Руководитель проектов.Помощник руководителя. Маркетолог

Имя

Собенникова

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Щукинская

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (31 октября 1976)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2019 — по настоящее время   (5 лет 3 месяца)

Должность

Заместитель директора

Компания

НОУДПО "Прововой Центр П. Астахова"

Обязанности

Добрый день.

Я, Собенникова Наталья Александровна

https://www.facebook.com/sonata.ul

https://www.instagram.com/hi.fi.mm/?hl=ru-

https://www.facebook.com/igoninoleg73

являюсь заместителем директора Негосударственного Образовательного Учреждения Дополнительного Профессионального Образования "Правовой Центр Павла Астахова". А также, советником Президента - брендмейкер Московской Коллегии Адвокатов "Коллегия Адвокатов Павла Астахова".

С целью знакомства с моими профессиональными навыками и реализованными проектами можно перейти по представленным ниже ссылкам и посмотреть мой бриф-портфолио и ссылки:

https://www.astakhov.ru/

http://astakhovpro.ru/

Наши новые проекты:

Он-лайн академия П.Астахова, "Как стать успешным юристом" www.astakhov.academy

Семинары -практикумы "Юридический маркетинг" https://www.facebook.com/search/top/? - целевая закрытая группа

http://sudpr.ru/2020 лендинг проекта "Юридический маркетинг и личный бренд".

https://www.facebook.com/astakhov.live/.

Цели моего маркетинга:

1. Максимизация прибыли - увеличение потребление товара до максимума всеми возможными способами и инструментами маркетинга.

2. Забота о потребителях- достижение за счет покупателя, приобретающего товар компании.

3. Повышение качества жизни - цель системы маркетинга, включающая в себя: выпуск качественного продукта компании, достаточный ассортимент, конкурентоспособная конечная стоимость.

Проекты с которыми мне посчастливилось поработать носили и носят разного рода цели и задачи.

Безусловно, чем глубже Вы погрузитесь в мое резюме, тем четче и понятнее отредактируется мой проф. образ.

Кратко о себе: Имею системный склад ума. Владею навыками ручной работы (наряду со стандартными офисными, работаю с множеством платформ и спец. программами, см. внизу стр.). Знаю, что значит работа в команде и как эту команду создавать и мотивировать. Способна нести персональную ответственность за результаты собственной и командной работы.

На сегодня.

Функционал, обязанности, задачи.

1. Монетизация труда или коммерческая основа должностных обязанностей:

- диджитал-маркетинг с целью увеличения продаж (SEO, SMM, контекст, вебинары и т.)

-аналитика.Работа с информацией о пользователях и их поведении, демографические данные, онлайн-активность, рекламные источники, исследование ЦА (целевой аудитории)

-разработка долгосрочной стратегии маркетинга;

-организация офлайн-мероприятий;

- работа со спонсорами (мотивация, поиск);

На основе плана стратегии продвижения, разработка новых проектов . Для реализации которых потребовалась следующая работа по:

- формированию команды исполнителей. Поиск и подбор узких специалистов и агентств

- определение и постановка задач, с четким ТЗ (Техническим Заданием). Разрабатываю ТЗ для каждого отдела и специалистов персонально, на понятном им языке.

- контроль соблюдения сроков поэтапности выполнения задач и процессов согласовани

- интеграция процесса создания проекта. Ведь от каждой единицы исполнителя, зависит качество и крепость всей цепи.

- контроль соблюдения целевого использования бюджета;

Помимо этого или - инструменты для достижения цели:

- поиск и разработка партнерских каналов и запуск сross-sell продаж;

- работа с региональными представительствами в разрезе маркетинга, продаж и соблюдения корпоративного стиля ;

- SERM и ORM маркетинг -упаковка и работа с брендом

- SMM маркетинг

- email-маркетинг

- лидогенерация

- подготовка бренда к франшизе

- коллтрекинг (оценка эффективности рекламных каналов с помощью аналитики)

- CRM вкл. ROI показатели РК (оценка эффективности рекламных каналов с помощью аналитики)

и многое другое, согласно плану маркетинга.

На сегодня в команде порядка 20 человек + фрилансеры.

2. Помимо стратегических задач, мною решаются ежедневные и срочные задачи :

- разработка целевых КП (Коммерческих Предложений);

- упаковка срочных рассылочных материалов (КП, Презентаций, Информационных писем и обращений)

- написание пресс-релизов

-аккаунт менеджмент

- работа с программами

Период работы

октябрь 2018 — ноябрь 2019   (1 год 2 месяца)

Должность

Заместитель ген.директора (Директор по маркетингу Брендмейкер)

Компания

Группа компаний ООО "Фед Консалт"

Обязанности

Москва, fed-consult.ru

Группа Компаний ООО "Фед Консалт" http://fed-consult.ru

в состав группы входят: Независимая оценочная компания ООО "Русоценка"http://rusvalue.ru/, Аудиторская Компания ООО"Статера"

Задачи на стадии слияния трех компаний :

Разработка единой комплексной маркетинговой стратегии продвижения группы компаний с целью увеличения объемов продаж.

