Менеджер проектов / Проджект-менеджер

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бабушкинская

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (26 октября 1976)

Опыт работы

Период работы

январь 2017 — май 2023   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель дилерского отдела

Компания

Фабрика "Мебель Даром"

Обязанности

Управление товарной и ценовой политикой;

Согласование, заключение договоров, обсуждение коммерческих условий для выполнения заказов на сторонних площадках;

Бизнес-планирование открытия нового производства;

Планирование закупок материалов и фурнитуры, взаимодействие с поставщиками;

Планирование производства, контроль своевременного выпуска продукции;

Планирование отгрузок, доставок и сборок заказов;

Оперативное руководства и управление работой коммерческого и технологического отделов производства.

Период работы

ноябрь 2014 — октябрь 2016   (2 года)

Должность

Менеджер проектов

Компания

Представительство Koimpex S.r.l.

Обязанности

• Выявление потребностей клиентов (ведущие промышленные и производственные предприятия России), подготовка документации и участие в тендерах (по 44-ФЗ и 223-ФЗ);

• Координация проектов, контроль выполнения условий контрактов, дебиторской и кредиторской задолженностей. Анализ финансового состояния проектов, управленческая отчетность;

• Участие в бюджетировании, ценообразовании (совместно с головным офисом компании) проектов;

• Разработка и реализация плана продаж, план-факт анализ; анализ продаж по видам продукции, по клиентам, воронка продаж;

• Работа с поставщиками, формирование и контроль выполнения заказов, оптимизация процессов логистической цепи;

• Взаимодействие с собственниками: предоставление аналитических и отчетных материалов, по вопросам развития проекта;

• Конкурентный анализ, разработка стратегии продвижения продукта (презентации, информационные семинары, участие в отраслевых конференциях.

Период работы

сентябрь 2013 — август 2014   (1 год)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ПК "Вентас"

Обязанности

• Планирование продаж (стратегическое, операционное), бюджетирование, ценообразование, регулярный контроль основных коммерческих показателей (маржинальность оборачиваемость и т.д.);

• Анализ торговой деятельности предприятия, АВС анализ, расчет рентабельности товарных остатков, контроль корректности цен, коэффициентов наценки, анализ ликвидности остатков;

• Взаимодействие с производством, разработка и совмещение планов производства и продаж. Контроль соблюдения сроков исполнения заказов;

• Формирование и управление отделом продаж (9 человек): подбор сотрудников, контроль и оценка результатов деятельности, построение системы мотивации, организация процесса обучения, ротация, создание кадрового резерва;

• Участие в разработке маркетинговой стратегии. Участие в реализации операционного маркетинга: создание условий повышения узнаваемости бренда Компании на рынке, формирование рекламных акций, организация и участие в отраслевых выставках, подготовка рекламных материалов (буклеты, каталоги, сувенирная продукция и т.д.); Формирование пакета документов и регистрация Товарного знака;

• Построение и внедрение системы логистики (складская, товарная, транспортная); организация работы транспортной службы, планирование отгрузок, контроль своевременности отгрузок и качества сервиса;

• Работа с поставщиками. Выбор оптимальных контрагентов, формирование условий взаимодействия, выгодных Компании, проведение переговоров;

• Бюджетное планирование по направлениям компании (поквартально/ежемесячно/еженедельно); Подготовка отчета о движении денежных средств по направлениям компании.

• Проведение переговоров с ключевыми Клиентами, контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций внесудебным путем, расширение дилерской сети, достижение планируемой доли рынка.

Период работы

август 2008 — август 2012   (4 года 1 месяц)

Должность

Продакт-менеджер/ маркетолог

Компания

ЮНИТРЭЙД (ARtec Fenstersysteme GmbH)

Обязанности

• Разработка маркетингового плана. Расчет емкости рынка, сегментация, анализ.

• Бизнес-планирование, расчет рентабельности, формирование новых товарных направлений и продуктовой линейки; ценообразование, разработка программ повышения лояльности клиентов (бонусы, система скидок, распродажи и т.д.), ABC-анализ, матрица BCG;

• Разработка и продвижение СТМ. Подготовка технической документации.

• Анализ ликвидности товарных остатков.

• Планирование продаж по сети филиалов (32). Взаимодействие с отделом логистики по планированию поставок, координация работы сети филиалов по России, анализ рентабельности филиалов и отдельных клиентов;

• Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Составление бюджета проектов, контроль и анализ исполнения. Мониторинг выполнения основных показателей деятельности продающих подразделений.

• Работа с поставщиками. Заключение договоров, формирование заказов, контроль качества поставок, рекламации.

• Подготовка и проведение лекций, семинаров и презентаций по продуктам. Обучение менеджеров.

Период работы

май 2003 — март 2008   (4 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

Стройтехком

Обязанности

• Организация отдела продаж с "0", развитие, финансовое управление.

• Организация дилерской сети, координация ее работы.

• Открытие филиалов по стране (4), от анализа перспективности, до создания складских запасов и анализа ФХД.

• Проведение план-факт анализа, анализ ликвидности товарных остатков, планирование поставок.

• Ежедневные сводные отчеты по продажам и товарным остаткам по филиалам. Подготовка управленческой отчетности, формирование сводного отчета о платежах.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

(ИМПЭ) Институт Международного Права и Экономики им. А. С. Грибоедова.

Специальность

Финансы и кредит

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

(МГГУ) Московский Государственный Горный Университет.

Специальность

(АСУ) Автоматизированные системы обработки информации и управления.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Итальянский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2006

Институт повышения квалификации ИКТ, Москва

"Организация и управление маркетингом на предприятии"

2023

ГБОУ "Профессионал"

"Осуществление, контроль и управление закупками для государственных, муниципальных и корпоративных нужд"

2023

Санкт-Петербургский государственный экономический университет

"Финансы"

Навыки и умения

Компьютерные навыки:

1993-1998 г. (МГГУ) Московский Государственный Горный Университет.

Специальность: (АСУ) Автоматизированные системы обработки информации и управления.

Дополнительные сведения

В МГГУ - диплом по маркетинговому анализу возможностей предприятия

Сертификат по специальности "Управляющий маркетингом фирмы"

Обо мне

Умею эффективно работать головой: анализировать, штурмовать проблемы, предлагать решения, воплощать идеи в жизнь, строить. Способен наглядно представлять информацию о показателях. В наличии успешно реализованные проекты и задачи - от анализа перспективности, до внедрения и анализа ФХД.