Менеджер по продажам

Имя

Кирилл

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Отрадное

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (7 мая 1982)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2020 — по настоящее время   (4 года)

Должность

Менеджер по продажам и развитию дистрибуции (Эксклюзивный представитель TM Prevex в РФ)

Компания

ООО " Сантек-Про" TM Prevex, SantecPro (www.prevex.com)

Обязанности

• Повышение узнаваемости бренда

• Работа с существующей клиентской базой (обслуживание и развитие объемов продаж)

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи)

• Получение обратной связи по продукту.

• Проведение переговоров с клиентами.

• Составление коммерческих предложений и заключение договоров.

• Выставление счетов, контроль их оплаты, контроль отгрузок.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Выполнение планов продаж и мероприятий по увеличению продаж .

• Соблюдение кредитной и ценовой политики компании.

• Работа с рекламациями, разрешение вопросов связанных с браком

• Контроль ритейла в части соблюдения цен, размещения рекламного оборудования, знаний о продукции.

• Проведение контрольных закупок.

• Мониторинг конкурентов.

• Проведение обучений, презентаций для клиентов по продукции.

• Ведение установленной отчетности.

Ключевые результаты:

• Развил продажи сантехнической продукции TM Prevex, SantecPro в конкурентном сегменте.

• Рост объемов продаж с начала 2021 года +25% (2020vs2021)

• Среди клиентов: ООО Керамика (Завод SANTEK, Чебоксары), ООО МебельГрупп (OPADIRIS, Химки), ИП Коденев (Аква Сити, Улан-Удэ), ИП Акуленок (Сочи).

Период работы

июнь 2019 — сентябрь 2020   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам. (Инженерная сантехника)

Компания

ООО "Теплосеть" TM Valfex (www.valfex.ru)

Обязанности

• Работа с существующей клиентской базой.

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи)

• Проведение переговоров с клиентами.

• Составление коммерческих предложений и заключение договоров.

• Выставление счетов, контроль их оплаты, контроль отгрузок.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Выполнение планов продаж и мероприятий по увеличению продаж .

• Соблюдение кредитной и ценовой политики компании.

• Работа с рекламациями, разрешение вопросов связанных с браком

• Мониторинг конкурентов.

• Организация обучения клиентов.

• Проведение презентаций для клиентов по новой продукции.

• Ведение установленной отчетности.

Ключевые результаты:

• Развил продажи инженерной продукции TM Valfex в конкурентном сегменте.

• Каналы продаж: Дилеры, опт, монтажники, застройщики, экспорт.

• Среди клиентов: Дилеры - ООО Сотис (Москва), ООО Хеникс, ООО Фалиант (Москва), ООО Строй-МСК, ООО Сахснабсервис (Южно-Сахалинск).

Опт - ООО Компания Метапол (Владивосток), ООО Большой Мастер (Москва), ИП Зареева (Южно-Сахалинск), ИП Грищенко (Благовещенск), ИП Сердюк (Вилюйск), ООО АкваБрит (Москва), ООО Эко-Пласт (Троицк), ООО Группа Компаний Сантэкс (Мурманск), ООО Компания Водогазучет (Москва), ООО Мегагрупп.

Застройщики, монтажники-ДСО Сэттэ (Якутск), ОАО Благсантехмонтаж (Благовещенск), ООО Восход (Петрозаводск), ИП Стукалов (Томск), ООО Капитал Групп (Москва), ООО Сантехпром-Ремонт (Москва).

Экспорт - Стройдом (Бишкек), Thermocentre (Тбилиси).

Период работы

июнь 2018 — июнь 2019   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам. (Инженерная сантехника)

Компания

ООО " Lammin" TM Lammin (www.lammin.org)

Обязанности

• Работа с существующей клиентской базой.

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи)

• Проведение переговоров с клиентами.

• Составление коммерческих предложений и заключение договоров.

• Выставление счетов, контроль их оплаты, контроль отгрузок.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Выполнение планов продаж и мероприятий по увеличению продаж .

• Соблюдение кредитной и ценовой политики компании.

• Работа с рекламациями, разрешение вопросов связанных с браком

• Мониторинг конкурентов.

• Организация обучения клиентов.

• Проведение презентаций для клиентов по новой продукции.

• Ведение установленной отчетности.

Период работы

март 2014 — январь 2018   (3 года 11 месяцев)

Должность

Индивидуальный предприниматель (непродовольственные товары)

Компания

ИП Бурняшев К.С (ООО "Акваснаб")

Обязанности

• Наработка новых клиентов и контроль за эффективной работой по уже существующей базе.

• Заказ нового товара исходя из прогнозируемого спроса.

• Своевременный возврат средств по данным дебиторской задолженности.

• Заключение и подписание договоров, а также контроль за точным выполнением договорных обязательств.

• Разработка рекламных акций и проведение других видов работ (реклама, коммерческих предложений), целью которых является увеличение продаж компании.

• Проведение переговоров с клиентами и осуществление последующего послепродажного обслуживание последних.

• Контроль за своевременной доставкой заказанного товара на склад.

• Оформление доверенностей.

• Составление отчетности продаж и анализ.

• Выставление счетов и контроль их оплаты.

• Отгрузка ранее оплаченного товара с сопроводительными документами.

