Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам

Имя

Артем

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Щелковская

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (20 февраля 1983)

Опыт работы

Период работы

август 2008 — по настоящее время   (16 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Акаррео" (грузоперевозки)

Обязанности

Поиск и привлечение новых клиентов, поиск и обучение менеджеров по продажам (удаленные сотрудники, сотрудники офиса).

Работа с перевозчиками (авто, море, авиа...как сборные, так и генеральные грузы), таможенными брокерами, страховыми компаниями, органами сертификации.

Международные перевозки, перевозки по России, Москва и МО.

ИНКОТЕРМС 2010, порядок оформления импортных грузов (серые, белые схемы),

Работа с претензиями.

Разработка коммерческих предложений.

Проведение встреч, переговоров, презентаций.

Заключение договоров.

Статистика.

Бухгалтерский учет.

Период работы

август 2006 — май 2008   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Сенда" (грузоперевозки)

Обязанности

Набор и обучение персонала, тренинги, семинары.

Поиск и привлечение новых клиентов.

Сбор информации о потребностях клиента.

Разработка коммерческих предложений.

Составление предварительных логистических схем.

Проведение встреч, переговоров, презентаций.

Заключение договоров.

Период работы

июнь 2003 — июнь 2006   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель группы продаж

Компания

ЗАО "Верген групп" (Аудиторско-консалтинговая компания, работающая в области бухгалтерских и налоговых услуг.)

Обязанности

1. Имел в подчинении 10 менеджеров по продажам, которые в свою очередь занимались активным поиском клиентов (телемаркетинг), заключением договоров, отслеживанием оплаты счетов, встречами с клиентами. Я же, как и полагается руководителю, контролировал и стимулировал данный процесс: набор и обучение персонала (тренинги и семинары по технике продаж), разработка бонусно-премиальной системы поощерения, статистический анализ работы подразделения.

2. Имел задачу вышестоящего руководства в области: маркетинговых исследований (конкурентный анализ), инноваций (ассортиментно-ценовая политика) и прочие текущие задания.

3. В ходе работы достиг существенного повышения уровня продаж доверенного подразделеня, расширил спектр, предлагаемых компанией, услуг, ввел новую форму сбыта (демонстрация услуги в офисе у клиента), разработал методические материалы для обучения, как новых, так и опытных менеджеров по продажам.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Институт экономики бизнеса

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Курс "Бизнес мышление"

Навыки и умения

Основные навыки прямых продаж.

Наставничество.