Коммерческий директор

Имя

Артем

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Авиамоторная

Заработная плата

от 250 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (11 июля 1981)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 1 месяц)

Должность

Старший менеджер отдела оптовых продаж

Обязанности

Привлечение крупных корпоративных клиентов

Холодные звонки

Сопровождение продаж

Документооборот

Сопровождение отгрузок светлых и темных нефтепродуктов автотранспортом

Работа в 1С

Работа с дебиторской задолженность

Личный результат: клиентская база увеличена с 0 до 200 000 000 рублей оборот по личным продажам в месяц за 2, 5 года

Период работы

май 2012 — октябрь 2015   (3 года 6 месяцев)

Должность

Заместитель Генерального директора

Компания

ООО "ЭсЭрГрупп"

Обязанности

• Разработка стратегии развития компании. Бизнес - моделирование (финансовое моделирование).

• Подготовка документов и непосредственно лицензирование продукции, таможенное оформление продукции и ввоз на территорию РФ.

• Заказ продукции у производителя (в том числе работа по таможенному оформлению, ввозу продукции на территорию РФ). Подготовка к продаже на территории РФ и ее реализация.

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

• Построение политики сбыта с "0". Аналитика продаж. Поиск новых каналов продвижения.

• Курирование центра продаж и презентаций.

Достижения и результаты работы:

• Успешное развитие бизнеса с "0" и вывод на точку безубыточности, получение постоянной, стабильной прибыли (порядка 5 500 000 рублей).

• Сформировал эффективную команду профессионалов, нацеленную на достижение высоких результатов.

Период работы

октябрь 2006 — февраль 2011   (4 года 5 месяцев)

Должность

Заместитель Управляющего

Компания

Абсолют Банк

Обязанности

- Эффективное управление деятельностью отделения, соблюдение внутренних регламентов, инструкций Банка России и законодательных актов РФ.

- Оперативная реализация задач направленных на выполнение поставленных бизнес показателей:

- увеличение комиссионного дохода;

- планирование мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов;

- организация системы продаж продуктов и услуг розничного бизнеса.

- Регулярное привлечение и сопровождение клиентов по всем направлениям (выполнение плана продаж):

- кредитованием малого и среднего бизнеса;

- ипотечное кредитование;

- сопровождение VIP клиентов;

- автокредитование.

- Непрерывную работу с персоналом согласно кадровой политике банка (наставничество, cross-selling, привитие корпоративной культуры и идеологии).

- Обеспечение четкого информационного взаимодействия между отделами.

- Оптимизацию бизнес-процессов (анализ необходимых изменений в операционных процессах, диагностика операционной модели; разработка KPI).

В качестве начальника отдела продаж:

- Привлечение клиентов физических и юридических лиц на обслуживание в банк.

- Заключение договоров на обслуживание.

- Развитие партнерских программ, заключение и сопровождение договоров с партнерами (автосалоны, агентства недвижимости, страховые компании).

- Участие в выставках и конференциях.

Достижения:

- личный кредитный портфель 900 млн. руб.

- личный портфель депозитов до 700 млн. руб.

- База клиентов юридических лиц увеличена на 400 договоров;

- Создал дружную и сплоченную команду (15 человек).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Московская Открытая Социальная Академия

Специальность

Финансовый менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2023

Переговоры для ТОПов

Константин Смирнов

2021

Организация и управление сбытовой деятельностью

АНО ДПО "ВГАППССС", Директор по продажам

2021

Маркетинг

АНО ДПО "ВГАППССС"

2020

Лидеры России

Лидеры России, Успешно завершил изучение компетенции - Лидерство

2020

компетенция "Работа в команде"

Лидеры России

2010

"Коучинг как путь создания результата"

АКБ "Абсолют Банк" (ЗАО), Коучинг

2008

Проект "Абсолютный лидер"

БЕСТ - Тренинг, повышение уровня управленческих компетенций

Навыки и умения

ОСНОВНЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ

Продажи:

1. Формирование отдела продаж до 20 человек (найм, ротация, обучение, контроль);

2. Формирование отделов региональных продаж (найм, ротация, обучение, контроль);

3. Обучение менеджеров этапам и технике продаж;

4. Личные продажи с объемом чека от 1, 5 млн рублей, общий оборот по личным клиентам более 200 млн рублей в месяц;

5. Поиск и привлечение к сотрудничеству ключевых клиентов;

6. Контроль своевременного поступления денежных средств, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности.

7. Организация полного цикла мероприятий для достижения целевых показателей и получения прибыли.

8. Обеспечение четкого информационного взаимодействия между отделами.

9. Открытие региональных филиалов и представительств

10. Планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж

11. Операционное, текущее и стратегическое планирование продаж

12. Аудит системы продаж отдела

13. Проведение аудита воронки продаж

Маркетинг:

1. Ответственность за маркетинговые мероприятия компании и увеличение входящего трафика звонков и заявок.

2. Разработка стратегии развития компании. Бизнес - моделирование (финансовое моделирование).

3. Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

4. Построение политики сбыта с "0". Аналитика продаж. Поиск новых каналов продвижения.

5. Развитие партнерских программ, заключение и сопровождение договоров с партнерами

6. Знание методов интернет-маркетинга и умение ими пользоваться

Методология:

1. Разработка сбытовой стратегии предприятия

2. Разработка коммерческой политики предприятия

3. Составление книги продаж

4. Разработка мотивационных программ для сотрудников

5. Разработка системы повышения уровня лояльности клиентов

6. Комплексный подход для налаживания отношений отдела маркетинга и отдела продаж

7. Организация и описание структуры подчиненности подразделений задействованных в организации сбыта продукции

Анализ:

1. Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж.

2. Оптимизацию бизнес-процессов (анализ необходимых изменений в операционных процессах, диагностика операционной модели; разработка KPI).

3. Подготовку аналитических отчетов, презентаций и записок для высшего руководства.

4. Рыночный анализ (количественный и качественный)

5. Конкурентный анализ

CRM системы:

1. Знание рынка CRM систем, умение ими пользоваться, опыт внедрения