Управление коммерческой функцией в компании. Персональное направление - климатическая техника: увлажнители воздуха, климатические комплексы, кондиционеры. Общие категории: холодильники, СВЧ, телевизоры, аудио; • Развитие и стабилизация продаж на вверенной территории: Москва, регионы РФ, Республика Беларусь; • Построение и поддержка партнерского направления: - прямые партнеры: сети Сафмар /Эльдорадо, М-Видео/, DNS, Озон, Технопарк, РБТ, Реванш, 5-Элемент и пр. - оптовые каналы: Компания Чаринг, ELKO (Абсолют), Мерлион, OCS, ТВИН, ТК Оптим, Климат Мастер, К-Трейд и пр. • Развитие сбыта в канале дистрибуция: Озон, Метро, Ашан, Киргу, Реванш, региональные сети, интернет магазины; • Планирование, обоснование и защита бюджета по категориям. Формирование годового плана продаж по клиентам; • Планирование и проведение внешних встреч, коммерческих переговоров с ключевыми клиентами на уровне Первых лиц и ЛПР, заключение договоров и ККС; • Оперативное замещение и компенсирование "потерянных" объемов в планах короткого и длительного периодов; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии. Формирование, проведение и контроль маркетинговых акций в сетях, интернет-магазинах, оптовых каналах; • Кадровый менеджмент и администрирование в полном объеме (20 человек). Личная эффективность: - В течение трех лет выстроила каналы сбыта климатических комплексов, процедуры и механики работы с дистрибьюторами и розничными сетями; - В нишевом рынке климатических комплексов заняла лидирующую позицию; - Самостоятельно провела комплексный анализ/срез нишевого рынка. Сформировала качественный ассортимент, сместила приоритетное направление сбыта - Привлекла к сотрудничеству, заключила контракты: DNS, Технопарк, Media Markt, ТК Оптим, Климат Мастер, DANTEX GROUP; - Победила в номинации "Лучший сотрудник компании"; - Мой личный портфель - 70% оборота отдела. |