых клиентов, урегулирование спорных ситуаций. Разработка стандартов обслуживания.

Мероприятия по выведению филиалов в положительную операционную прибыль.

Мониторинг рынка и конкурентов, разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж.

Анализ и контроль за выполнением планов продаж.

ДОСТИЖЕНИЯ: Рост продаж оборудования на 40%, реализация успешных проектов по открытию партнерских складов в странах ближнего зарубежья и увеличение объемов продаж комплектации - на 30%).

Развитие тендерного направление продаж (постановка задач для тендерного отдела по работе с электронными торговыми площадками по ФЗ-44 и ФЗ-223, персональное участие и контроль в электронных аукционах, увеличение объемов продаж готовой продукции на 25%)

Период работы

ноябрь 2009 — февраль 2012   (2 года 4 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

ГК "Скаген"

Обязанности

Оперативное управление и развитие всеми направлениями деятельности компании.

Оценка прибыльности, бюджетирование, мотивация персонала, разработка стратегии развития, контроль за созданием сайта и продвижения услуг в интернет-пространстве, разработка и внедрение рекламных акций по привлечению клиентов.

Контроль выполнения клиентских и внутренних процессов.

Организация работы в рамках согласованных стратегических, тактических и оперативных планов.

Достижения: увеличение клиентской базы на 20% и увеличение объемов продаж на 50%.

Организация эффективной работы команды и аутсорс-подразделений и структурирование работы, координация работы отделов и достижения ими целевых показателей.

Ведение переговоров с ключевыми контрагентами.

Разработка стратегии развития, контроль за выполнением поставленных планов работы тендерного отдела на электронных торговых площадках по ФЗ-44 и ФЗ-223, персональное участие и контроль за проводимыми электронными торгами

Период работы

июнь 2008 — октябрь 2009   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор по регионам

Компания

ГК "РОНИКОН"

Обязанности

Производство и продажа корпусной мебели серийного и заказного типа.

Управление филиалами компании в 5 городах. В прямом подчинении - 15 человек.

Участие в подготовке и внедрении регламентов и положений по филиалам. Оценка потенциала и разработка мероприятий по развитию регионов: по дилерскому и розничному направлению (открытие/закрытие розничных точек в зависимости от сезонности и прибыльности, переговоры с ключевыми дилерами и выявление потребностей)

Проведение аналитики (рынки сбыта, возможности, конкурентоспособность, будущий спрос, анализ состояния рынка, перспектив развития, ценообразования на рынке как в розничном, так и в дилерском направлении).

Мониторинг продаж и активностей конкурентов, анализ появления новых/смежных продуктов/товаров на рынке.

Разработка стратегии продаж, ценовой политики и мероприятий по развитию регионов по сбытовым каналам.

ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение объемов продаж в Новосибирске - 25%, Казань - 15%

Аудит кадровой политики, разработка, внедрение мотивационной схемы и повышение квалификации персонала по филиалам.

Персональное антикризисное управление по филиалам компании в городах Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород.

Период работы

сентябрь 1999 — январь 2008   (8 лет 5 месяцев)

Должность

Директор по региональному развитию

Компания

ООО"Прома Регион"

Обязанности

Продажа оборудования и комплектации солнцезащитных систем, работа с направлением пластиковые окна и встроенная мебель марки Mr.Doors.

Определение привлекательности региона, выбор наиболее приоритетных и потенциально важных регионов, открытие новых филиалов в зоне интересов компании, аудит и управление работой существующих филиалов.

Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале.

Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.

Построение и оптимизация логистики филиала.

Определение ассортимента и расчет оптимального размера склада и объема запасов, уровня обслуживания со склада.

Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок.

Выбор оптимального места и требований к расположению склада.

Управление продажами филиальной сети.

Подбор торгового и руководящего персонала в филиалах.

Разработка и внедрение системы мотивации для торгового персонала филиалов.

Обучение сотрудников филиалов и контроль знаний.

Выстраивание политики сотрудничества с партнерами и конкурентами в регионах.

Планирование, отчетность и бюджетирование.

В подчинении - 40 человек.

Управление филиалами в Ростове-на-Дону, Новосибирске, Санкт-Петербурге.

ДОСТИЖЕНИЯ: Подготовка и открытие филиалов в г. Казани, в г. Алматы (Казахстан).

Работа с партнерами в странах ближнего зарубежья (Армения, Молдавия, Азербайджан).

Период работы

август 1997 — август 1999   (2 года 1 месяц)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ЗАО "ТД Аскор"

Обязанности

Организация, контроль и выполнение планов продаж по каналам сбыта.

Проведение аттестации сотрудников, разработка мотивации и подбор персонала.

Координация работы отдела продаж - 15 человек.

Разработка, подготовка и контроль за проводимыми акциями по стимулированию сбыта. Увеличение продажа серийной продукции на 42%, за счет охвата новых территорий, переговоров по партнерскому сотрудничеству с ведущими производителями Адамас, Диамант и др., подписание ключевого договора с компанией Ювелирная Торговля Северо-Запада.

Участие в специализированных выставках и принятие участия в переговорах с VIP клиентами.

ДОСТИЖЕНИЯ: За счет Введения нового ассортимента эксклюзивной коллекции, обновленной стратегии продаж, увеличение объемов продаж на 40%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Университет Российской Академии Образования

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Французский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020 Сбербанк -АСТ

ФБУ "ИТЦ ФАС России", Вебинар-практикум "Актуальные изменения в регулировании закупок по 44-ФЗ, решения сложных ситуаций. Практика ФАС

2020 Сбербанк -АСТ

ФБУ "ИТЦ ФАС России", Вебинар-практикум "Актуальные изменения в регулировании закупок по 223-ФЗ, сложные вопросы применения. Практика ФАС России.

2020 Сбербанк -АСТ

ФБУ "ИТЦ ФАС России", "223-ФЗ: новые правила в 2020 году, новые возможности, практика, спорные вопросы"

2007 Курс "Управление продажами филиальной сети" тренинг

Компания Юнит-Консалтинг, сертификат

2005 Курс "Активные Продажи" тренинг

Новая Российская Тренинговая Ассоциация, сертификат

2003 Курс "Успешные Продажи" тренинг

Компания MERCURY, сертификат

2000 Курс "Технология Продаж" тренинг

Центр поддержки корпоративного управления и бизнеса, сертификат

1998 Курс "Стратегия Продаж" тренинг

Компания Тим Трейненг, сертификат

1993 Курсы бухгалтерского учета

Университет Российской Академии Образования, бухгалтер

Навыки и умения

Ответственность Целеустремленность Коммуникативные навыки Деловая коммуникация Организаторские навыки Пользователь ПК Грамотная речь Проведение презентаций Работа с большим объемом информации Навыки продаж Управление проектами Управление персоналом Руководство коллективом Управление продажами Организация мероприятий Развитие продаж Формирование команды, для решения конкретных задач Антикризисное управление Аналитические и интуитивные способности

Обо мне

Цель: Поиск работы в области управления продажами, развитие деятельности компаний.

Опыт открытия новых филиалов с "0", управление и контроль за деятельностью филиалов.

Опыт работы с электронными площадками (по ФЗ 223, ФЗ 44), со стороны заказчика и со стороны поставщика товаров и услуг, персональное участие и контроль в проводимых электронных аукционах/котировках.

Дополнительные сведения: Личные качества - Инициативность, Работоспособность, Внимательность, Ответственность, Харизматичность, Коммуникабельность.

Хобби: Путешествия, дайвинг