Интернет-маркетолог / Маркетолог / Product Marketing / Маркетинговый консультант

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Речной вокзал

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

32 года   (5 февраля 1992)

Опыт работы

Период работы

август 2021 — декабрь 2021   (5 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

Inapp

Обязанности

Inapp - это InsureTech-стартап с B2B-направленностью, резидент Сколково. Компания создает и развивает экосистему сервисов, которые объединены в соцпакет. inapp предлагает компаниям использовать свои сервисы как соцпакет для создания комфортных условий работы и жизни своих сотрудников.

Стратегические задачи:

- Разработка и реализация маркетинговой стратегии

- Product-маркетинг

- Работа над продуктом, его доработка, внедрение новых инструментов и инициатив

- Изучение рынка и потребностей ЦА

- Конкурентный анализ и дифференциация от конкурентов

- Построение нескольких Customer Journey Maps (B2B, B2C, onboarding map)

- Внедрение отчетности и систем аналитики

- Руководство подрядчиками и распределенной командой

Продукт:

- Работа над основным сайтом компании и его юзабилити (в команде)

- Работа над личным и корпоративным кабинетами, их функциональностью и юзабилити

- Помощь в разработке процесса онбординга для клиентов и их сотрудников

- Создание и обновление маркетинговых и вспомогательных материалов для онбординга клиентов (например, обновление текстов СМС-цепочек и разработка рекомендаций по обновлению личного кабинета пользователей)

- Создание концепций и написание ТЗ для нового функционала продукта и ресурсов компании (например, модель автоматизации продаж для малого бизнеса)

Работа над сайтом и ресурсами компании:

- Работа над корпоративным сайтом (технический аудит, дизайн, тексты, функциональность, юзабилити, новые страницы и пр.)

- Внедрение и настройка систем аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, GTM)

- Аналитика ресурсов и анализ поведения пользователей

- Составление ТЗ по изменениям и доработке сайта

- Старт работ по внедрению сквозной аналитики и отчетности в Google Data Studio

- Доработка интеграций различных ресурсов с AmoCRM (своими руками и с помощью разработчиков)

- Работа с сайтами на Tilda: создание второстепенных корпоративных ресурсов (лид-магниты, страницы онбординга, старая версия корп. сайта) и их настройка

- Создание и обновление страниц компании в соц. сетях

и аккаунтов в мессенджерах

- Взаимодействие с отделом продаж

- Вычитка и помощь в создании различных маркетинговых материалов (презентации, КП, исследования)

Маркетинг и реклама:

- Разработка и тестирование маркетинговых гипотез

- Определение ЦА и вертикалей бизнеса для рекламы

- Сборка семантического ядра для сайта и контекстной рекламы

- Лидогенерация

- Контекстная реклама в Яндекс Директ: работа с семантикой, написание текстов, разработка новых креативов, запуск новых кампаний, аудит рекламы

- Таргетированная реклама в соц. сетях (Facebook, Instagram, ВКонтакте, MyTarget)

- Email-маркетинг, автоматизация рассылок и работа с аудиториями в MailChimp

- Базовое SEO для основного и второстепенных сайтов, аудит и внесение правок

- Составление требований для подрядчиков и сотрудников отдела маркетинга, поиск, контроль работы

- Работа с подрядчиками по задачам для: разработки, верстки, копирайтинга, дизайна и рекламы

- Создание контент-плана и публикация контента в соц. сетях

- Совместная работа с дизайнером над новым стилем сайта и соц. сетей

- Поиск рекламных площадок и партнеров для рекламных активностей

Описание результатов и развернутые кейсы некоторых проектов доступны по данной ссылке: https://docs.google.com/document/d/1FpeRO1b16tP_wB1PGK_AjPG75zuq94do

Период работы

май 2019 — ноябрь 2021   (2 года 7 месяцев)

Должность

Маркетинговый консультант / Интернет-маркетолог

Компания

Правовой центр "Человек и Закон"

Обязанности

В данный момент занимаю должность консультанта по маркетингу со свободным графиком работы.

Правовой центр создан руководством телепрограммы "Человек и Закон" для оказания юридической помощи.

