Имя | Виталий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Улица 1905 года |
Заработная плата | от 250 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 38 лет (19 апреля 1986) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2021 — по настоящее время (3 года 4 месяца) |
Должность | Категорийный менеджер |
Компания | OZON.ru, Интернет-магазин |
Обязанности | Контроль и исполнение KPI Разработка стратегии развития категории, прогнозирование продаж и закупок Работа с BigData. Формирование аналитики на основе трендов рынка - OLAP кубы, Vertica, данные GFK Разработка путей достижения плановых показателей и их реализация Коммуникация с текущими и поиск новых поставщиков направления, формирование ассортимента, ценообразование Управление ассортиментом, ротация, отбор и введение новинок, обеспечение наличия товара, контроль оборачиваемости товара Мониторинг и анализ рынка конкурентов (ассортимент, цены, маркетинговая активность) Участие в разработке маркетинговых активностей |
|
Период работы | декабрь 2020 — май 2021 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель направления по работе с федеральными сетями |
Компания | Midea |
Обязанности | Управление группой Мвидео + Эльдорадо, с точки зрения ассортимента, ценообразования, промо акций, мерчендайзинга, управления эффективностью Составление подробного операционного плана продаж, подкрепленного ключевыми запусками и промо кампаниями Регулярный анализ данных для быстрого реагирования на ход текущего sell out и корректировка прогнозов продаж. Основная задача заключалась в построении бизнес-процессов - от получения правильных входящих поставок до управления всем процессом планирования (полный цикл PSI). Одним из наиболее важных достижений является изменение подхода продаж с "sell-in" на "sell-out" Была полностью перестроена товарная матрица - при сокращении ассортимента на 21% удалось сохранить sell-out на уровне прошлого года Причина перехода - не соблюдение договоренностей трудового договора. |
|
Период работы | апрель 2015 — декабрь 2020 (5 лет 9 месяцев) |
Должность | Key Account Manager |
Компания | Philips Electronics |
Обязанности | Выполнение KPI компании. (sell in, sell out, Market Share, on shelf availability, IGM) построение отношений с крупнейшими игроками электроники: Эльдорадо, Мвидео. Прогнозирование продаж планирование производства и закупок контроль за оплатами и финансовыми показателями. За время работы существенно увеличен оборот в категории, расширен ассортимент. Внедрено три проекта по улучшению работы всей компании. Пройдены тренинги до уровня LEAN Expert, Sales excellence. За время работы был значительно увеличен оборот в категории, расширен ассортимент в матрице Реализованы три проекта по улучшению работы всей компании |
|
Период работы | февраль 2007 — апрель 2015 (8 лет 3 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Различные компании |
Обязанности | Начинал свою карьеру с дипломной работы - которая стала коммерческим проектом. С тех пор получил огромный опыт в формировании клиентской базы с нуля, выход на ЛПР, полный цикл продаж, подготовка стратегии, ведение прозрачной отчетности. Внедрены проекты по улучшению бизнес процессов компании. Места работы до 2015г. : Евросеть, Мвидео, Vestel - производитель БТ. Softline, Sintez N - IT интеграторы |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Сибирский федеральный университет |
Специальность | Математик, системный программист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | • Remote Selling Mercuri International 2020 • Assessment center - daily business sales games SHL 2019 • Executive Lean Leadership Philips 2018 • Customer Focused Selling B2C Philips 2016 • Softline, Салахиева Татьяна, "Мастер продаж", (Microsoft, Леонид Валь - "Большие продажи") (Рос Бизнес Консалтинг) "Переговоры и работа с возражениями", 2013 • "Профессиональный подход к продажам", "Развитие ключевых клиентов" (Беззубов и Ко) 2012 |
Навыки и умения | Имею опыт первоклассной поддержки клиентов, построения доверительных и партнерских отношений на протяжении более 13 лет. Отличные аналитические и коммуникативные навыки Хороший командный игрок Большой опыт в сфере продаж, маркетинга и планирования Самостоятельный, нацеленный на результат |
Обо мне | Номер для связи - 89851635929 Постоянно совершенствуюсь и развиваюсь как в личном так и профессиональном плане Увлекаюсь философией, самопознанием, люблю путешествовать, играю в футбол |
Портфолио | |
