Менеджер по работе с ключевыми партнерами, клиентами, дистрибуторами / Key account manager

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Полежаевская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

30 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (27 августа 1968)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 10 месяцев)

Должность

Менеджер направления

Компания

Продажа фототехники и фотоаксессуаров

Обязанности

- В настоящее время основные обязанности: Продажа студийного оборудования, фотоаксессуаров, портативной электроники, оптики и др . через маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс, Сбермегамаркет.

2019 - 24.02..2022

Закупка фототехники, оптики, аксессуаров у ведущих вендоров (Canon, Sony, Olympus, FujiFilm, Tamron) для собственных магазинов и интернет продаж. Полный цикл ведения переговоров и принятия решений. Продажа СТМ (фотоаксессуары, портативная электроника, оптика и др .) через маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс, Сбермегамаркет

2015 - 2019 г.

Заключение договоров, ведение переговоров по ассортименту, маркетингу и условиям сотрудничества с поставщиками, оптовые продажи фотоаксессуаров в DNS, Auchan, Familia, Техно-сила, Ozon, Pleer RU., Media-Markt и др .

Закупка фототехники, оптики, аксессуаров у ведущих вендоров (Canon, Sony, Olympus, FujiFilm, Tamron).

- Продвижение СТМ Dicom (фотоаксессуары, портативная электроника, оптика и др .) в федеральные торговые сети .

- Разработка товарной линейки СТМ

.Изучение спроса на новинки в собственных магазинах, изучение конкурентов .Запуск в производство успешных моделей в Китае для нужд собственной розницы и оптовых продаж

Период работы

август 2007 — сентябрь 2015   (8 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер направления

Компания

Сеть специализированных магазинов фототехники

Обязанности

- Участие в принятии управленческих решений компании.

- Постановка задач управляющим магазинов по организации заказов товара, продаж, выкладки.

- Анализ конкурентов, ценообразование

- Работа с поставщиками, проведение переговоров, получение выгодных условий поставок для компании.

- Планирование и осуществление закупок для магазинов сети.

- Работа над постоянным обновлением товарной линейки собственного бренда аксессуаров, разработка новых товарных групп, запуск их в производство и введение в товарную матрицу сети

- Разработка с отделом маркетинга рекламных кампаний и их запуск в сети.

-Количество магазинов увеличено с 20 до 60

- Выявлены оптимальные места расположения торговых площадей.

- Разработана и внедрена мотивация для продавцов и управляющих.

- Разработаны и внедрены стандарты корпоративной выкладки в магазинах.

- Проведен отбор поставщиков по максимально выгодным условиям поставок для компании

- Введена система гибкого ценообразования

- Проведена оптимизация товарооборота и товарных остатков.

Разработана и внедрена ассортиментная матрица в магазинах.

- Внедрены плановые показатели по attachment rate.

- Увеличен в 3 раза показатель по продаже сопутствующих товаров .

- Введена система аналитической отчетности магазинов

Период работы

май 1995 — май 2007   (12 лет 1 месяц)

Должность

Менеджер

Компания

Оптовые продажи оргтехники

Обязанности

Общее руководство оптовой фирмой по продажам офисной техники . Управление коллективом (в подчинении 15 человек).

Организация поиска и привлечения клиентов.

Проведение переговоров и заключение договоров.

Проведение маркетинговых активностей.

Анализ конкурентной среды, контроль продаж, оборачиваемости, прибыли. Прогнозирование продаж.

Организовал фирму, начинал продажи с нулевым оборотом. Создал сеть дилеров по Москве и всей России и установил долгосрочные партнерские отношения .

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

МГУ, физический факультет

Специальность

Физик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2015

(ГУУ) Государственный университет управления& Inholland university Marketing, Marketing Rima-A, Маркетинг

2022

ГБОУ ДПО Центр "Профессионал"

Осуществление, контроль и управление закупками для государственных, муниципальных и корпоративных нужд" (44-ФЗ, 223-ФЗ), 258 ч.

Навыки и умения

Оптимизация закупок, Закупки, Навыки переговоров, Управление ассортиментом, Аналитика продаж, Разработка нового продукта, Работа с поставщиками, Управленческая отчетность, Управление цепочкой поставок, Анализ конкурентной среды, Ведение переговоров, Оптовые продажи, Управление магазинами розничной сети, Управление продажами в розничной сети

Обо мне

Увлечение - Живопись, графика, скульптура.

www.scolopendra.ru