Интернет-маркетинг:

- Консультация руководства по маркетинговым вопросам

- Изучение взаимодействия с клиентами в интернете (сайт, соц. сети, внешние площадки)

- Удаление негативных материалов из интернета (в т.ч. с помощью "закона о забвении"), управление репутацией

- Размещение отзывов в интернете (в первую очередь от реальных клиентов)

- Переработка семантического ядра

- Запуск и управление контекстной рекламой в Яндекс Директ

- Разработка сценария для видеорекламы

- Аналитика маркетинговых каналов и сайта

- Изучение конкурентов

Сайт:

- Аналитика сайта компании и поведения пользователей

- Внесение изменений в структуру, дизайн и контент сайта

- Оптимизация сайта для улучшения показателей взаимодействия пользователей с сайтом

- Работа над внедрением нововведений (внесение предложений, обоснование, ТЗ проекта, контроль работ и реализация)

- Внесение изменений для SEO (мета-теги, контент)

- Разработка промо-акций для клиентов

- Внесение изменений в список услуг и оптимизация процесса оказания онлайн-консультаций

- Создание и доработка лендингов на Tilda

- Создание link tree

СМИ:

- Поиск партнеров среди региональных и федеральных СМИ

- Помощь в разработке партнерских материалов для различных онлайн-СМИ

SMM:

- Разработка стратегии присутствия бренда в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram, YouTube)

- Редизайн страниц и создание шаблонов (совместно с дизайнером)

- Взаимодействие с подписчиками и создание сценариев ответов для использования SMM-специалистом

- Конкурентный анализ

- Таргетированная реклама во ВКонтакте, Facebook и Instagram

- Сбор и сегментация аудиторий ретаргетинга, работа с пикселями

Описание результатов и развернутые кейсы некоторых проектов доступны по данной ссылке: https://docs.google.com/document/d/1FpeRO1b16tP_wB1PGK_AjPG75zuq94do

Период работы

ноябрь 2020 — май 2021   (7 месяцев)

Должность

Главный маркетолог

Компания

Southbridge

Обязанности

Southbridge - это IT B2B-компания, которая обеспечивает стабильную работу серверов и высоконагруженных проектов, внедряет DevOps и помогает развернуть Kubernetes. Внутри Southbridge создали курсы Слерм, где инженеры делятся экспертизой и обучают специалистов по различным направлениям.

Стратегические задачи:

- Разработка и реализация маркетинговой стратегии

- Разработка стратегии позиционирования бренда и контент-стратегии

- Product-маркетинг

- Изучение рынка и потребностей ЦА

- Конкурентный анализ

- Дифференциация от конкурентов

- Работа над HR-брендом и программой стажировки (корп. сайт, контент, Linkedin, CJM кандидатов + внешние активности)

- Разработка CJM (для основной деятельности компании и HR-бренда)

Работа над сайтом и ресурсами компании:

- Работа над корпоративным сайтом (общая концепция, дизайн, тексты, юзабилити, новые страницы и пр.)

- Настройка систем аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, GTM)

- Доработка интеграции и настройка сквозной аналитики Alytics

- Внедрение AmoCRM (проведено своими руками, несколько интеграций с помощью разработчика)

- Работа с сайтом на Tilda: верстка блоков, настройка интеграций, SEO, аналитики и пр.

- Создание и обновление страниц компании в соц. сетях

и аккаунтов в мессенджерах

- Разработка мерча (от создания начальных макетов до запуска в производство)

- Работа над созданием партнерской программы

- Взаимодействие с отделом продаж

Контент и конференции:

- Подготовка к участию в выставках и конференциях (от выбора конференции до работы над POS-материалами, включая определение стратегических задач)

- Работа с контентом и блогом на Хабре (генерация идей, вычитка текстов, работа над контентом, редактура и т.д.)

