Имя | Игорь |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Планерная |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 27 лет 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 58 лет (23 апреля 1966) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2018 — по настоящее время (6 лет 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | АМ-СТАНДАРТ |
Обязанности | • "Холодные" и "теплые" звонки (B&B) • Поиск и привлечение новых клиентов (СОУТ, лабораторно-инструментальные измерения, оценка профессиональных рисков, аутсорсинг по охране труда) • Проведение встреч и переговоров • Согласование условий и цен • Подготовка и отправка КП • Заключение договоров • Сопровождение клиента на всех этапах взаимодействия вплоть до подписания Актов. Результаты работы: • Выполняю планы продаж на 120-150%. В новом отделе продаж, первым выполнил план. • Привлек ряд ключевых клиентов. • Создал агентскую сеть и массу довольных, лояльных клиентов, что позволяет практически на 100% уйти от ХЗ. • Привлек выгодных партнеров (на субподряд) из смежных бизнесов, что позволило еще лучше удовлетворять потребности клиентов компании. • Своим уровнем ответственности, компетенции и качества, достиг большого количества "сарафанов". • Имею загрузку на 100-120% рабочего времени по входящим заявкам. Мои заказчики мне часто говорят, что "моего уровня" нет специалистов в этой области, пусть даже и с большим стажем. • Неоднократно получал предложение по переходу в РОПы, но по ряду причин отказываюсь. |
|
Период работы | август 2017 — май 2018 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ГК "Молния" |
Обязанности | • "Холодные" звонки (B&B) • Поиск организаций, заинтересованных в услугах компании (строительно-техническая экспертиза и экспертиза промышленной безопасности 116 ФЗ) • Организация и проведение встреч с лицами принимающими решение (ЛПР) • Работа в Bitrix-24 CRM • Подготовка КП • Продажа услуг и заключение договоров Результаты работы: • За короткий период работы привлек заказы на 50 млн. рублей + перспективные на 150 млн. рублей. • Менее чем за одну неделю освоил специфику продажи услуг для компаний. |
|
Период работы | март 2015 — сентябрь 2015 (7 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Гидровелл |
Обязанности | • Прямые продажи, с выездом к заказчику (частные заказчики и предприятия), оборудования для очистки воды • Экспресс анализ воды с использованием мини лаборатории • Подбор оборудования в соответствии с требованиями заказчика и в соответствии с требуемой производительностью и качественными показателями воды из источника водоснабжения • Подготовка коммерческих предложений и их обоснование, заключение Договоров на поставку оборудования заказчику и монтаж. Результаты работы: • За кроткий период времени освоил новый тип продаж (инженерные, прямые продажи). На второй день после окончания обучений заключил первую сделку (чек 150 000). • Показал самый быстрый результат для новичка за весь, более 10-летний срок работы компании. • Личный средний "чек" значительно выше среднего по организации. Каждая сделка включала в себя доп. оборудование, что позволяло увеличивать стоимости продаж до 30%. |
|
Период работы | январь 2009 — март 2015 (6 лет 3 месяца) |
Должность | Руководитель коммерческого отдела |
Компания | ТЕХНОЭКСПЕРТ |
Обязанности | • Start UP. Общее руководство компанией • Выбор поставщиков, согласование коммерческих условий и заключение договоров • Построение системы продаж • Управление продажами. Анализ ключевых показателей работы менеджеров по продажам и планирование продаж • Контроль дебиторской задолженности • Мониторинг рынка и конкурентов. Ценообразование • Определение целевых групп. Определение каналов продаж. Сегментирование клиентов • Подбор и обучение менеджеров по продажам (12 человек). Построение системы мотивации отдела продаж. Постановка задач и планов сотрудникам отдела • Анализ отчетов менеджеров и контроль выполнения планов продаж по товарным направлениям • Изменение схем мотивации, при достижении менеджерами "потолка роста" • Управление закупками • Контроль расчетов с поставщиками и клиентами компании Построена система продаж, позволяющая продавать по ценам на 15-20% выше рынка, что позволило значительно повысить долю прибыли по компании. |
