Последнее место работы (2003-2022) - Инжиниринговая компания ООО "Энце ГмбХ", представительство Швейцарской компании Ence GmbH (www.ence.ch) в должности Директора по региональному развитию. Мои обязанности: - поиск потенциальных заказчиков, формирование базы по регионам и номенклатуре; - поиск и анализ заявок на поставку технологического оборудования на электронных площадках Газпрома, Новатэка, Арктик СПГ-2, ФосАгро, Фабрикант и др.; - изучение тендерной документации на предмет возможности поставить требуемое оборудование с учетом технических параметров; - поиск потенциальных изготовителей требуемого оборудования с учетом проведенного технического анализа выбранных для проработки тендерных заявок; - написание запросов на оборудование выбранным производителям, переписка и анализ полученных технико-коммерческих предложений на предмет их соответствия; - подготовка полного пакета документации для участия в выбранных тендерах с учетом полученных от производителей предложений; - участие в проводимых заказчиками технических и коммерческих переговорах с целью выявления наилучшего по техническим и финансовым критериям поставщика; - проведение презентаций по предлагаемому оборудованию для заказчика с участием представителей производителя на территории заказчика или онлайн; - участие в "переторжках", проводимых заказчиком; - согласование договора, спецификаций, сроков поставки с заказчиком с целью достижения выгодных для компании условий в случае выбора компании в качестве Поставщика по проведенному тендеру; - написание и согласование проекта заказа на оборудование с руководством компании и отделом логистики; - согласование пакета сопроводительной документации к оборудованию с производителем и отделом логистики компании; - согласование и контроль за своевременной оплатой принятого производителем заказа, контроль за соблюдением графика производства и своевременной отгрузкой заказанного оборудования; - участие в проводимых производителем испытаниях заказанного оборудования с представителями заказчика; - контроль для соблюдением графика отгрузки заказчику и своевременной сертификацией продукции; - участие в приемке поставленного оборудования на площадке заказчика; - участие в проводимых совместно с представителями производителя пуско-наладочных работах и процедуре ввода в эксплуатацию поставленного оборудования; - контроль за соблюдением графика оплаты заказчиком за поставленное оборудование и своевременной передачей подписанных заказчиком бухгалтерских документов; - периодический мониторинг заказчиков по назначенному региону с целью своевременной поставки запчастей к поставленному компанией оборудованию. Мои достижения по последнему месту работы: - более полусотни подписанных и выполненных договоров поставки оборудования и запчастей для таких заказчиков как Газпром добыча Оренбург, Газпром добыча Астрахань, Газпром переработка Астрахань, Сосногорский ГПЗ, Газпром переработка- Сургут, Орскнефтеоргсинтез, Саратоворгсинтез, Башнефть (Уфимский НПЗ), АО Апатит Кировск, АО Апатит Череповец, АО Апатит Балаково, АО Воскресенские Минеральные удобрения, Галополимер Кирово-Чепецк. Номенклатура поставленного оборудования: насосно-компрессорное оборудование и запчасти к нему, теплообменное оборудование и запчасти, турбодетандерное оборудование, запорно-регулирующая арматура и запчасти, фонтанная арматура, соединительные детали и трубопроводы, установки высокого давления для очистки трубопроводов и теплообменников и запчасти к нему, устьевое оборудование, очистное оборудование, электродвигатели, промышленные вентиляторы и дымососы, установки верхнего и нижнего слива и налива для химически агрессивных сред, а также другое технологическое оборудование. Мои ключевые навыки: - Ответственность и пунктуальность; - Деловая переписка и деловое общение; - Знание рынка производителей, поставщиков и заказчиков технологического оборудования в различных отраслях; - Умение организовать, мобилизовать, мотивировать себя и вверенный коллек |