- Поиск и выбор партнеров для запуска новых каналов распространения контента

- Создание контента для сайта

Интернет-маркетинг, реклама и SEO:

- Разработка и тестирование маркетинговых гипотез

- Поиск и выбор партнеров для маркетинговых активностей

- Сборка семантического ядра для сайта и контекстной рекламы

- Контекстная реклама: запуск новых кампаний, разработка новых креативов, работа с семантикой, работа с текстами, аудиты, работа с подрядчиками

- Таргетированная реклама в соц. сетях

- Базовое SEO

- Составление требований для подрядчиков и сотрудников отдела маркетинга, поиск, контроль работы

- Работа с подрядчиками по различным задачам

- Работа с отзывами клиентов

Описание результатов и развернутые кейсы некоторых проектов доступны по данной ссылке: https://docs.google.com/document/d/1FpeRO1b16tP_wB1PGK_AjPG75zuq94do

Период работы

май 2019 — декабрь 2019   (8 месяцев)

Должность

Интернет-маркетолог

Компания

Cyber.Bet

Обязанности

Cyber.Bet - букмекерская компания, которая специализируется на киберспортивных ставках.

Email-маркетинг:

- Разработка стратегии email-рассылок

- Разработка и настройка автоматизированных цепочек писем

- Разработка дизайна и структуры писем

- Создание и реализация контент-плана рассылок

- Разработка контента для рассылок

- Сбор и сегментация базы подписчиков

- Разработка промо для подписчиков

- Совместная работа с дизайнером над обновлением дизайна

- Создание атрибутов для персонализации писем и триггерных рассылок

- Создание шаблонов транзакционных писем

SMM:

- Разработка стратегии присутствия бренда в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo)

- Создание текстов и графического контента для соц. сетей (самостоятельно и совместно с дизайнером)

- Взаимодействие с подписчиками

- Таргетированная реклама

- Аналитика конкурентов

- Проведение активностей, создание промо для подписчиков

- Рассылки подписчикам ВКонтакте (создание, сбор базы, написание текстов)

Продукт:

- Работа над улучшениями сайта (внесение предложений и рекомендаций, обоснование, ТЗ проекта и пр.)

- Изучение конкурентов и выделение возможных конкурентных преимуществ

- Разработка промо-акций для клиентов

- Создание и проведение опросов среди клиентов посредством соц. сетей, email-рассылок и автоматизированных писем

- Аналитика изменений и совершенных действий (в т.ч. для email-кампаний и соц. сетей)

Период работы

февраль 2018 — май 2019   (1 год 4 месяца)

Должность

Интернет-маркетолог

Компания

Фриланс

Обязанности

Проекты:

1. Gumballs.ru (вендинг-бизнес) - https://gumballs.ru

2. Look365 (интернет-магазин модной одежды) - https://look365.ru

3. Visuals (проектирование и реализация комплексных мультимедийных решений, VR и AR) - https://visuals.ru

4. DoubleBet (букмекерская компания) - https://db-bet.com

5. Укрросметалл (строительная компания) - http://6626372.ru

6. N&N Watch Cases (часовые аксессуары премиум-класса) - https://nnwatchcases.com

и другие

- Разработка стратегии присутствия бренда на рынках Северной Америки (США, Канада)

- Проработка и тестриование маркетинговых гипотез

- Оптимизация стратегии для англоязычной аудитории

- Разработка рекомендаций по удержанию клиентов, программы лояльности

- Маркетинговые исследования, custdev

- Поиск и анализ конкурентов на различных рынках

- Поиск подходящих площадок для рекламы

- Анализ законодательной базы в различных странах

- Outreach- и crowd-маркетинг

- Создание семантического ядра, последующая сегментация

- Написание заголовков и текстов для объявлений (контекстная реклама)

- Участие в разработке сайтов, лендингов

- Переговоры с различными площадками и ресурсами о сотрудничестве и рекламе

- Поиск и контроль подрядчиков

- Написание контента для сайтов и лендингов

- Разработка предложений по продвижению продуктов и упаковке их в "пакеты"

- Внесение небольших правок в html-код сайтов, администрирование сайтов

- Разработка слоганов, нейминг

- Разработка различных ТЗ (дизайн, тексты, веб-разработка)

Описание результатов и развернутые кейсы некоторых проектов доступны по данной ссылке: https://docs.google.com/document/d/1FpeRO1b16tP_wB1PGK_AjPG75zuq94do

