Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ, B2B, Развитие клиентов и партнеров

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новоясеневская

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (14 июля 1974)

Опыт работы

Период работы

июль 2021 — октябрь 2022   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "РусТехника", официальный дистрибьютор Dyson в РФ.

Обязанности

Готов сразу приступить к исполнению трудовых обязанностей.

Обязанности: реализация продукции Dyson, Electrolux, Zanussi, Ballu, BXG, Puff, Ksitex, Connex, Grohe, Tork, Teres корпоративным клиентам (сегмент B2B), а также посредством маркетплейса Wildberries.

- Взаимодействие с "холодными", "теплыми" и "горячими" заказчиками;

- Формирование коммерческих предложений;

- Участие в тендерах;

- Согласование договоров и контроль их исполнения;

- Сопровождение процесса реализации товаров;

- Взаимодействие с транспортными компаниями;

- Контроль платежей за реализованные товары;

- Развитие долгосрочных отношений с заказчиками;

- Ведение и развитие дилеров;

- Управление продажами на маркетплейсе Wildberries;

- Ведение страниц компании в соцсетях Facebook и Instagram (SMM);

- Наполнение сайта https://handair.ru актуальной информацией с помощью административной панели управления Bitrix;

- Работа в 1С Предприятие 8.3. Управление торговлей 11.

Достижения: За период моей работы объем личных продаж составил более 45 млн. рублей. Заключены договора более чем с 40 новыми клиентами. Поданы документы на участие более чем в 25 тендерах, из которых выиграно 14.

Мной созданы страницы компании в социальных сетях Facebook и Instagram. Проводилось регулярное наполнение этих страниц актуальным контентом, а также запускались рекламные кампании в Facebook.

С нуля запущены продажи на маркетплейсе Wildberries. Мной осуществлялся полный цикл работ на этой площадке: от поиска ниш и поставщиков, до работы с отзывами и вопросами. В настоящий момент продажи с Wildberries приносят стабильный ежемесячный доход компании.

Период работы

сентябрь 2020 — июнь 2021   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Безопасный водитель"

Обязанности

Обязанности: продажа образовательных услуг в очном и дистанционном форматах сотрудникам дочерних обществ ПАО "Газпром нефть", ПАО "Роснефть", и других нефтегазовых и транспортных компаний, а также сотрудникам их подрядных и субподрядных организаций.

- Поиск и привлечение потенциальных клиентов;

- Взаимодействие с "холодными", "теплыми" и "горячими" заказчиками по телефону;

- Выход на ЛПР и переговоры с ними;

- Формирование коммерческих предложений;

- Участие в тендерах;

- Согласование договоров и контроль их исполнения;

- Постановка сотрудников заказчиков в группы обучения;

- Участие в формировании логистики тренеров;

- Сопровождение процесса реализации услуг;

- Контроль платежей за оказанные услуги;

- Развитие долгосрочных отношений с заказчиками;

- Работа в Bitrix 24 и AMO CRM.

Достижения: За период моей работы услуга обучения была реализована более чем для 1500 человек. Объем личных продаж составил около 12 млн. рублей. Заключены договора более чем с 80 новыми клиентами. Поданы документы на участие более чем в 40 тендерах, из которых выиграно 7.

Период работы

декабрь 2008 — май 2020   (11 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель группы продаж интерактивных сервисов

Компания

ООО "СтарФон"

Обязанности

Обязанности: руководство разработкой и запуском мобильных сервисов преимущественно в интересах медиа-холдинга "Пронто Москва" (торговая марка "Из рук в руки") и компании ООО "Орифлейм Косметикс" (торговая марка "ORIFLAME"). Руководство запуском и развитием проекта "SMS-рассылки", а также проектов с книжными издательствами РФ.

- Участие в отборе сотрудников;

- Руководство группой сотрудников из 3 человек;

- Участие в формировании коммерческой политики компании;

- Согласование договоров и контроль их исполнения;

- Бюджетирование. Контроль исполнения бюджета и обеспечение эффективности вложений;

- Обеспечение коммерческой эффективности проектов, разработка и внедрение эффективных бизнес-моделей услуг, адаптированных под нужды клиентов;

- Переговоры с ЛПР, участие в продажах.