• Организация отправки грузов через транспортные компании.

Период работы

декабрь 2012 — декабрь 2013   (1 год 1 месяц)

Должность

Сервис-менеджер. (Отопительное оборудование)

Компания

ООО "ИТЦ "Энергия""

Обязанности

• Консультирование клиентов по ремонту оборудования.

• Прием оборудования, поступившего для ремонта в сервис, оформление документов на оборудование в программе 1С к отправке на ремонт (заказ-наряды, акты выполненных работ).

• Учет, движение запасных частей в программе 1С.

• Выдача запасных частей со склада сотрудникам ИТЦ для проведения ремонтов оборудования согласно заявкам, контроль своевременной сдачи запасных частей на склад после ремонта оборудования.

• Контроль за сдачей от сотрудников ИТЦ отчетов о выполненных ими гарантийных работах, на основании актов выполненных работ.

• Отправка отчетов по гарантийным работам, по утвержденным формам агентам гарантии, контролируя выполнение ими обязательств на основании заключенных с ними договоров.

• Подбор запасных частей по электронным каталогам, для последующего их приобретения.

• Формирование и отправка заказов на приобретение на запасных частей на склад, на основании заявок, поступивших от клиентов и сотрудников ИТЦ и отслеживание их поставки.

• Выставление и контроль оплаты выставленных счетов и своевременная отправка клиентам.

• Заключение договоров купли-продажи, отслеживание всех этапов сделки.

• Составление отчетов о продаже, остаткам запасных частей, по установленным формам организации.

• Организация отправки грузов через транспортные компании.

Период работы

октябрь 2011 — август 2012   (11 месяцев)

Должность

Заместитель начальника производственного цеха.

Компания

ОАО "Волгогазоаппарат"

Обязанности

• Руководство производственно-хозяйственной деятельностью цеха.

• Организация работы по совершенствованию производства.

• Контроль над технологией, механизации и автоматизации производственных процессов.

• Контроль по предупреждению брака и повышению качества изделий, экономии всех видов ресурсов.

• Организация и внедрение прогрессивных форм труда, аттестации и рационализации рабочих мест.

• Организация текущего производственного планирования, учета, составление и своевременное представление отчетности о производственной деятельности цеха (участка).

• Организация работы по внедрению новых форм хозяйствования, улучшению нормирования труда.

• Контроль за правильным применением форм и систем заработной платы, материального стимулирования, рабочих и мастеров цеха.

• Контроль по внедрению передового отечественного и зарубежного опыта конструирования и технологии производства аналогичной продукции.

• Контроль за обеспечением технически правильной эксплуатации оборудования и других основных средств.

• Контроль за выполнением графиков ремонта оборудования.

• Координация работы мастеров и цеховых служб.

• Подбор кадров рабочих и служащих цеха.

• Контроль и соблюдение работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.

Период работы

июнь 2007 — октябрь 2011   (4 года 5 месяцев)

Должность

Мастер участка по обслуживанию оборудования и внутризаводского транспорта.

Компания

ОАО "Волгогазоаппарат"

Обязанности

• Руководство производственно-хозяйственной деятельностью участка.

• Организация и участие в разработке инструкций по ведению производственного технологического процесса участка цеха, проведение анализа и устранения причин брака на вверенном участке.

• Контроль и обеспечение эффективной эксплуатации оборудования, инструмента, технологической оснастки, энергетического хозяйства, зданий и сооружений участка.

• Контроль за составлением и исполнением планов и графиков ремонта оборудования, механизмов и освещения.

• Контроль и участие в приемке оборудования, механизмов, пускаемых в эксплуатацию после монтажа или ремонта.

• Организация и участие в разработке плана внедрения новой техники, передовых технологических процессов производства.

• Контроль над рациональным использованием всех видов топлива и энергии, вспомогательных материалов и инструмента.

• Контроль и принятие мер к устранению причин выхода из строя оборудования и принятие мер к ликвидации простоев рабочих участка цеха.

• Контроль и соблюдение рабочими трудовой дисциплины и правил внутреннего трудового распорядка.

• Организация своевременного обучения и повышения квалификации рабочих.

• Контроль и соблюдение рабочими установленных правил по технике безопасности, охране труда, санитарному состоянию помещений, чистоте и порядку на участке, пожарной безопасности, экологии.

Период работы

апрель 2007 — июнь 2007   (3 месяца)

Должность

Слесарь-инструментальщик

Компания

ОАО "Волгогазоаппарат"

Обязанности

• Изготовление и ремонт инструмента и приспособлений средней сложности прямолинейного и фигурного очертания (резцы фасонные, фрезы наборные, развертки разжимные, штангенциркули, штампы, кондуктора и шаблоны).

• Изготовление сложного и точного инструмента и приспособлений с применением специальной технической оснастки и шаблонов.

• Слесарная обработка деталей по 8-11 квалитетам с применением универсальной оснастки.

• Разметка и вычерчивание фигурных деталей (изделий).

• Доводка инструмента и рихтовка изготовляемых изделий.

• Изготовление сложных инструментов и приспособлений совместно со слесарем

• инструментальщиком более высокой квалификации.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Волгоградский Государственный Технический Университет

Специальность

Инженер-технолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Компьютерные навыки: опытный пользователь ПК

(Microsoft Оffice, 1С);