Менеджер по ключевым клиентам

Резюме 6099505   ·   25 декабря 2024, 08:09

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Москва, м. Ховрино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (25 декабря 1975)


Опыт работы


Период работы

апрель 2019 — сентябрь 2024   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель торговой командой, супервайзер.

Компания

ООО "МКБ розница" ООО "Мясокомбинат Бобровский"

Обязанности

Руководитель торговой командой, супервайзер.

• Операционное управление торговой командой.

• Выполнение планов продаж.

• Участие в ключевых переговорах с клиентами.

• Анализ продаж, территории, потенциала, клиентов.

• Мотивация персонала.

• Планирование продаж.

• Разработка и согласование акций и маркетинговых мероприятий.

• Решение конфликтных и форс-мажорных ситуаций.

• Контроль ДЗ.

• Аудит территории.

• Разработка новых продуктов.


Период работы

июль 2018 — март 2019   (9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Группа компаний Хамина ООО "Фабрика-Кухня Плюс"

Обязанности

• Операционное управление в арендованных точках общественного питания (кафе, буфеты, столовые).

• Организация реализации продукции комбината в канале В2В (частные Т.Т. fast food).

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети Ашан, Х5, директора предприятий).

• Разработка новых продуктов и создание меню (собственное производство).

• Контроль операционной деятельности сотрудников .

• Разработка и внедрение стандартов сервиса в т.т.

• Контроль за денежными потоками направления, анализ прибыли и убытков.

• Формирование ассортимента и закупка сторонней продукции.


Период работы

январь 2012 — март 2018   (6 лет 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер, Менеджер В2В, Управляющий ДОпТ.

Компания

ГК "Русский Аппетит" ООО "РусОпт", ООО "ФудОпт"

Обязанности

• Участие в стратегическом планировании.

• Планирование бюджета ("бюджетирование деятельности департамента оптовой торговли") - защита бюджета прибылей и убытков перед руководством.

• Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.

• Проведение и подготовка договорных компаний с сетями федерального и локального формата.

• Контроль за своевременной оплатой клиентами поставленных товаров, по заключенным договорам.

• Контроль операционной деятельности сотрудников отдела продаж, формирование отчетности, управление продажами.

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети федерального и локального формата).

• Управление запасами готовой продукции.

• Операционное управление подразделениями (продажи, склад, транспортная логистика, технологи, производство, закупка).

• Оценка результатов деятельность, отчет по результатам деятельности перед руководством.

• Управление ассортиментом департамента, разработка и внедрение новых продуктов "с нуля".

• Планирование и отслеживание эффективности логистики.


Период работы

июнь 2011 — октябрь 2011   (5 месяцев)

Должность

Руководитель команды, Региональный менеджер

Компания

ООО "Белстар-трейд", Холдинг ОАО "Белстар-Агро"

Обязанности

• Организация отдела продаж продукции компании "с нуля".

• Разработка регламентов процессов отдела.

• Разработка системы мотивации сотрудников, определение KPI, постановка задач и контроль выполнения.

• Разработка стандартов работы сотрудников.

• Руководство менеджерами по продажам на территории г. Воронежа.

• Формирование планов продаж и контроль его выполнения.

• Формирование клиентской базы, увеличение доли рынка, поиск и оценка потенциала новых клиентов.

• Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка и узнаваемости продукции.

• Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции.


Период работы

март 2010 — июнь 2011   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель дистрибуторской команды, Региональный менеджер

Компания

ГК "Русский Аппетит" ООО "РусОпт", ООО "ФудОпт"

Обязанности

• Организация продаж по ЦЧР с целью достижения плановых показателей.

• Формирование планов продаж и контроль его выполнения.

• Проводил обучение торговых агентов и мерчендайзеров.

• Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции.

• Разработка стандартов работы сотрудников.

• Разработка и контроль маршрутов торговых агентов и мерчендайзеров.

• Составление отчетности по сетевым клиентам.

• Организация и контроль рекламных акций.

• Контроль размещения оборудования.

• Поиск новых клиентов, развитие и сопровождение существующих.


Период работы

февраль 2008 — апрель 2010   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

Компания

ООО "ИДС Боржоми"

Обязанности

• Организация продаж на закрепленной территории с целью достижения плановых показателей (Опт, Локальные, Федеральные сети).

• Обеспечение требуемого уровня дистрибуции (решение вопросов листинга, ротации, мерчендайзинга).

• Формирование задач по продвижению продукции и контроль их выполнения.

• Реализация специальных маркетинговых программ.

• Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции.

