Имя | Николай |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Ховрино |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
|
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 49 лет   (25 декабря 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2019 — сентябрь 2024 (5 лет 6 месяцев) |
Должность | Руководитель торговой командой, супервайзер. |
Компания | ООО "МКБ розница" ООО "Мясокомбинат Бобровский" |
Обязанности | Руководитель торговой командой, супервайзер. • Операционное управление торговой командой. • Выполнение планов продаж. • Участие в ключевых переговорах с клиентами. • Анализ продаж, территории, потенциала, клиентов. • Мотивация персонала. • Планирование продаж. • Разработка и согласование акций и маркетинговых мероприятий. • Решение конфликтных и форс-мажорных ситуаций. • Контроль ДЗ. • Аудит территории. • Разработка новых продуктов. |
|
Период работы | июль 2018 — март 2019 (9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Группа компаний Хамина ООО "Фабрика-Кухня Плюс" |
Обязанности | • Операционное управление в арендованных точках общественного питания (кафе, буфеты, столовые). • Организация реализации продукции комбината в канале В2В (частные Т.Т. fast food). • Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети Ашан, Х5, директора предприятий). • Разработка новых продуктов и создание меню (собственное производство). • Контроль операционной деятельности сотрудников . • Разработка и внедрение стандартов сервиса в т.т. • Контроль за денежными потоками направления, анализ прибыли и убытков. • Формирование ассортимента и закупка сторонней продукции. |
|
Период работы | январь 2012 — март 2018 (6 лет 3 месяца) |
Должность | Региональный менеджер, Менеджер В2В, Управляющий ДОпТ. |
Компания | ГК "Русский Аппетит" ООО "РусОпт", ООО "ФудОпт" |
Обязанности | • Участие в стратегическом планировании. • Планирование бюджета ("бюджетирование деятельности департамента оптовой торговли") - защита бюджета прибылей и убытков перед руководством. • Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. • Проведение и подготовка договорных компаний с сетями федерального и локального формата. • Контроль за своевременной оплатой клиентами поставленных товаров, по заключенным договорам. • Контроль операционной деятельности сотрудников отдела продаж, формирование отчетности, управление продажами. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети федерального и локального формата). • Управление запасами готовой продукции. • Операционное управление подразделениями (продажи, склад, транспортная логистика, технологи, производство, закупка). • Оценка результатов деятельность, отчет по результатам деятельности перед руководством. • Управление ассортиментом департамента, разработка и внедрение новых продуктов "с нуля". • Планирование и отслеживание эффективности логистики. |
|
Период работы | июнь 2011 — октябрь 2011 (5 месяцев) |
Должность | Руководитель команды, Региональный менеджер |
Компания | ООО "Белстар-трейд", Холдинг ОАО "Белстар-Агро" |
Обязанности | • Организация отдела продаж продукции компании "с нуля". • Разработка регламентов процессов отдела. • Разработка системы мотивации сотрудников, определение KPI, постановка задач и контроль выполнения. • Разработка стандартов работы сотрудников. • Руководство менеджерами по продажам на территории г. Воронежа. • Формирование планов продаж и контроль его выполнения. • Формирование клиентской базы, увеличение доли рынка, поиск и оценка потенциала новых клиентов. • Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка и узнаваемости продукции. • Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции. |
|
Период работы | март 2010 — июнь 2011 (1 год 4 месяца) |
Должность | Руководитель дистрибуторской команды, Региональный менеджер |
Компания | ГК "Русский Аппетит" ООО "РусОпт", ООО "ФудОпт" |
Обязанности | • Организация продаж по ЦЧР с целью достижения плановых показателей. • Формирование планов продаж и контроль его выполнения. • Проводил обучение торговых агентов и мерчендайзеров. • Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции. • Разработка стандартов работы сотрудников. • Разработка и контроль маршрутов торговых агентов и мерчендайзеров. • Составление отчетности по сетевым клиентам. • Организация и контроль рекламных акций. • Контроль размещения оборудования. • Поиск новых клиентов, развитие и сопровождение существующих. |
|
