Территориальный менеджер

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новогиреево

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Среднее

Опыт работы

15 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (9 апреля 1972)

Опыт работы

Период работы

июль 2020 — декабрь 2020   (6 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ТД ГраСС

Обязанности

Осуществление постоянного развития продаж с оптовыми и розничными партнерами. Установление деловых контактов с партнерами, первыми лицами дистрибуторов, с лицами, принимающими решения по закупкам. Заключение договоров с клиентами, согласование коммерческих условий, подготовка и подписание договоров.

Ввод товара в ассортиментную матрицу клиентов, управление ассортиментом, планирование и поддержание ассортимента, контроль оборачиваемости товара. Инициирование и разработка маркетинговых мероприятий, их реализация, оценка эффективности их проведения, контроль результатов.

Анализ эффективности контрактов, оценка деятельности клиентов.

Контроль дебиторской задолженности, документооборота, поставок и складских остатков.

Осуществление управления и формирование ассортимента, представленного на полках магазинов, и руководство сбытом продукции вместе с оптовыми и розничными партнерами, постоянный поиск новых каналов или клиентов, способствующих как расширению дистрибуции, так и увеличению объема продаж продукции Компании.

Осуществление мер по обеспечению достаточно высокой доли продукции Компании на полках магазинов из предлагаемого ассортимента и сведение к минимуму случаев отсутствия товаров.

Ответственность за работу торговых представителей на вверенной территории, оценка результатов их работы, контроль за их работой и развитием. Планирование и контроль маркетинговых активностей, бюджета по закрепленным Клиентам.

Планирование и контроль исполнения промоакций

Период работы

ноябрь 2019 — апрель 2020   (6 месяцев)

Должность

Супервайзер мерчендайзеров

Компания

SC Johnson (Россия)

Обязанности

Формирование команды на стартапе проекта, закрытие вакансий в короткие сроки. Контроль работы МЕ по программе, дистанционное управление мерчендайзерами 15 человек, осуществление контроля за посещаемостью и качеством оказываемых услуг мерчендайзерами в ТС, контроль дисциплины посещения МЕ ТТ по маршруту. Выявление ошибок МЕ, нарушений стандартов (планограммы) выкладки, фальсификации в отчетах. Формирование мотивации подчиненных для достижения поставленных целей.

Проведение собраний с подчиненными с целью обучения продукции, навыкам мерчендайзинга

Взаимодействие с ТТ., обеспечение постоянного наличия всего ассортимента на складе.

Контроль проведения промоакций в закрепленных ТТ и предоставление отчетов по их результатам.

Проведение "полевых тренингов" мерчендайзеров на местах в ТТ.

Организация сбора и первичная обработка маркетинговой информации.

Продвижение новых брендов.

Мониторинг цен и маркетиноговые отчеты.

Регулярные аудиты тт на вверенной территории, проведение store-check, контроль выполнения основных задач МЕ, подготовка территории к store-check для первых лиц компании.

Период работы

январь 2016 — октябрь 2019   (3 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель выделенного отдела, менеджер по работе с сетевыми клиентами, руководитель сетевого отдела.

Компания

ГК ООО "Планета Торговли"/ ООО "Планета Сервис"

Обязанности

Март 2019 - май 2020

Руководитель выделенного отдела, менеджер по работе с сетевыми клиентами от производителя Эс Си Джонсон.

Выполнение поставленных задач, построение партнерских отношений с ключевыми лицами, контроль проводимых промо акций, взаимодействие с дистрибьютором, планирование, подбор персонала, обучение сотрудников, постановка задач и мотивация, контроль и администрирование, презентации, участие в совместных аудитах, понимание образования цен и маркетинговой стратегии

Июнь 2018 - март 2019

Переведен на должность руководителя сетевого отдела дистрибутера ГК ООО "Планета Торговли"/ ООО "Планета Сервис" с совмещением должности руководителя выделенного отдела Эс Си Джонсон на базе дистрибутера.

Руководство и контроль деятельности отдела по работе с сетевыми клиентами, выполнение поставленных задач, построение партнерских отношений с ключевыми лицами, контроль проводимых промо акций, планирование, подбор персонала, обучение сотрудников, постановка задач и мотивация, презентации, понимание образования цен и маркетинговой стратегии, контроль выполнения заказов, согласование с покупателем условий работы и поставки продукции, сбор и обработка необходимых документов от клиентов, своевременное составление финансовых документов, планов, отчетов, отслеживание дебиторской задолженности и составление актов сверки платежей

Январь 2016 - июнь 2018

Супервайзер группы торговых представителей выделенных отделов Коттон Клаб и Эс Си Джонсон.

Управление торговыми представителями, развитие системы продаж на вверенной территории, развитие и обновление клиентской базы, участие в наборе нового персонала (торговые представители) и проведение обучения, постановка задач и планов команде, участие в разработке мотиваций, составление презентаций, организация и проведение полевых тренингов, проведение переговоров, развитие взаимовыгодных отношений с партнерами, отслеживание и минимизация дебиторской задолженности, контроль и оптимизация поставок, ведение и анализ отчетности.

Период работы

август 2013 — декабрь 2015   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель группы торговых представителей

Компания

Коттон Клаб

Обязанности

Руководство командой торговых представителей, постановка задач и планов команде, участие в разработке мотиваций, составление презентаций, организация и проведение полевых тренингов, проведение переговоров, отслеживание и минимизация дебиторской задолженности, контроль и оптимизация поставок, ведение отчетности

Период работы

сентябрь 2011 — август 2013   (2 года)

Должность

Руководитель группы торговых представителей

Компания

Wrigley Russia

Обязанности

Руководство командой торговых представителей, постановка задач и планов команде, участие в разработке мотиваций, составление презентаций, организация и проведение полевых тренингов, проведение переговоров, отслеживание и минимизация дебиторской задолженности, контроль и оптимизация поставок, ведение отчетности

Период работы

май 2010 — апрель 2011   (1 год)

Должность

Руководитель группы торговых представителей

Компания

Дирол-Кэдбери

Обязанности

Построение и развитие дистрибуции на вверенной территории, управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (6 человек), ведение и развитие продаж, составление отчетов и работа с первичными бухгалтерскими документами, ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.

Период работы

март 2005 — май 2010   (5 лет 3 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

Дирол-Кэдбери

Обязанности

Активные продажи на закрепленной территории, развитие клиентской базы, выполнение плана продаж, презентация продукции компании, контроль дебиторской задолженности.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Я эффективный исполнитель и организатор, умею анализировать большой объем информации в условиях решения разноплановых задач. Умею работать в стрессовых ситуациях и люблю работать в команде. Знаю принципы планирования и ценообразования, управления ассортиментом. Знаю рынок и ключевых игроков в сегменте FMCG.

Более подробная информация о моем образовании и опыте работы содержится в прилагаемом резюме.