Период работы

июль 2017 — январь 2018   (7 месяцев)

Должность

Chief Marketing Officer

Компания

RSP Entertainment N.V. (Red Star Poker)

Обязанности

- Создание и реализация маркетинговой стратегии бренда (казино, покер-рум)

- Разработка стратегии продвижения и вывода бренда для выхода на рынок Латинской Америки

- Конкурентный анализ в России и странах Латинской Америки

- Маркетинговые исследования рынков России, стран Латинской Америки

- Работа с социальными сетями (SMM)

- Работа с email-рассылками (сегментация, верстка, написание текстов, аналитика)

- Разработка промо-акций и их запуск

- Работа с сайтом (редактура текстов, рекомендации по редизайну и оптимизации юзабилити)

- Партнерский маркетинг (affiliate marketing)

- Совместная работа с дизайнерами, программистами, CPA-сетями, блогерами из разных стран

- Разработка дизайна сообществ в соц. сетях, лэндингов, баннеров

- Разработка сценариев для видеороликов и концепций рекламных видео

- Работа с видео-контентом для YouTube-канала и трансляциями в Twitch (разработка идей, сценариев, концепций, закупка рекламы у блогеров)

- Работа с Telegram-каналами (создание каналов, групп, ботов; создание контента и покупка рекламы)

- Составление ТЗ для дизайнеров и подрядчиков (лэндинги, баннеры, промо-материалы, видеореклама и прочее)

- Написание и редактура текстов для сайта, соц. сетей, промоушенов, промо-материалов

- Работа с аудиторией бренда

- Повышения уровня лояльности бренду среди действующих клиентов

- Повышение уровня репутации компании в сети

- Поиск и подбор маркетологов в свою команду, руководство командой

Описание результатов и развернутые кейсы некоторых проектов доступны по данной ссылке: https://docs.google.com/document/d/1FpeRO1b16tP_wB1PGK_AjPG75zuq94do

Период работы

декабрь 2015 — март 2017   (1 год 4 месяца)

Должность

Специалист по интернет-маркетингу и рекламе

Компания

Клинский институт охраны и условий труда

Обязанности

- Контроль, подготовка, разработка, запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords

- Аналитика показателей и эффективности текущих рекламных кампаний

- Анализ и исследование рынка, конкурентного окружения

- Рекламная и маркетинговая стратегия

- Повышение уровня репутации компании в сети

- Повышение уровня лояльности бренду

- Разработка новых предложений по продвижению бренда

- Работа с рекламной, раздаточной, сувенирной продукцией, маркетинг-китами

- Разработка и выпуск e-mail-рассылок (email-маркетинг)

- Контроль, организация, создание и ведение баз подписчиков (email-маркетинг)

- Разработка рекламных макетов для публикации в печатных изданиях (совместно с дизайнером)

- Разработка баннеров (совместно с дизайнером)

- Работа на маркетинг-китом

- Организована ежемесячная и промежуточная отчетность по различным рекламным показателям

- Составление контент-плана для социальных сетей; создание, контроль и редактура публикаций

- Написание рекламных текстов и слоганов для листовок, макетов, баннеров, прочей рекламной продукции

- Согласование договоров и взаимодействие с представителями ресурсов и изданий, где размещалась реклама

- Составление ТЗ для тех. специалистов

- Работа с рекламными лэндингами и корпоративным сайтом

- Работа с Call-центром (организация отчетности, анализ звонков, работа с промо-кодами)

- Работа с сотрудниками из других департаментов компании для организации и контроля процесса рекламной деятельности

Описание результатов и развернутые кейсы некоторых проектов доступны по данной ссылке: https://docs.google.com/document/d/1FpeRO1b16tP_wB1PGK_AjPG75zuq94do

Период работы

январь 2010 — декабрь 2015   (6 лет)

Должность

Веб-разработчик, фрилансер

Компания

Фриланс

Обязанности

Частичная занятость.