Период работы | февраль 2008 — апрель 2010 (2 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер по ключевым клиентам (KAM) |
Компания | ООО "ИДС Боржоми" |
Обязанности | • Организация продаж на закрепленной территории с целью достижения плановых показателей (Опт, Локальные, Федеральные сети). • Обеспечение требуемого уровня дистрибуции (решение вопросов листинга, ротации, мерчендайзинга). • Формирование задач по продвижению продукции и контроль их выполнения. • Реализация специальных маркетинговых программ. • Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции. • Разработка стандартов работы сотрудников, торговых представителей и мерчендайзеров. • Разработка и контроль маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров. • Активное продвижение бренда компании. • Контроль размещения оборудования. • Взаимодействие с BTL агентствами. |
|
Период работы | март 2006 — февраль 2008 (2 года) |
Должность | Начальник отдела реализации |
Компания | ООО "Торговый дом "Росинка-Воронеж" |
Обязанности | • Формирование и управление эксклюзивной командой "с нуля". • Составление стратегических планов и планов мероприятий компании. • Планирование продаж дистрибутора, согласование условий сотрудничества. • Контроль за выполнением обязательств по "с платежам со стороны дистрибутора. • Формирование и контроль выполнения планов продаж, покрытия, мерчендайзинга. • Увеличение дистрибуции на территории Воронежа и Воронежской области (анализ и аудит территории). • Контроль и анализ состояние стока на складе. • Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. • Разработка партнерских соглашений. • Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции. • Разработка мотивации сотрудников отдела продаж. • Разработка стандартов работы сотрудников • Контроль размещения оборудования. • Взаимодействие с BTL агентствами; • Планирование и отслеживание эффективности логистики |
|
Период работы | февраль 2004 — март 2006 (2 года 2 месяца) |
Должность | Начальник отдела реализации |
Компания | ООО "Липецкие минеральные воды" |
Обязанности | • Зона ответственности - г.Воронеж, Воронежская область; • Организация продаж на закрепленной территории с целью достижения плановых показателей; • Обеспечение требуемого уровня дистрибуции; • Составление стратегических планов и планов мероприятий компании; • Формирование и контроль выполнения планов продаж, покрытия, мерчендайзинга; • Увеличение дистрибуции на территории (анализ и аудит территории); • Формирование и управление эксклюзивной командой; • Мотивация сотрудников компании для достижения результатов; • Разработка стандартов работы сотрудников; • Организация и контроль выполнения рекламных мероприятий; • Взаимодействие с BTL агентствами; • Реализация специальных маркетинговых программ; • Контроль размещения оборудования; • Разработка партнерских соглашений; • Развитие и поддержание партнерских отношений с дистрибуторами, увеличение активной клиентской базы;; • Планирование маршрутов торговых агентов; • Контроль состояния дебиторской задолженности; • Контроль и анализ состояние стока на складе; |
|
Период работы | апрель 2002 — январь 2004 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Экономист-аналитик. торговый представитель |
Компания | ОАО Мясокомбинат "Сочинский" |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | АОНО ВПО "ИММиФ", |
Специальность | Менеджмент организации |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Техника управления продажами (2 ступень) ООО "ИДС Боржоми" Управление командой продаж УЦ Ирины Ляховой, , Сертификат Техника управления продажами (1 ступень) ООО "ИДС Боржоми" Как выиграть в войне за персонал ООО "Прокси", Сертификат Навыки Эффективных продаж ООО "Прокси", Сертификат Эффективный менеджер ООО "Центр тренинга", , Сертификат Тренинг профессиональных продаж ООО "Центр тренинга", , Сертификат Управление временем Менеджер УЦ "Кадры", , Диплом ООО "Центр тренинга", Сертификат |
Навыки и умения | Коммуникация с подчинёнными, коллегами и партнёрами, администрирование рабочих процессов, работа на результат, ведение финансовой отчётности. Постановка задач и контроль выполнения. Поиск и привлечение клиентов, планирование продаж, организаторские навыки, заключение договоров, документальное сопровождение, знание 1С 7/8. Битрикс 24, офисные программы. |
Обо мне | Женат, двое детей, без вредных привычек, постоянная регистрация в г. Москва, ул. Зеленоградская, метро Ховрино. |