Обязанности: 1. Распределение территорий между торговыми представителями (5-10 ТП) Определение перечня клиентов для каждого торгового представителя 2. Планирование маршрутов 3. Ведение ключевых клиентов, документооборот, PROMO активности, развитие проекта прямых продаж с 2016 года. 4. Аудиты, полевые сопровождения, обучения торговых представителей 5. Еженедельное проведение собраний, контроль выполнения планов, персональная постановка задач. 6. Подведение итогов месяца, расчет KPI 7. Зона ответственности Москва и МО, около 1500 торговых точек 8. Проведение собеседований с кандидатами. 9. Участие в выставках и активностях компании Beaphar 10. Контроль дебиторской задолженности, выяснение причин, разработка мероприятий для снижения уровня дебиторской задолженности клиентов перед компанией. 11. Ведение отчетности. Достижение: 1. Развитие проекта " Прямые продажи" с 2016 года, объем составлял 588 тыс. руб. к 2019 году объем достиг 15 млн. руб. 2. Внедрение в работу торговых представителей программы мобильной торговли OMOBUS. 3. Ведение клиента "Зоозавр" сеть Детский мир. Работа с ноля, ввод ассортимента, увеличение объема продаж. В период с апреля 2015г. по декабрь 2016 г. занимала должность менеджера по продажам. Обязанности: 1. Ежедневное посещение торговых точек по маршруту 2. Зона ответственности: СЗАО. АКБ (150тт) 3. Сбор и формирование заказов по планшету 4. Проведение маркетинговых активностей и размещение POSM 5. Заключение прямых договоров и ведение ключевых клиентов 6. Выполнение планов продаж и поставленных задач Достижение: Увеличение представленности на территории по SKU на 48%, рост продаж по отношению к предыдущему году на 20%, повысила лояльность к бренду (за счет личных компетенций). |