|
Период работы | март 2008 — декабрь 2008 (10 месяцев) |
Должность | Руководитель коммерческого отдела |
Компания | ДТЛ-ГРУПП |
Обязанности | • Start up компании и общее руководство коммерческим отделом • Открытие офиса 120 кв.м., склад 350 кв.м. Наем сотрудников, обучение (15 человек) • Разработка стратегии продаж, управление продажами • Анализ рынка сбыта. Мониторинг конкурентов • Подготовка к проведению и участие в выставках • Ценообразование • Построение системы мотивации отдела продаж • Контроль и помощь в выполнении планов продаж • Участие в переговорах с ключевыми клиентами Результаты работы: • Сформировал эффективный отдел продаж с "нуля". • За 3 месяца добился полного, автономного функционала отдела с оборотом 10-12 млн. руб/ мес, за 9 месяцев 15-18 млн. руб/мес. |
|
Период работы | сентябрь 1995 — декабрь 2007 (12 лет 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Арконет |
Обязанности | • Общее руководство отделом продаж • Личные продажи • Вошел, со сложным для продвижения товаром в федеральные сети • Переговоры о поставках в федеральные и локальные сети, с владельцами и ЛПР торговых компаний • В результате переговорной работы добился значительного сокращения издержек путем сокращения и исключения обязательных бонусов являющимися обязательными для поставщиков федеральных сетей. Компания получила значительный рост прибыли до 600% • Ежегодно согласовывал ввод нового ассортимента в товарные матрицы федеральных сетей • Во избежание ценовых конфликтов между сетями создавал ассортиментные пакеты с учетом особенностей работы каждой из сетей • Согласовывал проведение маркетинговых мероприятий в федеральных сетях и СМИ • Имел самые высокие результаты в продажах по компании, до 1, 7 млн $/мес, что составляло 30 - 50% оборота компании • Подготовка и участие в выставках • Согласовывал графики и объемы закупок в т.ч. на сезонную продукцию • При моем участии запущено новое направление в продажах и две собственные торговые марки с закупками в Китае (электроинструмент, бытовая техника) |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, Машиностроительный факультет |
Специальность | Инженер-механик |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2009 Бизнес-школа, MBA Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, 2009 Системный подход к управлению персоналом, MBD group 2007 Стратегия и тактика жестких переговоров Консалтинговая компания "Бизнес обучение" 2004 Жесткие переговоры Новая Российская Тренинговая Ассоциация 2003 Искусство работы на выставке (часть 2) IBT (Институт бизнеса и кадровых технологий) 2002 Техники продаж Комус персонал 2002 Противостояние манипулированию в деловых переговорах Комус персонал 2002 Искусство работы на выставке Комус персонал |
Навыки и умения | • Опыт активных продаж более 20 лет (B&B, B&C) • Создание и развитие дилерских и агентских сетей • Успешный опыт формирования команды, управления проектами. Наставничество менеджеров по продажам • Высокие навыки переговоров на уровне первых лиц и собственников бизнеса • Опыт работы с крупным "чеком". Вывод новых продуктов на рынок • Использую нестандартные методы в поиске клиентов • Умею правильно выявлять потребности, делать своевременные предложения • Имею опыт работы на выставках • Лоялен к работодателю. Продвигаю идеи компании, продукт • Имею хорошую репутацию как среди работодателей и коллег, так и среди клиентов • Склонность к анализу, определению бизнес-целей, привлечение сторонних ресурсов. • Высокий уровень владения ПК. Работа в Bitrix-24, AmoCRM, 1С. |
Обо мне | Личные качества • Ответственный • Коммуникабельный (экстраверт) • Пунктуальный • Самомотивированный • Целеустремленный • Компетентный • Постоянное саморазвитие Хобби: путешествия, рыбалка |