Менеджер по продажам

Имя

Георгий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Юго-Западная

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

25 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (16 августа 1971)

Опыт работы

Период работы

январь 2015 — по настоящее время   (9 лет 9 месяцев)

Должность

Руководитель направления-детская обувь

Компания

ООО АР Форест, г.Москва

Обязанности

- успешный опыт разработки, запуска и развития Start-up проекта - детская обувь (производство и оптовая продажа)

- знание тенденций развития рынка детских товаров, обуви в России и основ успешного продвижения новых торговых марок на федеральный уровень, знание ассортимента детской обуви

- работа с Федеральными и Локальными сетевыми клиентами (ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот)

- разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий

- знание гигиенических, анатомических и ортопедических требований к производству детской обуви со стороны Российского законодательства и пожеланий оптовых покупателей, и их использование при производстве коллекций

- знание рынка детской обуви на уровне производителей и продавцов (конкуренты, их коллекции и ценовая политика)

- знание рынка детской обуви и его особенностей на уровне покупателей в оптовой и розничной торговле в Москве, регионах и на Интернет-ресурсах

- успешный опыт личных продаж и продвижения товара на федеральном уровне в сегменте детской обуви

- наличие хороших деловых и личных отношений с ведущими оптовыми продавцами и покупателями детской обуви в Москве и регионах

- наличие реально работающей клиентской базы в сегменте детской обуви

- опыт создания конкурентно-способных коллекций детской обуви

Период работы

май 2013 — январь 2015   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела развития франчайзинга

Компания

Холдинг "Kolos Group", ООО "РусБургер КОРПОРЭЙШН"

Обязанности

Развитие франчайзинга сети ресторанов "РусБургер":

- управление развитием и продажей франчайзингового продукта бизнес-формата;

- поиск и привлечение потенциальных франчайзи, ведение переговоров, заключение договоров;

- стратегическое планирование развития франчайзинга в РФ;

- контроль выполнения договорных обязательств партнеров;

- сопровождение франчайзи на всех этапах сотрудничества;

- взаимодействие с порталами BeBoss, Franshiza-info, Franshiza.ru, Kupi-Franshizu, Get-biz;

- помощь франчайзи в поиске помещений, для ресторанов, соответствующих условиям франшизы и внутренних требований;

- анализ конкурентной среды, местоположения помещения, а так же пешеходного и автомобильного трафика;

- консультирование партнеров, по всем вопросам, касающимся успешного открытия, запуска и работы нового ресторана "РусБургер".

- поиск новых объектов коммерческой недвижимости для открытия ресторанов "РусБургер"; переговоры с девелоперами, управляющими компаниями (без комиссии), собственниками ТЦ, через агентства недвижимости и портал Моллы.ру, с целью согласования коммерции, снижение ставок арендной платы в интересах своей компании, согласование и заключение договоров аренды;

- долгосрочное и краткосрочное планирования закупок оборудования для ресторанов;

- поиск, покупка и оформление в лизинг специализированного автотранспорта, для осуществления доставки продукции в сеть ресторанов "РусБургер";

- Открытие ресторанов быстрого питания класса А с "0":

Достижения:

- сформировал отдел франчайзинга;

- добился роста сети от 5 до 18 ресторанов;

- вывел направление на стабильную прибыль;

- сделал бренд известным не только в России, но и за ее пределами.

Период работы

январь 2012 — май 2013   (1 год 5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

Холдинг "Kolos Group", ООО "Н.Р.Г. Колос КОРПОРЭЙШН"

Обязанности

Продажа безалкогольной, слабо и алкогольной продукции компании-производителя в ЦФО и ПФО:

- развитие дистрибуции по всем каналам сбыта (АКБ дистрибутора, опт, листинг в локальные сети регионов);

- ведение и расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов;

- консультация клиентов по ассортименту и условиям работы компании;

- мониторинг рынка, конкурентный анализ;

- разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению торговой марки на закрепленной территории;

- введение новых позиций и товарных групп в матрицу партнеров;

- подбор и подготовка торгового персонала для создания микс и эксклюзивных команд;

- разработка коммерческих условий под конкретные контракты;

- решение спорных вопросов;

- проведение переговоров, подготовка и согласование условий сотрудничества;

- заключение договоров, контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств;

- выполнение плана продаж, ведение аналитики и отчетности продаж;

- контроль дебиторской задолженности;

- контроль ценовой политики компании;

- контроль остатков продукции на складах дистрибуторов и планирование отгрузок;

- формирование долгосрочных деловых контактов в регионе.

