Директор руководитель

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Водный стадион

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (7 июля 1970)

Опыт работы

Период работы

август 2019 — июль 2020   (1 год)

Должность

Директор филиала

Компания

Берг-Холдинг

Обязанности

Федеральная компания, один из лидеров на рынке оптовой торговли запчастями для легковых иномарок и смазочными материалами (Castrol, Idemitsu).

В подчинении 44 человека, непосредственное руководство работой НОПа (общий прайс), РОПа (дистрибьюция Castrol на территории Восточной Сибири), заведующего складом, логиста.

Обязанности:

- Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью филиала, обеспечение ключевых показателей работы;

- Контроль деятельности всех структурных подразделений;

- Планирование бюджета и обеспечение его исполнения;

- Управление показателями продаж (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость ДЗ);

- Подбор и управление командой продаж (планирование, мотивация, постановка задач, обучение технике продаж);

Достижения:

- используя методику 6 Sigma, снизил логистические затраты и повысил уровень сервиса для клиентов (синхронизация работы склада и службы доставки по тактам, работа с "волнами" заказов", внедрил экспресс-доставку, ввел инструментальный контроль работы водителей, ввел мотивацию водителей, сменил схему доставки товара в г.Братск на кросс-докинг). Снижение затрат на ГСМ на 42%, затрат на ФОТ на 22%, увеличение

Период работы

сентябрь 2018 — июль 2019   (11 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

Техноцентр, Группа Компаний

Обязанности

Компания масштаба федерального округа, сильный конкурент федералам. Продажа электротехнической продукции (кабель, монтажные системы, электроустановочные изделия, собственное производство подстанций и щитов).

В подчинении 53 человека.

Обязанности:

Руководство филиалом, контроль хозяйственной деятельности.

Основной фокус деятельности - на продажах. Организация и руководство деятельностью отдела продаж (выполнение плана, контроль работы менеджеров по продажам, разработка индивидуальных планов работы для менеджеров по разным каналам сбыта, контроль и анализ счетов, работа с дебиторской задолженностью, подбор и обучение персонала, оптимизация структуры отдела продаж).

Совместная работа с производителями осветительного оборудования.

Достижения:

- организовал системную деятельность отдела продаж по проектам: своеобразную воронку продаж начиная с пакета по только проектируемым объектов строительства до стадии поставки продукции на объект.

- лично участвовал в дожимании особо крупных клиентов, доводя до сделки;

- ввел системность в работу по тендерам, новую систему мотивации при работе с тендерами;

Период работы

ноябрь 1998 — июль 2018   (19 лет 9 месяцев)

Должность

Директор

Компания

ООО ВСРТА "Кемеровские заводы"

Обязанности

Региональная компания по оптовой и розничной торговле ручным инструментом, электроинструментом и оборудования. Головной офис - в Иркутске, филиалы в г.Ангарске, Братске. В составе компании 9 розничных магазинов, оптовый отдел, корпоративный отдел, сервисная служба. Продажа товара верхней и средней ценовой категории, дилер мировых брендов Makita, DeWalt, Stanley. В подчинении 67 человек.

Обязанности:

- Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью организации;

- Руководство директорами филиалов, НОП, руководителем сервисной службы, контроль их деятельности.

- Планирование бюджета с детализацией до структурного подразделения и обеспечение его исполнения;

- Организация системы закупок, достижение показателей по оборачиваемости запасов;

- Переговоры с первыми лицами компаний-поставщиков об условиях поставок

Достижения:

• Запуск с "0" и дальнейшая успешная работа 9 розничных магазинов в Иркутске, Ангарске, Братске;

• разработал рабочие регламенты, описывающие взаимодействие сотрудников по всем бизнес-процессам в компании;

• организация работы оптового отдела и корпоративного отдела;

• успешное участие в тендерах РосНефти, Русала;

• запуск интернет-магазина (было последовательно сделано 3 версии: витрина, продающий и-маг, продающий и-маг + яндекс-маркет. Обмен с 1С, парсеры;

• применил LEAN технологию ("бережливое производство") для снижения издержек в работе сервисной службы и ускорения выполнения заказов клиентов. Снижение затрат на 42%, средний срок выполнения заказа снизился с 19 до 9 дней. Уменьшение стока по запчастям на 38%;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Иркутский государственный университет

Специальность

Инженер-радиофизик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020 cole des Ponts ParisTech BCG

coursera, The hidden value - Lean in manufacturing and service

2019 University System of Georgia

coursera, Six Sigma Green Belt Specialization

2018 СпбГУ

coursera, Практики оперативной аналитики в MS Excel

Навыки и умения

Бюджетирование Бизнес-планирование Управление командой Руководство коллективом Управление сотрудниками в регионах Региональное развитие B2B Продажи B2C продажи Управленческая отчетность Финансовый анализ Оптимизация затрат Управление продажами 1С: Предприятие 8 Обучение и развитие Lean Six Sigma Lean Production MS Excel MS PowerPoint Английский язык

Обо мне

Бюджетирование Бизнес-планирование Управление командой Руководство коллективом Управление сотрудниками в регионах Региональное развитие B2B Продажи B2C продажи Управленческая отчетность Финансовый анализ Оптимизация затрат Управление продажами 1С: Предприятие 8 Обучение и развитие Lean Six Sigma Lean Production MS Excel MS PowerPoint Английский язык