Руководитель проектов, руководитель коммерческого отдела, менеджер

Имя

Иван

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Жулебино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (15 декабря 1974)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет)

Должность

Руководитель проектов

Компания

ООО "РТК-ЭЛЕКТРО-М"

Обязанности

Поиск проектов, включение оборудования в проект, участие в тендерах, продажи, заключение договоров, контроль оплаты, организация работы конструкторского отдела, контроль сроков производства, поставка на объект, шеф монтажные работы. Ведение работы на всех уровнях проекта, со всеми участниками реализации проекта до его закрытия. Выезды в командировки для решения текущих вопросов в проектные организации, к подрядчикам и заказчикам. Проведение презентаций оборудования, решение технических и коммерческих вопросов.

Период работы

октябрь 2016 — март 2018   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель проектов

Компания

ООО "ПМ Стандарт"

Обязанности

- Руководство проектами строительства и монтажа энергетических объектов до 0, 4 кВ с установкой шкафного и щитового оборудования ВРУ, ГРЩ, ЩСН, ЩПТ, установкой шинопровода, прокладкой кабеля, лотков и каналов, организация сопутствующих общестроительных работ.

- Личные продажи проектов поставки электротехнического оборудования и монтажных работ, закупка комплектующих и оборудования, выбор субподрядчиков и работа с субподрядными организациями и производителями, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах и подготовка конкурсной документации, взаимодействие с заказчиками и поставщиками, а так же контролирующими организациями;

- Работа с Заказчиками по заключению Договоров, руководство проектной группой и полным исполнением Заказа, сдача выполненных работ и закрытие проекта Заказчику по КС-2, КС-3, ИД;

- Руководство всеми подразделениями компании для реализации и исполнения проекта производства и логистической поставки низковольтного щитового оборудования Заказчику.

- Объекты реализации проектов электротехнического строительства: высотное офисное здание Красные Ворота (24 этажа), Завод Данон, Завод Биокад, Институт Инженерной Иммунологии, Московская Биржа, Трехгорная Мануфактура, Парк Горького (Времена Года, Офис), МегаФон.

Период работы

март 2015 — август 2015   (6 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "Компания МеталлРесурс" Компания закрылась.

Обязанности

Сокращение штата в связи с закрытием предприятия.

- Внедрение новой структуры подразделения, активные личные продажи, работа с поставщиками, участие в тендерах и подготовка конкурсной документации, проведение переговоров, подготовка коммерческих и технических предложений, заключение и полное ведение договоров и проектов.

Период работы

февраль 2014 — январь 2015   (1 год)

Должность

Заместитель руководителя коммерческого отдела

Компания

ЗАО "Радиант-Элком" - "Радиант-ЭК"

Обязанности

Описание деятельности компании: Поставщик электронных компонентов, приборов и оборудования.

- Интеграция команды b2b, личные продажи и организация выполнения плана продаж отдела, закупка электронных компонентов и приборов,

аудит и оценка производителей и поставщиков, участие в тендерах и подготовка конкурсной документации, взаимодействие с заказчиками, серийными производителями и конструкторскими бюро;

- Полное ведение проектов и договоров по поставкам ЭКБ и приборов для ВПК и электронной промышленности, проведение переговоров на уровне первых лиц и лиц принимающих решение, подготовка коммерческих предложений, развитие клиентской базы.

Период работы

февраль 2013 — февраль 2014   (1 год 1 месяц)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ЗАО "ЭнергоПромСервис-Инжиниринг"

Обязанности

Описание деятельности компании: Продажа технологического нефтехимического оборудования.

- Личные продажи и организация работы отдела продаж (Закрытые факельные системы, горелочные устройства, компрессорные установки, деаэраторы, градирни, теплообменное оборудование, трубопроводная арматура), участие в тендерах и подготовка конкурсной документации;

- Закупка технологического оборудования;

- Обеспечение и координирование выполнения всех работ по проекту в соответствии с разработанными, согласованными и утвержденными графиками, финансовый контроль проектов, отгрузка оборудования с оформлением всех необходимых отчетных документов, организация шеф-монтажных работ, подписание актов выполненных работ, гарантийное обслуживание проектов;

- Ведение работы с субподрядными организациями, решение вопросов по выполнению работ и поставкам оборудования в рамках ведения проектов.

Период работы

февраль 2012 — январь 2013   (1 год)

Должность

Руководитель отдела по работе с крупными клиентами. Исполняющий обязанности заместителя коммерческого директора филиала.

Компания

ОАО "Ростелеком"

Обязанности

Сокращение штата в связи с реструктуризацией компании.

