В компанию "МиК-Снаб" принят на должность "Менеджера по продажам". Через 1год, начал самостоятельно вести ключевых клиентов компании. Через 1, 5 года работы в компании, после проявленной инициативы, был сформирован полноценный отдел продаж и увеличена численность. В течение полугода мной были отобраны и обучены новые сотрудники без отрыва от работы. Одновременно был повышен в должности. Занял должность "Руководителя отдела продаж". За период работы в должности "Руководителя отдела продаж" эффективность работы отдела возросла в 2 раза. С 2018 года, дополнительно на мой отдел была возложена обязанность участия в государственных закупках. Имею опыт работы в закупках, проводимыми по ФЗ №94 и ФЗ №223. Кроме того, в обязанность моего отдела входила помощь клиентам, в составлении технических заданий и составлении заявок для участия в аукционах, запросах котировок и др. Имею личный опыт, в организации и проведении государственных закупок, принимал участие в аукционах по Государственным закупкам. В июне 2019 вышел с предложением к руководству компании о создании проекта нового интернет-магазина. В этом проекте мною был предложен торговый ассортимент и проведено согласование - введения новой ценовой политики. Результатом моего предложения стал полностью функционирующий интернет-магазин с более чем 30тыс товаров (канцелярия, хозтовары, продукты питания, офисная мебель и пр.) В мои обязанности входило: • Организация работы отдела продаж; • Ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров с клиентами; • Управление организационным процессом продаж и закупки товаров; • Контроль выполнения плановых показателей по отделу; • Регулярное проведение совещаний и планёрок, разработка перспективных планов и постановка ежедневных задач сотрудникам отдела. Контроль за их выполнением. • Работа с дебиторской задолженностью; • Составление ежемесячной, полугодовой, годовой отчетности работы отдела и взаимодействие по вопросам развития и управлению продаж; • Сбор информации и анализ клиентов с целью быстрого реагирования на изменение ситуации; • Разбор конфликтных ситуаций • Набор и обучение работе - новых сотрудников; • Наставничество и поддержка сотрудников отдела продаж. Мои достижения за 3 года работы в компании: • Карьерный рост с должности менеджера до должности начальника отдела. • В компании, по моему предложению, был сформирован отдел и обучен персонал. • Оптимизировал работу с поставщиками, что позволило увеличить доходность компании. • По моему проекту - переделан интернет - магазин, начавший приносить компании доход; • Способствовал увеличению продаж товаров и услуг компании в 2 раза. Причина ухода с компании: Невозможность дальнейшего карьерного роста и ограниченные возможности в самообразовании. С повышением должности, возложенных дополнительных обязанностей - денежное содержание практически не изменилось. |