- Разработка сайтов с нуля, веб-дизайн, верстка, модернизация и доработка сайтов

- Администрирование и модерирование различных проектов, форумов, сайтов

- Создание, сопровождение, администрирование, наполнение контентом веб-сайтов

- Разработка концепций проектов и их запуск "с нуля"

- Подготовка и написание контента, копирайтинг, рерайтинг

- Написание статей, пресс-релизов, новостей, рекламных слоганов, рекламных текстов

- Брендинг, нейминг

- Разработка логотипов, дизайна, концепций, фирменного стиля, рекламы

- Продвижение в социальных сетях (SMM, SMO)

- SEO, написание seo-текстов

- Таргетированная, контекстная реклама

- Интернет-маркетинг, ведение рекламных кампаний, маркетинговое планирование

Проект "Зета-Сталь" (http://zeta-steel.ru):

- Разработка структуры веб-сайта, верстка сайта

- Разработка структуры каталога (интернет-магазина)

- Дизайн сайта и брендинг компании (логотип, слоган, фирменный стиль)

- Написание текстов, копирайтинг и рерайт статей

- Наполнение сайта контентом и товарами

- Запуск проекта "с нуля"

Период работы

январь 2012 — декабрь 2012   (1 год)

Должность

Менеджер по продвижению и контактам

Компания

Figure05 (Литва-Англия)

Обязанности

- Контакты с европейскими партнерами

- Переговоры спонсорами и потенциальными инвесторами (Швеция, Англия, Россия)

- Отчеты перед владельцем компании и выполнение поставленных задач

- Руководство коллективом и постановка задач

- Совместная реализация задач и планов

- Взаимодействие с интернет-СМИ

- Развитие рекламной деятельности в интернете

- Размещение статей и новостей на собственном сайте компании

- Рекламная деятельность через онлайн-СМИ (подготовка рекламных статей), работа с узкопрофильными порталами

Период работы

август 2011 — март 2012   (8 месяцев)

Должность

Менеджер подразделения спортивной команды

Компания

IP.pokerlite (Россия)

Обязанности

- Отчеты перед владельцем компании и выполнение поставленных задач

- Руководство коллективом и постановка задач

- Совместная реализация задач и планов

- Ведение переговоров с владельцами компании, потенциальными спонсорами, партнерами команды и онлайн-СМИ

- Переговоры о заработной плате участников команды, призовых, премиальных и спонсорских выплатах

- Организация матчей и подготовка команды

- Организация выездов на турниры в России (Москва, Санкт-Петербург), Украине (Киев) и Швеции (Стокгольм)

- Организация подготовки к матчам на европейских турнирах

- Распределение призовых между участниками команды

Период работы

июнь 2010 — июнь 2011   (1 год 1 месяц)

Должность

Соучредитель (представитель на территории России), SEO-специалист

Компания

SEO-Group (Польша)

Обязанности

- Переговоры с клиентами, разработка сайта компании, поисковая оптимизация сайтов клиентов, раскрутка и продвижение сайтов

- Переговоры с клиентами из различных стран (Россия, Украина, Польша)

- Разработка концепции компании, фирменного стиля, коммерческих предложений

- Подготовка к работе и проведение рекламной кампании в Польше

- Работа по оптимизации сайтов клиентов (SEO)

- Написание SEO-текстов

- Подготовка рекламных кампаний

- Подготовка контента для сайта компании

Период работы

апрель 2009 — декабрь 2009   (9 месяцев)

Должность

Редактор

Компания

Coregamer.ru (Россия)

Обязанности

- Написание статей, новостей, интервью, различных материалов

- Редактирование и корректирование материалов других авторов

- Составление и выполнение плана

- Постановка задач команде авторов

- Совместное выполнение поставленных задач

- Взаимодействие с интернет-СМИ

Период работы

январь 2008 — апрель 2009   (1 год 4 месяца)

Должность

Журналист

Компания

DBugs.net (Эстония-Россия), esportlife.net (Украина)

Обязанности

- Написание статей, новостей, различных материалов

- Корректирование текстов

- Подготовка рекламных статей

- Организация подготовки материалов в интернет-СМИ

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

ИИТЭМ

Специальность

Информатик-экономист

Образование

Неполное высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

МИЭТ

Специальность

Инженер-программист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Украинский (Технический)