Разработка единого корпоративного стиля (Миссия и Ценности, Бренд-бук)

Анализ портфеля услуг Компании с целью его оптимизации

Расширение географии присутствия компании на региональных рынках.

Портфель: оценка, экспертиза, сюрвей (аджаст), аутсорсинг страховых компаний, аудиторские услуги, бух. сопровождение, юридические услуги.

Сразу демонстрирую итоги моей работы, если заинтересуют методы, то необходимо дочитать до конца и посмотреть портфолио.

Разработаны и согласованы два новых уникальных сайта с сохранением хостинга и домена компаний, сайты для ООО "Русоценка" и ООО "Статера", сайт ООО "Фед Консалт" решено оставить в качестве пилотного проекта .

(В связи с тем, что слияние этих трех компаний приняло "вертикальный! вектор развития, новоиспеченные сайты по какой то причине исчезли?).

На время работы над созданием новых сайтов, и во избежании потери трафика, работу по увеличению конверсии и лидогенерации акцентировали на сайте "Фед Консалт".

Аналитика входящего трафика показала потерю лидов на этапе оформления заявки, поэтому оперативно прокачав форму сквозной связи и установив лид-магнит, компания нарастила конверсию на 0, 3% за 1 месяц.

SERM -маркетинг. Позволил вернуть порядка 15% постоянных клиентов.

Трейд-маркетинг, позволил отработать скрипты продаж с менеджерами отделов. Значительно сократился фактор дефицита кадров. По словам сотрудников им сильно помогли внутрикорпоративные тренинги и семинары, качественный бренд-бук компании и введенный "Кодекс этики основанный на Миссии и Ценностях Компании", в итоге данные мероприятия положили в общую копилку продаж порядка + 18% в сравнении с прошлыми квартальными показателями.

Аналитика портфеля услуг по Бостонской матрице, помогла выделить и структурировать весь прайс услуг компаний. Это помогло в разработке целевых коммерческих предложений, презентаций, POS продукции.

Работа по исследованию ЦА (целевой аудитории), помогла найти точек касания и потребности ЦА. Для этого была проделана огромная работа от скриптов продаж, спец. зон в офисе для разных категорий посетителей, до уникальной формы на сайте он-лайн заявки на оценку.

Разработанная программы лояльности и партнерский канал продаж, помогли в запуске кросс сейл продаж, таким образом увеличился валовый объем продаж порядка 40% от общего объема.

С моим непосредственным участием, были открыты 4 представительств на территории РФ:

Ульяновс, Смоленс, С.Петербург, Киров.

Дорога, инструменты, методы:

1.Разработаны и внедрить миссию и ценности Компании с четким пониманием целеполагания задач.

2. Разработать полный бренд-бук компании.

3. Упаковать и укрепить позиции компании на отраслевом рынке, что позволило подняться в рейтинговых показателях, и в последствии получить гос.контракты.

4. Сформировать надежный имидж компании, на рынке B2B, что впоследствии помогло увеличить продажи и на рынке B2C. Получены аккредитации в 4-х крупнейших банках страны (на сегодня в портфеле компаний 14 банков). Заключены партнерские договора с крупнейшими риэлторскими сетями и агентствами страны.

5. На основе SEO аудита сайта, стало понятным, что реанимировать сайт компании, к сожалению не получиться. Поэтому было принято решение о разработке нового, современного, продающего сайта. Для этих целей мною была проведена глубокая аналитическая работа вкл. в себя множество методов, матриц и исследований.

В итоге проработаны ТЗ для каждого звена исполнителей (дизайнеры, копирайтеры, разработчики, фотографы).

Далее на основе моей структуры (скелета) будущего сайта, команда приступила к реализации.

Функционал и инструменты задействованные под вышеперечисл

Период работы

апрель 2018 — октябрь 2018   (7 месяцев)

Должность

Руководитель проекта маркетолог

Компания

Мини презентация. Краткий бриф реализованных проектов.

Обязанности

ПОРТФОЛИО ВНИЗУ СТРАНИЦЫ.

Кратко, лаконично, по делу.

Позвоните или напишите мне.

Детали, задачи, ожидания, обсудим.

https://www.facebook.com/igoninoleg73/

Период работы

декабрь 2016 — сентябрь 2017   (10 месяцев)

Должность

Руководитель интернет-проекта

Компания

Компания "Ленин Софт" (аутсорсинг)

Обязанности

Ульяновск, Leninsoft.ru.

Компания ООО "Ленин Софт". https://leninsoft.ru Startup проект.

Задача: Создание уникального концепта сайта для команды специалистов предлагающих услуги по разработке мобильных приложений, сайтов, автоматизации бизнес-процессов и корпоративных сетей.

Этапы проекта:

Проведение маркетинговых, бизнес-аналитических, отраслевых исследований.

Подбор команды подрядчиков по созданию структуры и дизайна проекта.

Разработка структуры сайта (написание ТЗ с таймингом для каждой группы специалистов) с дальнейшей интеграцией и контроля работы команды.

Тестирование и проработка ключевых слов и фокусных фраз веб-ресурса.

