СОЗДАНИЕ БАЗ ДАННЫХ Создание БД для анализа продаж "с нуля" Формирование справочников и группировочных признаков для формирования управленческой отчетности в разрезе БД ассортимента, клиентов, географии продаж и пр. https://yadi.sk/i/Cv75AFoswBhA6w АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНЕЙКИ Постановка аналитики продаж "с нуля" (классифицирован ассортимент, создана БД продаж, разработаны форматы управленческой отчетности: еженедельные отчеты по продажам и среднему чеку, продажи по регионам, прирост заказов в регионах, отчеты продаж в разрезе бренда / категории продукта, и др.). https://yadi.sk/i/i60fezxWJUZZpQ https://yadi.sk/i/5T0ppz0JrcLFAA Формирование ассортиментной матрицы. Формирование бюджета закупок, планирование продаж. АНАЛИЗ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ Сегментация клиентов на основе данных продаж: Структура клиентской базы https://yadi.sk/i/BWA3_1O5g989oA ABC & XYZ https://yadi.sk/i/w799XkezqZ5Wmg BCG https://yadi.sk/i/YXCOo7rQpuLFVg Анализ тесноты связи между категориями товаров https://yadi.sk/i/L6CqDxUOFcGYkQ RFM - анализ https://yadi.sk/i/WiEFmClJLGQO_w LTV - анализ https://yadi.sk/i/E1ccodo0ZGgbtQ, а также: - проверка корректности сбора семантического ядра (в т.ч. работа в KeyCollector) - настройка систем аналитики - Google Analytics, Яндекс.Метрика (как самостоятельно, так и контроль исполнения подрядчиком), - расчет и анализ ROI, - сегментирование клиентов, разработка и формирование стратегий развития и продвижения, аналитических отчетов, - разработка баз данных, ведение, работа с большими массивами статистических данных, классификация и группировка информации по различным признакам в соответствии с управленческим учетом, - А/В тестирование рассылок, - взаимодействие с фрилансерами, контроль их работы На основании проведенного анализа разработаны программа и план работы с клиентами в разрезе каждого сегмента https://yadi.sk/i/371C1dFUm2cO0w https://yadi.sk/i/hy9g0YRxtIDQ2g ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА, КОНКУРЕНТОВ Анализ рынка, конкурентного окружения, выводы, рекомендации по развитию бизнеса. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса в разрезе сегментов потребителей. Выделение ценовых сегментов, разработка ценовой политики. ЮЗАБИЛИТИ МАРКЕТПЛЕЙСА Оптимизация сайтов (модифицированны страницы категорий товаров, введены дополнительные фильтры для улучшения поиска товаров https://yadi.sk/i/p57qnDrJb4ugaA, разработан лендинг для юр.лиц) - https://yadi.sk/i/ukDCDvmRFQRDkg ПРОДВИЖЕНИЕ, ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ Организация email-рассылок в MailChimp "с нуля" (по различным сегментам клиентов: конверсия в продажи от 1 до 3%) Разработка акций, направленных на увеличение продаж, снижение складских остатков низкооборачиваемых товаров, распродажу сезонных товаров, повышение лояльности клиентов https://yadi.sk/i/As7SHQosnoPk0A https://yadi.sk/i/f3NrvnEPHqaEwA https://yadi.sk/i/HJVDKRtXaP_5ag https://yadi.sk/i/H4nwEHQEeEmY6g https://yadi.sk/i/dFIL4LSgVN_scQ https://yadi.sk/i/POOmUR1P78_J3A https://yadi.sk/i/9PPI_DpSfWwhAg (в результате проведенного комплекса работ складские остатки сократились в 2-3 раза, по сравнению с предыдущими периодами). еще примеры Email рассылок в sendpulse.com (другая компания) https://yadi.sk/i/WHnYRuMJdhxrxQ https://yadi.sk/i/ulYHdIn7YDexoQ https://yadi.sk/i/i1uE4-fBN9t15g https://yadi.sk/i/ljvb1XvWzpJnjA https://yadi.sk/i/jx9QkTEdtPcfbw |