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Профессиональные навыки и инструменты:

Маркетинг:

- Разработка и реализация маркетинговых стратегий

- Управление маркетингом компаний и продуктов

- Разработка позиционирования брендов и tone of voice

- Изучение новых рынков и маркетинговые исследования

- Разработка и тестирование маркетинговых и продуктовых гипотез

- Работа над различными аспектами продуктов, их юзабилити и функциональностью

- Создание отдела маркетинга, опыт руководства отделом маркетинга (до 5 человек) и подбора специалистов в команду

- Опыт руководства распределенной командой и командой подрядчиков по разработке, верстке, копирайтингу, дизайну и рекламе

- Регулярное взаимодействие с отделами продаж и кросс-командная работа

- Внедрение маркетинговой отчетности и систем аналитики, в т.ч. сквозной аналитики

- Конкурентный анализ в различных сферах

- Проведение Customer Development

- Разработка Custumer Journey Maps (CJM)

- Разработка контент-стратегий, создание контента и управление корпоративными блогами

- Работа с айдентикой бренда и фирменным стилем брендов

- Работа над созданием и изменением сайтов, лендингов, лид-магнитов, маркетинговых материалов и других ресурсов

- Разработка креативов, шаблонов, презентаций, дизайн-концептов различных ресурсов

- Работа с партнерскими программами, программами лояльности, разработка различных промо-акций

И многое другое :).

Обо мне

Мой опыт в маркетинге составляет более 6 лет с бэкграундом в веб-разработке и frontend.

Несколько примеров результатов моей работы:

1. Рост уровня продаж департамента компании за год в 1.5 раза.

Добились этого с помощью запуска нескольких маркетинговых каналов, работы над промо-предложениями и удержанием клиентов, а также благодаря созданию новых и улучшению качества действующих продуктов.

2. Успешный вывод бренда на рынок стран Латинской Америки с небольшим маркетинговым бюджетом. Сохранение позиций на рынках России и СНГ за счет развития собственных ресурсов, поддержки клиентов, создания коммьюнити вокруг бренда и программы лояльности.

3. Работа с SMM и внутренними ресурсами компании, специализирующейся на продаже оборудования для торговли в сегменте B2B. За год работы удалось вывести показатель ROMI на уровень примерно 1300%.

4. Пятикратный рост ежемесячного количества заявок с основного сайта компании. Практически без вложений в прямую рекламу. Ежемесячно ROMI находился на уровне нескольких сотен процентов.

Сделали это с помощью развития inbound-каналов, оптимизации собственных ресурсов, работы с партнерами и обучения сотрудников. Помимо роста количества заявок, также повысили качество и показатели ряда других метрик.

5. Рост ежемесячного количества заказов компании в среднем на 2500% за счет инфлюенс-маркетинга и SMM (без крупных бюджетов и активной рекламы). Работа на мировом рынке. Количество заказов остается на одном уровне даже без активной рекламы и после событий февраля 2022 года.

6. В IT-компании была разработана маркетинговая стратегия, обновлен фирменный стиль и все внутренние и внешние ресурсы. Проведена работа с контент-маркетингом, продуктами компании, HR-брендом. Запущены рекламные кампании, новые услуги, программа стажировки. За время работы существовала очередь клиентов и были подписаны контракты с 3 крупными компаниями и первым иностранным клиентом.

7. В IT-стартапе была разработана маркетинговая стратегия, обновлены ресурсы компании и основные продукты. За счет создания лендингов и лид-магнитов, а также гибкой работы с рекламным бюджетом, гиперлокальным таргетингом и узкими ЦА, средняя стоимость B2B-лидов не превышала 500 рублей, а конверсия держалась на уровне почти 10%.

Подробно описанные кейсы можно найти по ссылке:

https://docs.google.com/document/d/1FpeRO1b16tP_wB1PGK_AjPG75zuq94do

Указанный оклад - не "желаемый" и не "максимум". Это средняя цифра, которая меняется в зависимости от функционала и обязанностей.