Контроль предоставляемых материалов для контента (визуального, текстового) с точки зрения рекламы веб-ресурса для поисковых машин.

Достижения:

По итогу, родился проект визуально базирующийся на резонансной личности В.И.Ленина.

В основу информационного контента вошли профессиональные навыки команды, инновационные подходы в решениях задач и качественном результате. Создана мощная информационная поддержка в плоскости формирования личного бренда генерального директора компании (кандидата экономических наук).

Результат:

-быстрая узнаваемость бренда,

- высокие конверсионные показатели демонстрировали стабильный рост посещаемости сайта,

-положительные ROI показатели

- выход на крупных заказчиков, и как следствие - проект стал прибыльным в течении первых 5 месяцев существования

https://www.facebook.com/Ленин-Софт-146676942617719

Период работы

май 2013 — декабрь 2014   (1 год 8 месяцев)

Должность

Директор, менеджер ресторана

Компания

Пивница "Прага 1"

Обязанности

Самара, www.facebook.com/Pitnica/

Задача: Ребрендинг заведения. Разработка концепции пивного бара европейским меню, большой линейкой пивных коктейлей и не стандартным подходом предложения блюд и обслуживания гостей заведения.

По итогам маркетинговых исследований, анализа отраслевого и европейского рынка общепита, проект реализовывался поэтапно.

Проработка концепта, подготовка заведения: ремонт, подбор и обучение, аттестация персонала, проработка меню и технологических карт, до закупка оборудования и т.д.) заняло 6 месяцев.

До открытия заведения, успешно запущенные оффлайн и онлайн каналы рекламы, сформировали интерес к будущему заведению.

Причина ухода - декрет 1 год.

В результате, за первые три месяца с момента открытия, с пятницы до воскресенья, заполняемость зала составила 70-85% зала. На 5 месяце эти же показатели были в будние дни, а выходные 100% посадка.

Определены часы спада продаж и активных дней и часов продаж. Для этих дней были продуманы спец. акции, спец.меню, конкурсы и предложения. Выведены топ - маржинально удачных блюд и под них сформированы УТП. На 4 месяце работы, на основе анализа и статистических данных, возникла необходимость проработки сырьевой матрицы. В итоге, разработано новое меню и карта бара.

Показатели: Окупаемость и возврат вложенных инвестиций достигнута на 9 месяце работы заведения.

Период работы

июнь 2006 — ноябрь 2013   (7 лет 6 месяцев)

Должность

Заместитель директора

Компания

ООО "НИИ РОСТЭК СП" Научно Исследовательский Институт Роста Экономики и Социальной Перспективы

Обязанности

Отрасль: Научно-исследовательская работа в области гуманитарных наук, организация бизнес процессов, PR- менеджмент, юридические услуги, услуги в области экономики, аудита предприятий, экспертиза.

Обязанности: Руководство направлением, отвечающим за PR менеджмент, агентство "Биплан".

Миссия и цели: Предоставление полного спектра рекламных услуг на рынке Ульяновска и Ульяновской области.

А также научно - практическая деятельность по разработке методического материала и подготовки лекционного материала для института в рамках переподготовки и переквалификации персонала (сотрудников).

Инструменты и ресурсы института, эффективно позволили реализовать не один десяток проектов по разработке и реализации РК, вкл. в себя:

- медиапланирование и формирование бюджета

- изготовление наружной рекламы, полиграфической продукции

- разработка сценария и изготовление аудио, видео-роликов и размещение их на радио и ТВ

- написание рекламных слоганов, статей, презентаций и размещение их в ведущих отраслевых СМИ

- проведение соц. опросов интервьюирований, выставок, выступлений, дегустаций, флеш-мобов, промо-акций и т.д.

- организован не один десяток презентаций, событийных, корпоративных мероприятий под цели и задачи Клиентов

Разработаны методические материалы и используются на кафедре Маркетинга в УЛГУ и коммерческих структурах.

Достижения:

Успешная и эффективная работа в институте более 7 лет.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Специальность

Менеджер

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

УФ " МПГУ" "Московский Педагогический Государственный Университет"

Специальность

Педагог психолог

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

УФ " МПГУ" "Московский Педагогический Государственный Университет", Менеджмент организации

Специальность

Менеджер

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Программы с которыми в основной массе использую для работы:

Google Docs, Фотошоп онлайн, Canva и подобные, Google Analytics, Яндекс.Метрика, а также спец. программы для копирайтинга и тайминга, Яндекс.Новости и др.

Обо мне

Успешный опыт в укреплении бренд-имиджа лидеров бизнеса и общественно-политических движений.

Разработка личного бренда политиков, ТОП-менеджеров, общественных деятелей.

Участие в работе предвыборных штабов партии "Родина", "Справедливая Россия"

Работа в общественных структурах.

Член Общественной Палаты Ульяновской области 4 созыва.

Член Общественного контроля Ульяновской области.

Представитель уполномоченного по правам ребенка Ульяновской области по г.Ульяновску.

Помощник депутата Государственной Думы в 2017 году.