Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Университет |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 24 года 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 55 лет (25 августа 1969) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2018 — по настоящее время (6 лет 10 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Вега Импэкс |
Обязанности | Импорт и дистрибуция продуктов питания. Продукция: Оливковое масло, консервация под торговыми марками "Rafael Salgado", "TESORO" производство Испания, Италия. Функциональные обязанности и достижения: • Руководство отделом продаж в количестве 20 человек; • Формирование и развитие системы региональной дистрибьюции на территории РФ; • Разработка стратегии позиционирования продукта; • Разработка ценовой архитектуры и коммерческих условий работы с региональными дистрибьюторами и локальными сетями; • Организация и администрирование работы группы КАМ Федеральные и локальные сети; • Создание и организация работы регионального отдела продаж, в том числе региональных представителей с локацией в регионах; • Внедрение системы мотивации персонала на основе KPI; • Разработка и проведение трейд - маркетинговых и мотивационных программ по выводу новых продуктов на региональные рынки; • Организация и контроль работы службы маркетинга, разработка и проведение ТМА в Федеральных и Локальных розничных сетях; • Организация производства и поставок продукции "Private label" для Федеральных и локальных розничных сетей; В результате: создана система региональной дистрибуции на территории РФ. Продукция представлена в Федеральных сетях (Х5, Дикси, Гиперглобус) и Локальных сетях. • рост сопоставимых продаж 2019г. VS 2018г. + 60%; • рост маржинальной рентабельности +15%; • расширение ассортиментной линейки с 22 до 25 SKU; • работает программа по производству "Private label" для региональных сетей. |
|
Период работы | апрель 2016 — январь 2018 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Министерство промышленности и торговли РФ ФГУП "ЦИТО" |
Обязанности | Производство и дистрибуция медицинских изделий и имплантов для травматологии и ортопедии, протезно - ортопедических изделий. • Руководство коммерческой деятельностью предприятия; • Разработка и внедрение системы продаж через дилерскую сеть; • Организация поставок медицинских изделий в ЛПУ на территории РФ; • Планирование производства и бюджетирование продаж; • Внедрение системы KPI для персонала отдела продаж; • Администрирование работы по тендерным продажам, госзакупкам; • Администрирование работы по НИОКР; • Участие в разработке продуктовой линейки для накостного и внутрикостного остеосинтеза; • Участие в подготовке аналитической информации по рынку медицинских изделий в РФ. Достижения: • рост товарооборота LFL +20% ежегодно; • рост маржинальной рентабельности за период работы + 25%; • рост чистой прибыли + 10%; • создана дистрибьюторская сеть 25 дистрибьюторов в Москве и регионах РФ. |
|
Период работы | июль 2014 — июль 2015 (1 год 1 месяц) |
Должность | Первый Заместитель Директора Департамента Продаж |
Компания | Холдинг "Объединенные Кондитеры" |
Обязанности | - Функциональное управление и контроль работы структурных подразделений Департамента Продаж; - Внедрение и управление Единой Системой Дистрибьюции московских и региональных кондитерских предприятий холдинга (19 кондитерских фабрик), выполнение целевых показателей Региональных Дистрибьюторских Центров; • планирование и администрирование работы команд Эксклюзивных Торговых Представителей, работающих на базе Дистрибьюторов; • контроль выполнения установленных стандартов продаж (кол-во объемообразующих торговых точек, качественная матрица, MML, АРКБ (активная розничная клиентская база), показатели эффективности работы ЭТП); • разработка и внедрение систем мотивации персонала на основе KPI; • оценка экономической эффективности результатов работы структурных подразделений, находящихся в зоне ответственности (P&L); - Зона ответственности (территория Юг, Северо-Запад, Москва, Центр); - Планирование и контроль работы с Федеральными Сетями и сетями 2-го уровня. - Организация и контроль процесса планирования продаж и дистрибьюции на основе ПРТ (плана развития территорий по Сенсусу торговых точек). - Внедрение Административной Реформы по утвержденным стандартам компании. • В результате рост показателей: дистрибьюции на территории + 15% до 80%, товарооборот +15%, ежемесячное выполнение планов по отгрузке и выручке 120%. |
|
Период работы | ноябрь 2013 — май 2014 (7 месяцев) |
