Руководитель розничной сети, коммерческий директор

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Алтуфьево

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (15 апреля 1969)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2016 — октябрь 2017   (1 год 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

А.О. Сухиничский молочный завод

Обязанности

Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов;

Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке;

Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании;

Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж;

Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов;

Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками;

Создание базы поставщиков сырья;

Отслеживание и возврат дебиторской задолженности;

Разработка, совместно с производством, новых продуктов, востребованных рынком.

Период работы

июнь 2014 — август 2016   (2 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "МсКом

Обязанности

Развитие направления оптовой торговли молочной продукции.

Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж, контроль работы персонала.

Контроль отчетности по продажам.

Проработка и утверждение бюджета компании.

Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке.

Проведение переговоров с поставщиками и покупателями, подписание договоров с целью получения максимально выгодных условий для компании.

Разработка ценовой политики.

За время моей работы, в данной должности, товарооборот компании был увеличен на 232, 4% с 3, 62 млн.руб. до 8, 414 млн руб. в месяц. Заключили договора с крупными потребителями молочной продукции в социальной сфере и детского питания.

Период работы

май 2013 — апрель 2014   (1 год)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Дары Пушкино" аффилированная компания ООО "Ростагроэкспорт", г. Пушкино

Обязанности

Руководство проектом по развитию сети фирменных магазинов.

Разработка концепции и плана по развитию фирменной торговли в формате "супермаркет".

Подбор пула поставщиков, успешное проведение переговоров.

Подбор и управление персоналом на площадках действующих магазинов компании.

Согласование инвестиционного плана, реорганизация рабочего процесса в действующих магазинах.

Подготовка проекта дальнейшего развития направления для защиты перед собственником и советом директоров.

Взаимодействие с Государственными надзирающими и контролирующими органами.

Результаты:

За время работы товарооборот компании был увеличен на 43, 4%.

Были получены ценные знания во время поездок и встреч с управляющими крупнейших торговых сетей: "Волмарт" (г. Бенотвиль, штат Арканзас.), центральный офис компании "Ашан" (г. Лилль, Франция), "Супер Куин" (г. Дублин, Ирландия).

Период работы

май 2011 — апрель 2013   (2 года)

Должность

Руководитель направления развития фирменной торговли

Компания

ООО "Колбасный комбинат "Богатырь"

Обязанности

Создание и развитие подразделения по реализации колбасных изделий, собственной торговой сети.

Поиск торговых объектов, оценка привлекательности для данного вида деятельности, проведение переговоров с собственником.

Согласования замечаний юридического отдела по договорам, заключение договоров аренды, контроль за изготовлением и размещением рекламы.

Закупка оборудования, контроль за постановкой ККМ на учет, подготовка и согласование мероприятий по поводу открытия новых подразделений.

Контроль работы менеджеров отдела фирменной торговли, контроль отчетности торговых подразделений по основному продукту и дополнительному ассортименту, оперативное реагирование на замечания проверяющих инстанций и арендодателей.

Результаты:

За весь период работы было открыто 39 торговых подразделений.

Период работы

сентябрь 2008 — март 2011   (2 года 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Зевс Групп" г.Краснодар

Обязанности

Открытие компании "с нуля", активное развитие и вывод компании на уровень рентабельности.

Контроль управления компанией, оперативное стратегическое планирование, взаимодействие с государственными разрешительными и контролирующими органами, получение разрешительной документации.

Разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, применение мотивационных программ.

Переговоры с поставщиками, заключение договоров.

Организация розничной сети продаж, оперативный контроль над рынком продаж, анализ результатов сбыта продукции.

Подготовка бизнес-планов и анализ экономической целесообразности проекта.

Результаты:

Было открыто 18 действующих торговых предприятий.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

РЭА им. Плеханова

Специальность

Товаровед промышленных товаров

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Полный цикл по организации и контролю работы торговой компании.

Успешный опыт управления.

Опыт подбора, обучения и мотивации персонала, анализ работы, планирование деятельности.

Проведение деловых переговоров с клиентами для установления взаимовыгодного долгосрочного сотрудничества.