Начальник отдела продаж . Региональный представитель

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Красногвардейская

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (14 января 1969)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2016 — январь 2018   (1 год 3 месяца)

Должность

Региональный представитель

Компания

ООО "Шоколенд"

Обязанности

Удаленная работа.

Работа с официальными дистрибьюторами на выделенной территории. Продвижение продукции, контроль за работой торговых представителей, контроль за дебиторской задолженностью, контроль за остатками на сладах и своевременными заказами. Работа с оптовыми каналами сбыта. Отчетность перед головным офисом

Период работы

октябрь 2013 — октябрь 2016   (3 года 1 месяц)

Должность

Региональный директор

Компания

Элита-Минерал групп

Обязанности

Работа с клиентами по следующим федеральным округам: Северо - Кавказский Ф.О., Крымский Ф.О., Приволжский Ф.О., Уральский Ф.О., ЦФО.

Анализ рынка‚ конкурентов‚ маркетинговые исследования; Стратегическое бизнес планирование; Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж‚ их выполнение; Анализ и применение конкурентных преимуществ; Построение эффективной системы продаж; Успешный вывод на рынок новых для компании товарных групп; Обладаю опытом формирования‚ разработки и реализации ассортиментной и ценовой политики; Успешный подбор персонала‚ введение системы обучения и аттестации сотрудников, контроль работы региональных менеджеров; Разработка систем мотивации сотрудников; Успешное ведение переговоров с VIP клиентами; Успешный опыт в разрешении трудных ситуаций кредиторских задолженностей‚ контроль кредитной истории клиентов; Личный поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами ‚ в том числе с первыми лицами предприятий.

В прямом подчинении отдел продаж дивизиона (региональные менеджеры, логисты, склад,) 10 чел + косвенное руководство командами дистрибуторов на уровне руководства отделов продаж (200 чел)

Период работы

январь 2013 — октябрь 2013   (10 месяцев)

Должность

Начальника Отдела продаж

Компания

Элита-Минерал групп

Обязанности

Планирование и контроль выполнения: Плана продаж, Плана расхода бюджета,

Плана посещения клиентов, плана поступления денежных средств

Контроль: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

Оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы.

Разработка документов: касающиеся компетенции отдела

Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных:

Контроль ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов

В прямом подчинении выделенный отдел продаж с количестве 15 человек (тп + св), выделенный отдел логистики (10 человек), склад розничных и мелкооптовых продаж (6 человек).

Период работы

январь 2012 — декабрь 2012   (1 год)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "ТД ВИРБАК"

Обязанности

Обучение и управление персоналом. Контроль процессов, происходящих в торговом зале. Обработка внутренней документации. Контроль движения товаров, организация приема и отгрузки товара. Планирование заявок. Проведение инвентаризации ТМЦ. Решение конфликтных ситуаций. Рекламационная работа с клиентами. Ведение переговоров с VIP клиентами. Еженедельная отчетность и взаимодействие с головным офисом.

Период работы

июнь 2005 — декабрь 2011   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Торговый дом "Айсор"

Обязанности

Контроль за работой торговых представителей. (15 человек)

Контроль за оформлением документации

Контроль за возвратом документов

Оформление служебной документации на торговых представителей.

План по товарообороту для Т.П. и контроль за его выполнением.

Работа с клиентами.

Решение вопросов по работе (скидка, отсрочка, дополнительные условия)

Работа с поставщиками.

Условия работы.

Акции по продвижению товара, для Т. П. и клиентов

Рекламные акции

Решение вопросов по входу в новую торговую точку.

Проведение рекламных мероприятий.

Контроль за работой региональных Менеджеров (6 человек)

График посещения клиентов

Отчет по проведенной работе (договора, заявки, условия).

Непосредственный контроль за работой магазинов компании. (5 магазинов 25 человек)

Остатки, кассовая дисциплина, обучение и мотивация продавцов .Инкассация магазинов

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

СПбТЭИ Санкт-Петербургский торгово-экономический институт; ЛИСТ им. Ф. Энгельса

Специальность

Товаровед

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C, D

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Консалтинг - Центр" г. Краснодар

"Профессионал в переговорах", Управление персоналом

MBD GROUP г. С. Петербург

"Стратегия и тактика в работе с клиентами", Управление персоналом

Henkel CEE Academy г. Пятигорск

"Основы продаж от А до Я", Управление персоналом

Компания "СКАНКО" г. С. Петербург

"Эффективность в переговорах", Управление персоналом

Компания "СКАНКО" г. С. Петербург

"Управление системой продаж", Управление персоналом

Подтверждено сертификатами

Навыки и умения

Ведение переговоров Прямые продажи Управление продажами. Стратегическое планирование Управление сотрудниками в регионах, Планирование рекламных кампаний Управление бюджетом Бизнес-планирование Развитие продаж Аналитика продаж Маркетинговые исследования Контроль дебиторской задолженности Обучение персонала Управление персоналом Управленческая отчетность Управленческие навыки Планирование продаж .Развитие бренда Подбор персонала Мотивация персонала Управление командой Поиск и привлечение клиентов Развитие дистрибуции Продвижение бренда Холодные продажи Активные продажи

Коммуникабельность‚ ответственность‚ творческий подход к решению поставленных задач‚ умение расставлять приоритеты в работе и оперативно принимать решения‚ продуктивная деятельность с руководителями различных типов‚ быстрая обучаемость‚ стремление к профессиональному росту.

• Компьютер: MS Office‚ Internet‚ Outlook Express.

• 1C

• Состояния здоровья Отличное

• Вредных привычек _Нет

• Свободное время уделяю семье.