Менеджер по работе с ключевыми клиентами - LEAD KAM

Имя

Виталий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Улица 1905 года

Заработная плата

от 250 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (19 апреля 1986)

Опыт работы

Период работы

июнь 2021 — по настоящее время   (3 года 8 месяцев)

Должность

Категорийный менеджер

Компания

OZON.ru, Интернет-магазин

Обязанности

Контроль и исполнение KPI

Разработка стратегии развития категории, прогнозирование продаж и закупок

Работа с BigData. Формирование аналитики на основе трендов рынка - OLAP кубы, Vertica, данные GFK

Разработка путей достижения плановых показателей и их реализация

Коммуникация с текущими и поиск новых поставщиков направления, формирование ассортимента, ценообразование

Управление ассортиментом, ротация, отбор и введение новинок, обеспечение наличия товара, контроль оборачиваемости товара

Мониторинг и анализ рынка конкурентов (ассортимент, цены, маркетинговая активность)

Участие в разработке маркетинговых активностей

Период работы

декабрь 2020 — май 2021   (6 месяцев)

Должность

Руководитель направления по работе с федеральными сетями

Компания

Midea

Обязанности

Управление группой Мвидео + Эльдорадо, с точки зрения ассортимента, ценообразования, промо акций, мерчендайзинга, управления эффективностью

Составление подробного операционного плана продаж, подкрепленного ключевыми запусками и промо кампаниями

Регулярный анализ данных для быстрого реагирования на ход текущего sell out и корректировка прогнозов продаж.

Основная задача заключалась в построении бизнес-процессов - от получения правильных входящих поставок до управления всем процессом планирования (полный цикл PSI).

Одним из наиболее важных достижений является изменение подхода продаж с "sell-in" на "sell-out"

Была полностью перестроена товарная матрица - при сокращении ассортимента на 21% удалось сохранить sell-out на уровне прошлого года

Причина перехода - не соблюдение договоренностей трудового договора.

Период работы

апрель 2015 — декабрь 2020   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Key Account Manager

Компания

Philips Electronics

Обязанности

Выполнение KPI компании. (sell in, sell out, Market Share, on shelf availability, IGM)

построение отношений с крупнейшими игроками электроники: Эльдорадо, Мвидео.

Прогнозирование продаж

планирование производства и закупок

контроль за оплатами и финансовыми показателями.

За время работы существенно увеличен оборот в категории, расширен ассортимент.

Внедрено три проекта по улучшению работы всей компании.

Пройдены тренинги до уровня LEAN Expert, Sales excellence.

За время работы был значительно увеличен оборот в категории, расширен ассортимент в матрице

Реализованы три проекта по улучшению работы всей компании

Период работы

февраль 2007 — апрель 2015   (8 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Различные компании

Обязанности

Начинал свою карьеру с дипломной работы - которая стала коммерческим проектом.

С тех пор получил огромный опыт в формировании клиентской базы с нуля, выход на ЛПР, полный цикл продаж, подготовка стратегии, ведение прозрачной отчетности. Внедрены проекты по улучшению бизнес процессов компании.

Места работы до 2015г. : Евросеть, Мвидео, Vestel - производитель БТ. Softline, Sintez N - IT интеграторы

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Сибирский федеральный университет

Специальность

Математик, системный программист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

• Remote Selling Mercuri International 2020

• Assessment center - daily business sales games SHL 2019

• Executive Lean Leadership Philips 2018

• Customer Focused Selling B2C Philips 2016

• Softline, Салахиева Татьяна, "Мастер продаж", (Microsoft, Леонид Валь - "Большие продажи") (Рос Бизнес Консалтинг) "Переговоры и работа с возражениями", 2013

• "Профессиональный подход к продажам", "Развитие ключевых клиентов" (Беззубов и Ко) 2012

Навыки и умения

Имею опыт первоклассной поддержки клиентов, построения доверительных и партнерских отношений на протяжении более 13 лет.

Отличные аналитические и коммуникативные навыки

Хороший командный игрок

Большой опыт в сфере продаж, маркетинга и планирования

Самостоятельный, нацеленный на результат

Обо мне

Номер для связи - 89851635929

Постоянно совершенствуюсь и развиваюсь как в личном так и профессиональном плане

Увлекаюсь философией, самопознанием, люблю путешествовать, играю в футбол

Портфолио