Имя | Денис |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Беломорская |
Заработная плата | от 200 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (21 февраля 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2011 — по настоящее время (13 лет 11 месяцев) |
Должность | Директор по экспортным продажам (керамогранит, плитка, сантехника). |
Компания | CERSANIT RUS |
Обязанности | - управление экспортным отделом продаж (7 сотрудников); - разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж; - обеспечение выполнения плана продаж; - контроль экспортных отгрузок и дебиторской задолженности; - подготовка и ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц; - регулярные командировки с целью поиска новых экспортных дилеров и развития действующей дилерской сети, а также мониторинга деятельности конкурентов и анализа рынка; - заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств; - составление коммерческих предложений для подрядных организаций; - анализ продаж и предоставление отчётности коммерческому директору; - участие в разработке маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании; - формирование бюджета отдела и контроль над его исполнением; - контроль над эффективным использованием маркетингового бюджета дилерами; - участие в разработке и внедрении мотивационной программы для персонала и дилеров; - участие в организации обучения персонала дилеров и розничных торговых точек; - организация и проведение презентаций компании и продукта; - участие в профильных выставках. |
|
Период работы | июнь 2009 — апрель 2011 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Заместитель директора по экспортным продажам. |
Компания | CERSANIT RUS |
Обязанности | - управление экспортным отделом продаж (3 сотрудника); - участие в разработке мероприятий по увеличению объёмов продаж; - обеспечение выполнения плана продаж; - контроль экспортных отгрузок и дебиторской задолженности; - подготовка и ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц; - регулярные командировки с целью поиска новых экспортных дилеров и развития действующей дилерской сети, а также мониторинга деятельности конкурентов и анализа рынка; - заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств; - составление коммерческих предложений для подрядных организаций; - анализ продаж и предоставление отчётности директору по экспорту; - участие в разработке маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании; - формирование бюджета отдела и контроль над его исполнением; - контроль над эффективным использованием маркетингового бюджета дилерами; - участие в разработке и внедрении мотивационной программы для персонала и дилеров; - участие в организации обучения персонала дилеров и розничных торговых точек; - организация и проведение презентаций компании и продукта; - участие в профильных выставках. |
|
Период работы | август 2008 — июнь 2009 (11 месяцев) |
Должность | Региональный директор по продажам (регион ПФО и ЮФО). |
Компания | CERSANIT RUS |
Обязанности | Управление региональным отделом продаж (9 сотрудников); - разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж; - обеспечение выполнения плана продаж; - контроль отгрузок и дебиторской задолженности; - подготовка и ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц; - регулярные региональные командировки с целью поиска новых дилеров и развития действующей дилерской сети, а также мониторинга деятельности конкурентов и анализа рынка; - заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств; - составление коммерческих предложений для подрядных организаций; - анализ продаж и предоставление отчётности коммерческому директору; - участие в разработке маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании; - формирование бюджета отдела и контроль над его исполнением; - контроль над эффективным использованием маркетингового бюджета дилерами; - участие в разработке и внедрении мотивационной программы для персонала и дилеров; - участие в организации обучения персонала дилеров и розничных торговых точек; - организация и проведение презентаций компании и продукта; - участие в профильных выставках. |
|
Период работы | май 2007 — август 2008 (1 год 4 месяца) |
Должность | Менеджер по региональным продажам |
Компания | CERSANIT RUS |
Обязанности | - постановка задач, координация и контроль работы региональных представителей (7 сотрудников); - обеспечение выполнения плана продаж; - контроль отгрузок и дебиторской задолженности клиентов; - ........ |
|
Период работы | март 2006 — май 2007 (1 год 3 месяца) |
Должность | Руководитель группы службы развития розничной сети. |
Компания | СТАРИК ХОТТАБЫЧ - розничная сеть отделочных материалов. |
Обязанности | - управление группой, работающей над проектами открытия и запуска новых магазинов сети; - ............ |
|
Период работы | июнь 2002 — март 2006 (3 года 10 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела региональных продаж. |
Компания | СТАРИК ХОТТАБЫЧ - розничная сеть отделочных материалов. |
Обязанности | ......... |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2013 год |
Учебное заведение | Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ). |
Специальность | Факультет профессиональных программ, кафедра менеджмента и маркетинга, программа МВА - Стратегический менеджмент. |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). |
Специальность | Экономист по специальности " Бухгалтерский учёт, анализ и аудит". |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | С 2001г. по 2024г. - прошёл множество различных программ и тренингов, связанных с текущей деятельностью. |
Навыки и умения | - большой опыт в оптовых и розничных продажах; - имею положительный опыт построения дилерской сети с нуля; - имею опыт построения успешной команды с нуля; - хорошее знание рынка керамогранита, плитки и сантехники; - имею большой пул контактов игроков экспортного рынка по керамограниту и сантехнике; - обширное знание различных компьютерных программ, включая современные СRM- системы; - английский язык на уровне Pre-intermediate (при необходимости могу оперативно повысить уровень в кротчайшие сроки); - водительские права категории В (стаж с 1995 года), есть личный автомобиль. |
Обо мне | - демократичный стиль управления; - неконфликтный; - ответственный; - высокий уровень коммуникабельности; - стрессоустойчив; - отлично работаю в команде; - хорошие организаторские способности; - умение вести переговоры (в том числе, с первыми лицами); - легко обучаем и самостоятельно овладеваю новыми знаниями; - активная жизненная позиция; - не курю; - занимаюсь спортом (волейбол, настольный тенис, фитнес); - женат, дочке 12 лет. |