Достижения:

- увеличение АКБ и объемов продаж дистрибьютора,

- восстановление работы с клиентами, которые, по тем, или иным причинам, перестали работать с компанией;

- подключение новых клиентов в ЦФО и ПФО,

- листинг в локальные сети: "Гроздь", "Гулливер", "Райцентр", "Покупочка", "Полушка", "Соседушка", "FixPrice",

- наработанная клиентская база.

Период работы

сентябрь 2009 — январь 2012   (2 года 5 месяцев)

Должность

Менеджер по снабжению и развитию

Компания

Холдинг "Kolos Group", ООО "РусБургер КОРПОРЭЙШН"

Обязанности

- Создание базы поставщиков продукции (более 60 компаний) для нового проекта сети ресторанов быстрого питания "РусБургер";

- ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками, на выгодных условиях;

- мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, проведение конкурсных процедур, тендеров на закупку товаров;

- планирование бюджета, формирование и отслеживание заказов;

- работа с первичной бухгалтерской документацией;

- курирование складов продукции;

- подбор и закупка технологического оборудования для цеха по производству полуфабрикатов и для ресторанов "РусБургер";

- работа с рекламными компаниями и типографиями: согласование и печать, утвержденных макетов, брендовой упаковки для продукции "РусБургер", заказ и контроль изготовления фирменной вывески и барной стойки для ресторана;

- контроль проводимых ремонтных работ помещений под открытие новых ресторанов;

- поиск объектов коммерческой недвижимости (ОСЗ и на фудкортах в ТЦ), соответствующих требованиям компании;

- организационная работа с поставщиками и транспортными компаниями целью своевременного выполнения заказов и поставок.

Достижения:

Создание базы поставщиков продукции с "0" (успешно функционирующей по сегодняшний день).

Открытие первого ресторана сети "РусБургер".

Период работы

июнь 1997 — август 2009   (12 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам/Торговый представитель

Компания

ООО "Латона"

Обязанности

Импорт и дистрибуция следующих торговых марок: Диан Дюбо (Кики), Фенель, Биокон, Рилкен, Лонда Колор, Фиона Колор, СК Джонсон, Манхеттен.

- импорт продукции вышеперечисленных ТМ из Украины, Тайланда, США и ОАЭ;

- создание АКБ с нуля;

- продажи косметики по всем каналам сбыта (субдистрибьюторы, оптовики, крупные сети республиканского масштаба);

- увеличение объемов продаж данных брендов;

- открытие и обслуживание сети собственных магазинов компании;

Достижения:

Проведение комплекса мероприятий, нацеленных на максимальное увеличение популярности, не известных, до этого торговых марок и занятие ими существенной доли рынка РА (90% дистрибуции на вверенной территории).

Период работы

январь 1992 — март 1997   (5 лет 3 месяца)

Должность

Собственник бизнеса

Компания

ООО "Латона"

Обязанности

Основание собственного бизнеса в (торговой точки) по продаже элитной косметики и парфюмерии.

- планирование, анализ и контроль товарооборота, прибыли, затрат, инвестиций, потерь, товарного запаса и оборачиваемости ассортимента ТТ, корректировка, применение активных мер для достижения поставленных целей по всем показателям;

- разработка и внедрение комплекса мероприятий по сокращению неучтенных потерь и списаний;

- организация, проведение инвентаризаций;

- урегулирование взаимоотношений с проверяющими органами;

- управление персоналом, ведение кадровой политики

- создание позитивного командного духа мотивированной и сплоченной команды профессионалов;

- соблюдение трудовой и производственной дисциплины.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

ЕрМи (Ереванский медицинский институт)

Специальность

Провизор

Дополнительная информация

Иностранные языки

Армянский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Навыки продаж

Москва

2013

Эффективное общение с клиентами

Москва

2013

Навыки и умения

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК, Word, Exel, базовые знания 1С, iikoOffice Chain, умение работать в команде, навыки стратегического планирования, переговоры, достижение необходимых условий для компании, умение наладить долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения с клиентами.

Личные качества: нацеленность на результат, честность и порядочность, стрессоустойчивость, активность, ответственность, настойчивость, аналитический склад ума, жизнерадостность, чувство юмора, увлеченность процессом, здоровое желание зарабатывать.

Политически грамотный и морально устойчив.