• Разработка стандартов работы сотрудников, торговых представителей и мерчендайзеров.

• Разработка и контроль маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров.

• Активное продвижение бренда компании.

• Контроль размещения оборудования.

• Взаимодействие с BTL агентствами.


Период работы

март 2006 — февраль 2008   (2 года)

Должность

Начальник отдела реализации

Компания

ООО "Торговый дом "Росинка-Воронеж"

Обязанности

• Формирование и управление эксклюзивной командой "с нуля".

• Составление стратегических планов и планов мероприятий компании.

• Планирование продаж дистрибутора, согласование условий сотрудничества.

• Контроль за выполнением обязательств по "с платежам со стороны дистрибутора.

• Формирование и контроль выполнения планов продаж, покрытия, мерчендайзинга.

• Увеличение дистрибуции на территории Воронежа и Воронежской области (анализ и аудит территории).

• Контроль и анализ состояние стока на складе.

• Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.

• Разработка партнерских соглашений.

• Контроль состояния дебиторской задолженности и отгрузку продукции.

• Разработка мотивации сотрудников отдела продаж.

• Разработка стандартов работы сотрудников

• Контроль размещения оборудования.

• Взаимодействие с BTL агентствами;

• Планирование и отслеживание эффективности логистики


Период работы

февраль 2004 — март 2006   (2 года 2 месяца)

Должность

Начальник отдела реализации

Компания

ООО "Липецкие минеральные воды"

Обязанности

• Зона ответственности - г.Воронеж, Воронежская область;

• Организация продаж на закрепленной территории с целью достижения плановых показателей;

• Обеспечение требуемого уровня дистрибуции;

• Составление стратегических планов и планов мероприятий компании;

• Формирование и контроль выполнения планов продаж, покрытия, мерчендайзинга;

• Увеличение дистрибуции на территории (анализ и аудит территории);

• Формирование и управление эксклюзивной командой;

• Мотивация сотрудников компании для достижения результатов;

• Разработка стандартов работы сотрудников;

• Организация и контроль выполнения рекламных мероприятий;

• Взаимодействие с BTL агентствами;

• Реализация специальных маркетинговых программ;

• Контроль размещения оборудования;

• Разработка партнерских соглашений;

• Развитие и поддержание партнерских отношений с дистрибуторами, увеличение активной клиентской базы;;

• Планирование маршрутов торговых агентов;

• Контроль состояния дебиторской задолженности;

• Контроль и анализ состояние стока на складе;


Период работы

апрель 2002 — январь 2004   (1 год 10 месяцев)

Должность

Экономист-аналитик. торговый представитель

Компания

ОАО Мясокомбинат "Сочинский"


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

АОНО ВПО "ИММиФ",

Специальность

Менеджмент организации


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Техника управления продажами (2 ступень)

ООО "ИДС Боржоми"

Управление командой продаж

УЦ Ирины Ляховой, , Сертификат

Техника управления продажами (1 ступень)

ООО "ИДС Боржоми"

Как выиграть в войне за персонал

ООО "Прокси", Сертификат

Навыки Эффективных продаж

ООО "Прокси", Сертификат

Эффективный менеджер

ООО "Центр тренинга", , Сертификат

Тренинг профессиональных продаж

ООО "Центр тренинга", , Сертификат

Управление временем

Менеджер

УЦ "Кадры", , Диплом

ООО "Центр тренинга", Сертификат

Навыки и умения

Коммуникация с подчинёнными, коллегами и партнёрами, администрирование рабочих процессов, работа на результат, ведение финансовой отчётности.

Постановка задач и контроль выполнения.

Поиск и привлечение клиентов, планирование продаж, организаторские навыки, заключение договоров, документальное сопровождение, знание 1С 7/8. Битрикс 24, офисные программы.

Обо мне

Женат, двое детей, без вредных привычек, постоянная регистрация в г. Москва, ул. Зеленоградская, метро Ховрино.


Инженер-проектировщик ПГС

от 60 000 руб.

Москва

Начальник (сотрудник) отдела делопроизводства, делопроизводитель, документовед

договорная

Москва

Диспетчер на телефон без продаж

от 20 000 руб.

Москва

Продавец кассир

от 30 000 руб.

Москва

Слесарь сантехник

от 30 000 руб.

Москва

Юрист

от 40 000 руб.

Москва

Юрист, Юрисконсульт

от 80 000 руб.

Москва

Учитель английского языка

от 70 000 руб.

Москва

Продавец кассир

договорная

Москва

Технический директор, главный инженер, главный энергетик

от 120 000 руб.

Москва