Имя | Татьяна |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Савеловская |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 23 года 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 51 год (2 апреля 1973) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2024 — по настоящее время (11 месяцев) |
Должность | Рекрутер |
Компания | Кадровое агентство |
Обязанности | Поиск и подбор топ-менеджмента, менеджеров среднего звена, специалистов. Телефонные и видеоинтервью. Сопровождение кандидатов на всех этапах подбора. Взаимодействие с заказчиками. Достижения: Закрыты несколько вакансий разного уровня. |
|
Период работы | ноябрь 2023 — январь 2024 (3 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | МИКС Коллекшн |
Обязанности | Вела поиск новых клиентов - вся территория РФ. Привлекала к сотрудничеству оптовые компании, локальные сети, розничные магазины. Продвигала продукцию - посуда, товары для дома. Достижения: Сформировала базу из более 250 организаций. Договорилась о сотрудничестве с 10 компаниями. Причина увольнения - удаленность офиса от метро (много времени тратила на дорогу). |
|
Период работы | сентябрь 2017 — апрель 2023 (5 лет 8 месяцев) |
Должность | Руководитель проекта/Менеджер по продажам |
Компания | Экология XXI-Век |
Обязанности | С момента запуска проекта отвечала за выстраивание и развитие оптовых продаж (домашняя медицинская и климатическая техника, изделия медицинского назначения, ортопедические товары, товары для здоровья и красоты и т.д). В дальнейшем возглавила проект и управляла всем циклом работы самостоятельно. Формировала клиентскую базу с нуля (оптовые компании, розничные магазины и сети, интернет-магазины). Анализировала рынок, готовила коммерческие предложения, проводила переговоры, согласовывала условия работы и заключала договоры, отслеживала оплаты, занималась актами сверки. Запускала и продвигала продукты собственного производства с нуля (облучатели, товары для здоровья и красоты): формирование ассортимента, анализ конкурентов и цен, подготовка презентаций и КП. Отвечала за закупки: анализ рынка и цен, подбор поставщиков и ассортимента, ценообразование, сроки поставок и оплат, взаимодействие с поставщиками на предмет предоставления лучших условий и цен. Решала претензионные вопросы касательно брака. Взаимодействовала с транспортными компаниями, планировала отгрузки/заборы грузов. Достижения: Проект окупился и вышел в прибыль спустя 9 месяцев после запуска. Создала клиентскую базу с 0 до более 130 компаний (70% из них активные покупатели). За счет мониторинга и активной работы с контрагентами добилась нулевой дебиторской задолженности. Расширила ассортимент закупаемых товаров на 60%. Увеличила количество поставщиков с 5 до более 20 компаний. |
|
Период работы | апрель 2015 — июнь 2017 (2 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с клиентами |
Компания | Витан |
Обязанности | Развивала клиентскую базу - локальные сети, оптовые компании, розничные магазины, интернет-магазины. Вела активную работу по возврату ушедших клиентов. Сопровождала на всех этапах: заключение договоров, оформление документов, логистика, дебиторская задолженность. Достижения: Нарастила клиентскую базу с 5 до более 60 организаций. Имела самую большую долю прибыли в отделе продаж. Отсутствовала дебиторская задолженность. |
|
Период работы | август 2010 — июль 2014 (4 года) |
Должность | Менеджер по оптовым продажам |
Компания | Экоснаб-М |
Обязанности | Развивала клиентскую базу - вся территория РФ. Нарабатывала новую: оптовые компании, розничные магазины, организации дистанционной торговли, интернет-магазины. Сопровождала покупателей на всех этапах работы, начиная с подписания договоров, заканчивая доставкой заказов. Расширяла ассортимент закупаемых клиентами товаров: домашняя медицинская техника, товары для здоровья и красоты, домашняя климатическая техника, товары народного потребления, ортопедические изделия. |
|
Период работы | февраль 2007 — май 2010 (3 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер по оптовым продажам |
Компания | ДЕЛЬТА-ТЕРМ |
Обязанности | Формировала клиентскую базу, вела переговоры, заключала договоры, отслеживала отгрузки и оплаты. Выводила новые продукты на рынок: изделия медицинского назначения, ортопедические товары, товары для здоровья и красоты. Инициировала и развивала новое направление сбыта - бизнес-сувениры. Организовывала и проводила обучение по производимому ассортименту для специалистов. |
|
Период работы | февраль 2003 — декабрь 2003 (11 месяцев) |
Должность | Менеджер проекта |
Компания | Меди-Линк |
Обязанности | Подбирала медицинское оборудование и мебель для строящегося корпуса больницы №31 (Москва). Продавала экспресс диагностические тест-системы в ЛПУ Москвы и области. |
|
Период работы | июнь 1999 — август 2002 (3 года 3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж/Менеджер по продажам |
Компания | Клиника витаминных препаратов |
Обязанности | Формировала дилерскую сеть с нуля. Продвигала линейку БАД пр-во Франции на российский рынок. Развивала ключевых клиентов компании (федеральные, региональные аптечные сети и фармдистрибьюторы). Анализ, отчетность. Координировала и отвечала за работу отдела продаж. Вела подготовку к тематическим выставкам и принимала активное участие в них. Решала спорные вопросы. |
|
Период работы | декабрь 1995 — июнь 1999 (3 года 7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела сертификации/Менеджер по продажам |
Компания | Фармацевтическая компания |
Обязанности | Работала с аптеками Москвы и МО. Отвечала за качество закупаемых препаратов. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2012 год |
Учебное заведение | Московская финансово-промышленная академия "Синергия" |
Специальность | Менеджмент организации, Управление персоналом |
Дополнительная информация
|
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 1. Топовые профессии на маркетплейсах 5.0 Бизнес-школа экспертов по маркетплейсам Юлии Каленовой, 2023 г. 2. Тренинги эффективных продаж, Компания Алазонта. Тренинги и Консалтинг, 2013 г. 3. Косметолог-эстетист, Международный учебный центр "Формула Красоты", 2010 г. |
Навыки и умения | Формирование клиентской базы с нуля, взаимодействие с клиентами на всех этапах работы (полный цикл). Вывод и продвижение на рынок новых продуктов. Подбор персонала. |
Обо мне | Опыт работы в B2B продажах более 20 лет. Кроме этого, занималась сертификацией, ВЭД, подбором персонала. Знаю принципы работы маркетплейсов. Имею управленческий опыт. В поисках интересной работы на длительный срок. |