- сопровождение комплексных проектов по электрооборудованию (0, 4кВ, до 6300А) с момента проектирования до реализации, координация с отделами логистики, технической поддержки и проектным; - взаимодействие с производством ("Alpes Technologies", Франция; "Legrand" Франция, "Bticino", Италия; "Контактор", г. Ульяновск) по реализации нестандартных проектов и плановых запусков, посещениям клиентами и партнерами производственных площадок, включая выезды для анализа состояния производства (совместно с органом по сертификации); - разработка коммерческой стратегии по вверенному продуктовому направлению (Action plan); - вывод на российский рынок решений по УКРМ (установки компенсации реактивной мощности, а также комплектующие для их производства) и анализаторам качества электрической энергии; - расчет и подбор оборудования на основе измерений и технической документации (ТЗ, проектная документация), подготовка ТЭО по энергоэффективности применения УКРМ. - подготовка технико-коммерческих предложений по НКУ 0, 4кВ (низковольтные комплектные устройства: щитовое оборудование), трансформаторы, автоматические выключатели (модульные, MCCB и ACB до 6300А), оболочки НКУ, контакторы, контроллеры АВР, рубильники-разъединители; подготовка материалов для тендеров; - подготовка презентационных материалов и инструментов для менеджеров по продаже, технического департамента и службы PR, с применением ключевых маркетинговых инструментов; - развитие канала продаж "Производители НКУ" (регламент взаимодействия, сертификация, договора, мотивационные программы); - проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами; - анализ и сегментирование рынка (включая маркетинговые исследования) и конкурентов (ABB, Schneider Electric, Eaton, Siemens, LSIS, Hyundai, EKF, КЕАЗ, DKC) по продуктам: автоматические выключатели Legrand и Контактор, контакторы, оболочки НКУ, подготовка ценового позиционирования; - подготовка и реализация коммерческих и маркетинговых акций и новых запусков; - подготовка сертификационных досье и заявок на сертификацию по ТР ТС: 004, 020, 010. Внедрен метод "пакетного оформления сертификатов", который позволил, за счет технической аналитики, объединить однотипное оборудование в единый пакет, что позволило оптимизировать количество оформляемых разрешительных документов и снизить прямые расходы и трудозатраты компании; - взаимодействие с органами по сертификации по получению разрешительных документов (сертификаты, декларации); - формирование складской политики по направлению и подготовка прогнозов, контроль складских запасов по направлению; - проведение выездных обучающих презентаций по направлению, в т.ч в формате конференций и круглых столов; - анализ проектных продаж для выявления точек роста и подготовка отчетов руководству; - предоставление технических и коммерческих материалов по запросам Группы. |