Должность | Директор по коммерческому и маркетинговому развитию |
Компания | ООО "Мясной Дом Бородина" |
Обязанности | • Разработка и внедрение системы работы с розничными сетями (в т.ч. Федеральными); • Согласование коммерческих условий работы по Контрактам с Розничными сетями (формирование ассортиментной матрицы, ввод новых продуктов, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, расчет рентабельности контрактов); • Ведение контрактов с Федеральными Розничными Сетями Х5, Ашан, Metro (процессирование заказов, контроль за процессом сопровождения продаж, мерчендайзинг силами собственной торговой команды, контроль исполнения поставок заказов на РЦ). • Управление торговой командой (40 человек), разработка и внедрение системы мотивации торгового персонала на основе KPI. • В результате рост показателей: товарооборот LFL + 25%, маржинальная рентабельность + 15%. |
|
Период работы | июль 2010 — август 2013 (3 года 2 месяца) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ЗАО "Кентавр" (компания входит в холдинг "Завод Родники Кавказа") |
Обязанности | Функциональные обязанности и достижения: • Руководство отделом продаж; • Создание региональной системы дистрибуции, фактически с нуля с новой продуктовой линейкой; • Разработка стратегии позиционирования и разработка ценовых моделей/коммерческих условий работы с региональными дистрибьюторами; • Проведение переговоров и ввод ассортимента в матрицы Федеральных и Локальных розничных сетей; • Создание и организация работы регионального отдела продаж; • Разработка системы мотивации персонала, подбор персонала, внедрение системы KPI; • Разработка и проведение трейд-маркетинговых и мотивационных программ по выводу новых продуктов на региональные рынки; • Экспорт продукции (Украина, Азербайджан, Израиль); • В результате создана дистрибьюторская сеть 80+ дистрибьюторов на всей территории РФ и Украины. • Ежегодный прирост продаж более 30% |
|
Период работы | июнь 1995 — июль 2010 (15 лет 2 месяца) |
Должность | Начальник Управления продаж, Член Правления |
Компания | ОАО "Нарзан" |
Обязанности | Функциональные обязанности и достижения: • Руководство управлением продаж; • Управление торговой командой, внедрение системы мотивации на основе KPI; • Планирование объемов продаж в различных временных периодах, прогнозирование и отслеживание показателей количественной и качественной дистрибьюции; • Разработка маркетинговых стратегий и стратегий позиционирования продукта; • Руководство отделом маркетинга, участие в разработке и контроль за проведением федеральных и локальных рекламных кампаний; • Контроль и организация работы с розничными сетями (федеральные и региональные сети на всей территории РФ и Украины); • Создание и развитие федеральной сети дистрибуции на базе независимых компаний - дистрибьюторов и собственных филиалов компании; • Организация экспортных поставок в ближнее и дальнее зарубежье; • Планирование объемов производства в краткосрочном и долгосрочном периоде; • Участие в разработке и запуске новых продуктов; Достижения: • Положительная динамика роста ежегодных объемов продаж; • Ежегодное выполнение показателей по выручке, прирост 15-20%, маржинальной рентабельности 25-30%, чистой прибыли EBIDTA / |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1991 год |
Учебное заведение | Государственный Центральный Ордена Ленина Институт Физической Культуры и Спорта |
Специальность | Тренер-преподаватель |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория A |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Большое количество тренингов по маркетингу, продажам, ведению сложных переговоров. Компании: "Агентство Ясных Решений Игоря Качалова", "RT Group", "STI" и другие. |
Обо мне | Опыт работы на руководящих позициях в продажах более 20 лет. Опыт построения систем дистрибуции и продаж в каналах: • Федеральные Торговые Сети • Локальные Торговые сети • Дистрибьюторы • ОПТ • Независимая розница • HoReCa Экспертные знания в области категорийного менеджмента, принципов построения коммуникаций с байерами торговых сетей. Опыт управления коллективами более 300 человек. Знание особенностей региональных рынков РФ. Владею навыками управления эффективностью и оптимизации бизнес-процессов. Владею навыками создания эффективных моделей ценовой архитектуры и разработки стратегий позиционирования продуктов. Высокий уровень коммуникационной компетентности, владение навыками и большой опыт ведения переговоров различного уровня. Рыночная смелость. |