Достижения:

За период моей работы было запущено порядка 25 SMS-сервисов на сайтах IRR.RU, AUTOMANIA.RU, DOMANIA.RU, TRUCKLIST.RU. Заключены договора с несколькими крупными региональными банками и авиакомпаниями, для которых была запущена услуга SMS-информирования клиентов. Запущено несколько SMS-сервисов для книжных издательств России. Для компании ООО "Орифлейм Косметикс" запущена услуга SMS-информирования клиентов, а также разработаны несколько мобильных приложений.

Период работы

март 2007 — ноябрь 2008   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с партнерами

Компания

ООО "Управляющая компания Диксис"

Обязанности

Обязанности: запуск и развитие коммерческих проектов (услуг), созданных на базе сети магазинов цифровой техники "Диксис", а также на базе прочих ресурсов компании.

- Анализ мировых и российских трендов отрасли;

- Мониторинг рынка;

- Выбор и первичная оценка потенциально интересных проектов;

- Составление и утверждение первичной проектной документации, в т. ч. бюджетов;

- Нахождение внутренних и внешних подрядчиков;

- Переговоры с ЛПР;

- Постановка задач подрядчикам и контроль их выполнения;

- Выработка коммерческих условий сотрудничества с подрядчиками;

- Заключение договоров;

- Взаиморасчеты с партнерами, контроль платежей;

- Участие в конференциях и выставках.

Достижения:

За период моей работы было запущено около 20 новых проектов. Объем продаж вырос примерно в 2 раза. Был оптимизирован имеющийся сервис-лист, а также систематизированы процессы заключения договоров и расчетов по этим проектам. Заключены договора с несколькими новыми крупными партнерами.

Кроме того, полностью подготовлен к запуску пилотный проект "Сеть BlueTooth-передатчиков" с перспективой запуска коммерческого.

Период работы

август 2005 — март 2007   (1 год 8 месяцев)

Должность

Account manager

Компания

ООО "Медиа Интерактив" (дочерняя компания медиа-холдинга "Профмедиа")

Обязанности

Обязанности: ведение ключевых партнеров в составе медиа-холдинга "Профмедиа" и издательского дома "Independent Media".

- Переговоры с линейными и топ-менеджерами ключевых клиентов;

- Участие в согласовании договоров;

- Разработка идей новых сервисов;

- Согласование сервисов с представителями ключевых клиентов;

- Участие в разработке и запуске сервисов;

- Мониторинг результатов запуска сервисов, внесение изменений;

- Выстраивание взаиморасчетов с контрагентами, контроль платежей;

- Участие в конференциях и выставках.

Достижения: За период моей работы объем продаж по ключевым клиентам вырос более чем в 3 раза. Запущено более 50 сервисов. Заключены договора с несколькими новыми ключевыми партнерами, входящими в состав издательского дома "Independent Media" (журнал "Cosmopolitan", журнал "Yes!") и медиа-холдинга "Профмедиа" ("Авторадио", радио "Юмор-FM", радио "Energy", "Экспресс-газета", "Советский спорт", "Комсомольская правда").

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Московский Энергетический Институт

Специальность

Микроэлектроника и п/п приборы

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Российский Университет Дружбы Народов

Специальность

Профессиональная переподготовка по специальности "Финансовый менеджмент".

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

- Уверенный пользователь ПК: MS Windows 95/98/ME/2000/XP/Vista/7/8/10, MS Word, MS Excel, MS Access, MS Front Page, Adobe Photoshop, Adobe Image Ready, Adobe Illustrator, ABBYY Fine Reader, Ulead Media Studio Pro, FAR-менеджер, Steinberg Cubase, Cakewalk Sonar, Camtasia, 1С, AMO CRM, Bitrix24;

- Уверенный пользователь интернет (MS Internet Explorer, Google Chome, Opera, Mozilla FireFox, The Bat!, MS Outlook, MS Outlook Express);

Обо мне

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

Упорство, умение находить в любых событиях позитивные тенденции, склонность к систематизации, умение организовать рабочий процесс, аналитическое мышление, креативность, эрудированность, коммуникабельность, ответственность, инициативность, стрессоустойчивость, чувство юмора, ориентированность на результат. Вредных привычек не имею.

РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПИСЬМА:

ООО "УК Диксис" Генеральный директор

ООО "Юрайт-книга" Коммерческий директор