Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Нахимовский проспект |
Заработная плата | от 250 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 18 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (15 июня 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2020 — по настоящее время (4 года 5 месяцев) |
Должность | Директор по развитию сетевых продаж |
Компания | Крупная федеральная оптическая компания (Оптовые и розничные продажи оптики и аксессуаров) |
Обязанности | • Аудит отдела продаж оптового и сетевого направлений. Конкурентный анализ и анализ портфеля клиентов, анализ рынка, формулирование уникального торгового предложения для каждого сегмента ЦА. • Разработка и реализация маркетинговой стратегии и стратегии продаж, оптимизация бизнес-процессов. • Заключение крупных и сетевых контрактов, подготовка и проведение переговоров. • Бизнес-план и бизнес-моделирование, ТЭО. • Работа с ассортиментной матрицей (более 900 000 SKU), ввод нового продукта и ротация ассортимента. |
|
Период работы | май 2018 — май 2020 (2 года 1 месяц) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ГК БАЛТТУРФ (Напольные покрытия, Строительные материалы - Собственное производство, импорт Китай, Индия) |
Обязанности | • Управление продажами, клиентское обслуживание, маркетинг. Повышение маржинальности. Ценообразование. Поддержка продаж стратегическим и привлечение новых клиентов. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов. • Систематизация и мотивация менеджеров, набор сотрудников. Анализ их работы на каждом этапе воронки продаж, конверсия. • Планирование и достижение ключевых показателей. Развитие оптового направления и работа по увеличению продаж через дилерские сети. Разработка маркетинговой политики. Новые каналы продаж: работа с сетевой розницей, маркетплейсами. Результат: - Портфель клиентов увеличен на 30 %. - Оптимизирована ассортиментная матрица (средняя рентабельность вновь поставляемого товара увеличена с 15 до 30 %). |
|
Период работы | январь 2016 — май 2018 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Директор |
Компания | ООО "Альба" (Дистрибьютор, Металлоизделия) |
Обязанности | • Открытие компании с нуля (СТАРТАП) Дистрибьютор завода металлоизделий, организация коммерческой деятельности, управленческого и бухгалтерского учета, администрирование. Выстраивание приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга расходов для обеспечения финансовой стабильности программ. • Управление снабжением и сбытом. Контроль заказов, поставок, документооборота, оплат, сроков, условий по договорам • Координация и удаленный контроль работы сотрудников и смежных служб. Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, управление лояльностью. • Контроль дебиторской задолженности: проведение необходимых мероприятий по ее окончательному погашению. Результат: - Чистая рентабельность 40 % - Средний чек - 1, 5 млн.руб. |
|
Период работы | июнь 2013 — январь 2016 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Директор по развитию продаж - Руководитель обособленного подразделения |
Компания | ООО, ГК "Правильные люди" (Кадровое агенство - аутсорсинг персонала) |
Обязанности | • Организация с нуля подразделения с филиальной структурой в ЮФО (Start Up). Обеспечение роста объема продаж и прибыли компании. • Оперативное управление менеджерами. Контроль трафика и конверсии. Выстраивание целей, KPI, обучение и наставничество сотрудников. Автоматизация работы, внедрение CRM. • Организация массового подбора персонала. Мерчандайзинг. Контроль реализации проектов по подразделениям и в целом Результат: - В течении 6 месяцев пройдена точка безубыточности. |
|
Период работы | май 2006 — июнь 2013 (7 лет 2 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Волгоградская алюминиевая компания - порошковая металлургия", (сейчас ОК РУСАЛ, Производство алюминия литейного, ал |
Обязанности | • Разработка и реализация стратегии и планов развития коммерческой службы с горизонтом 3 года, анализ рынка. Тендерная работа. Управление коммерческой службой: закупки, продажи, логистика и планирование производства. • Ведение переговоров с поставщиками и клиентами. Построение оптимальной системы продаж в каждом канале сбыта. Аудит, изменение и внедрение эффективных бизнес-процессов. Результат: - Привлечение партнеров на производственную кооперацию - снижение себестоимости на 30%, стандартизация сроков поставки сырья и отгрузки продукции (ошибка составила не более 10%) - Внедрена система менеджмента качества ISO 9001, получен сертификат соответствия. |
|
Период работы | январь 2003 — май 2006 (3 года 5 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Южная топливная компания" (Дилер, Нефтепродукты) |
Обязанности | От менеджера по продажам до коммерческого директора. Причина ухода: поглощение ПАО НК Лукойл. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Волгоградский государственный технический университет, Волгоград |
Специальность | Факультет экономики и управления, кафедра менеджмент, маркетинг и организация производства/Экономика, Менеджмент, Антикризисный менеджер |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Волгоградский государственный технический университет, Волгоград |
Специальность | Факультет технологии конструкционных материалов/Металлургия, Металловедение и термическая обработка металлов, Инженер |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2021 год |
Учебное заведение | Институт ВИААКАДЕМИЯ / Агентство интернет-маркетинга Convert Monster |
Специальность | Повышения Квалификации, Интернет - маркетолог 3.0 |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2019, Управление изменениями Елена Жданова, Управленческий марафон 2018, Эмоциональный интеллект начинает и выигрывает Радислав Гандапас, Лидерство 2018, Харизма лидера Радислав Гандапас, Лидерство |
Навыки и умения | MS Excel MS PowerPoint Redmine 1С: Предприятие Бренд-менеджмент Предпринимательский подход Аналитическое мышление Интегральное мышление Кадровая политика Требовательность Финансовая отчетность Управление отношениями с клиентами Проведение презентаций Управление ассортиментом Личные продажи Развитие дистрибуции Прямые продажи Корпоративные продажи Работа в команде Поиск и привлечение клиентов Ориентация на результат Холодные продажи Телефонные переговоры Телемаркетинг Скрипт FMCG Продажи DIY non-food Английский язык |
Обо мне | Добрый день. Более 15 лет, я занимаюсь практическим маркетингом и активными продажами, это позволяет мне решать ключевые задачи максимально эффективно. Успешно реализованные проекты в различных сегментах В2С, B2B, B2G - свидетельствуют о наличии интегрального мышления и способности достигать поставленной цели. Мое преимущество - инициативность, высокий уровень самоорганизации, устной и письменной коммуникации. Я умею управлять процессом стратегически и тактически. Приехал в Москву из Волгограда. Обладаю обостренным чувством прекрасного, здоровым цинизмом и оптимистическим отношением к жизни. В свободное время путешествую, посещаю выставки, плаваю и увлекаюсь велопрогулками. С уважением, Андрей Журкин Тел/WhatsApp: 8-967-237-11-88 e-mail: alba34@bk.ru |