Исполняющий обязанности заместителя коммерческого директора филиала:

- Управление оперативной коммерческой деятельностью четырех подразделений сегмента b2b (распределение обязанностей, постановка задач, планов и контроль исполнения);

- Оптимизация бизнес-процессов и структуры Управления по работе с корпоративным сегментом;

- Организация деятельности по достижению основных финансово-экономических показателей Филиала;

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подготовка коммерческих предложений, организация продаж, заключение контрактов, поддержание устойчивых связей с ключевыми клиентами;

- Участие в государственных и коммерческих тендерах и аукционах в соответствие с 223-ФЗ, 44-ФЗ РФ;

- Разработка системы мотивации сотрудников, подбор, адаптация и развитие персонала;

- Координация работ рекламно-маркетинговой активности;

Руководитель отдела по работе с крупными корпоративными клиентами:

- Личные продажи и осуществление функционального руководства отделом;

- Сопровождение текущих клиентов, проведение переговоров на всех уровнях с контрагентами и потенциальными клиентами, активное привлечение новых крупных корпоративных клиентов;

- Участие в тендерах и подготовка тендерной документации, дополнительные активные продажи существующим клиентам как базовых, так и новых услуг, выявление и разработка новых каналов продаж;

- Изменение существующих продуктовых предложений и разработка новых, подготовка бизнес-кейса;

- Участие во взыскании задолженности с клиентов, находящихся на персональном обслуживании, работа с претензиями, решение конфликтных ситуаций.

Период работы

январь 2008 — ноябрь 2010   (2 года 11 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж. Заместитель руководителя департамента продаж и производства токопроводов.

Компания

ABS Electro - ОАО "ВНИИР", ОАО "АБС ЗЭиМ Автоматизация"

Обязанности

Описание деятельности компании: Производство и продажа высоковольтного и низковольтного электротехнического оборудования.

- Руководство коллективом отдела продаж, постановка задач, ведение периодичной отчетности;

- Активный поиск потенциальных клиентов, формирование, расширение и корректировка клиентской базы;

- Проведение презентации по продукции "ABS Electro", участие в специализированных выставках;

- Работа с проектными институтами по внесению оборудования холдинга в проекты;

- Работа с заказчиками и генеральными подрядчиками по комплексным и инженерным поставкам технологического электротехнического оборудования (КТП, КРУ, РЗА, НКУ, ШПТ, ЩСН, токопроводы);

- Участие в тендерах, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и тендерной документации, заключение и ведение договоров, полное ведение проектов по поставке оборудования;

- Контроль сроков поставки и качества заказанной продукции, учет и ликвидация дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей продаж.

Период работы

март 2007 — декабрь 2007   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам оборудования

Компания

ОАО "ЧЕТРА - Промышленные машины"

Обязанности

- Поиск потенциальных клиентов, формирование, расширение и корректировка клиентской базы;

- Участие в государственных и коммерческих тендерах, подготовка конкурсной документации;

- Проведение презентации по продукции концерна "Тракторные заводы России";

- Организация продаж, заключение и ведение договоров по поставке тракторной техники и доп. оборудования;

- Контроль сроков оплаты, поставки и качества продукции, выполнение плановых показателей продаж.

Период работы

июнь 2002 — июль 2004   (2 года 2 месяца)

Должность

Специалист по закупкам ОВК. Менеджер по маркетингу и сбыту.

Компания

ОАО "Чебоксарское научно - производственное приборостроительное предприятие "ЭЛАРА"

Обязанности

Описание деятельности компании: Авиационная, приборная и электронная промышленность.

- Проработка ведомостей покупных на изделия и извещения по закрепленной номенклатуре;

- Проведение первичной оценки поставщика и анализ работы поставщиков ПКИ в течение года;

- Заключение договоров на закупку комплектующих и электронных изделий, приборов и материалов, в том числе ЭРИ с приемкой ВП;

- Проведение конкурсов и закупок ЭРИ, приборов и материалов по МRP - заказам отделов и фирм;

- Контроль сроков поставки, цены, оплаты и качества заказанных изделий;

- Приемка и решение вопросов по качеству поставленных ЭРИ, приборов и материалов на входном контроле;

- Контроль нормативного запаса ЭРИ и материалов, оформление разрешений на временные отклонения;

- Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на продажу комплектующих и изделий.

Период работы

июль 1998 — июнь 2002   (4 года)

Должность

Заместитель начальника коммерческого отдела. Мастер склада сырья.

Компания

ЗАО "Международная лесоперерабатывающая компания "ВОЛГА-БОСФОР"

Обязанности

Описание деятельности компании: Деревообрабатывающая промышленность.

- Снабжение предприятия сырьевыми ресурсами, техническими средствами, расходными и строительными материалами, проведение расчетов с партнерами предприятия;

- Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров на поставку и сбыт продукции;

- Формирование заказов на производство продукции, отправление грузов авто и ж/д транспортом;

- Организация складских работ склада готовой продукции, учет производственных запасов склада сырья, контроль отгружаемой продукции.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Чувашский государственный университет им. И. H. Ульянова, Факультет Бизнеса и менеджмента.

Специальность

Менеджер

Образование

Среднее специальное

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Чебоксарский текстильный техникум

Специальность

Техник - механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Учебный центр 1С ЧОУ ДПО "1С-Образование"

"1С:Управление торговлей 8". Редакция 11.1. Основные принцины работы с программой"

Навыки и умения

Дополнительная информация

Компьютерные навыки: Microsoft Office, Power Point, 1C7, 1С8, ЕСЭД, СRM, ИСУ BAAN, Internet Explorer, Outlook.

Занятия в свободное время: Путешествия, спорт (фитнес, плавание), компьютер, новые технологии, автомобиль.

Личные качества: Самомотивирован, коммуникабелен, целеустремлен, пунктуален, стрессоустойчив, представителен. Организаторские способности, лидерские качества, системность мышления, командность, высокая обучаемость.