Какие задачи предстоит выполнять: 1. Управление продажами и стратегией - Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, и др.). Анализ и корректировка стратегий в зависимости от алгоритмов МП. - Контроль и оптимизация воронки продаж. Анализ этапов, нахождение узких мест и предложения по их устранению. - Планирование и выполнение ключевых показателей эффективности (KPI). Контроль выполнения плана продаж и KPI. Обеспечение ежемесячного выполнения или превышения плана. - Разработка и выполнение плана продаж. 2. Анализ и оптимизация - Анализ продаж и трендов рынка, генерация и тестирование новых гипотез для увеличения прибыли компании - Постоянное отслеживание изменений в алгоритмах маркетплейсов и адаптация стратегии. - Оптимизация текущих и внедрение новых бизнес процессов, формирование точек контроля. - Формирование отчетности по продажам. Генерация предложений по улучшению конверсии и увеличению прибыли. 3. Работа с командой - Анализ эффективности отдела. Организация работы команды менеджеров. - Мониторинг производительности сотрудников. - Разработка системы отчетности для отслеживания результатов.Обучение команды, внедрение отчетности и мониторинг эффективности. - Обучение команды продаж. Организация регулярных тренингов и предоставление обратной связи. - Коммуникация с логистикой, маркетингом и закупками для улучшения процесса продаж. Координация работы с другими отделами: разработки и закупки продукта, транспортной логистики, финансовым, маркетинг . - Проведение еженедельных встреч с командой |