Имя | Юлия |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Кузьминки |
Заработная плата | от 60 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Среднее |
Опыт работы | 13 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 46 лет (1 января 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2010 — сентябрь 2011 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Заместитель Генерального Директора |
Компания | ООО "ЕвроТрейд" |
Обязанности | - Обеспечение доведения до сведения работников и контроль исполнения ими распоряжений и приказов Генерального Директора - Сбор, обработка и предварительный анализ всей поступающей внутренней и внешней информации, выдача предложений и рекомендаций. - Анализ деятельности предприятия с использованием методов и инструментов экономического анализа, по всем направлениям (динамики продаж, состояния клиентской базы предприятия, складских запасов, существующей системы ценообразования, системы заказов в плане повышения рентабельности и снижения себестоимости, деятельности конкурентов, и.тд.) - Прогноз (пессимистичный и оптимистичный вариант) развития компании по всем направлениям, на основании полученных аналитических данных, в краткосрочной и среднесрочной перспективе. - Прогнозирование и оперативное разрешение назревающих конфликтных ситуаций. |
|
Период работы | ноябрь 2009 — март 2010 (5 месяцев) |
Должность | Начальник аналитического отдела |
Компания | ООО "Металл Мастер", Компания по продаже металлообрабатывающего оборудования |
Обязанности | - Сбор, обработка и предварительный анализ всей поступающей внутренней и внешней информации, ее категорийная дифференциация, выдача предложений и рекомендаций руководству компании. - Анализ деятельности предприятия с использованием методов и инструментов экономического анализа, по всем направлениям (динамики продаж, состояния клиентской базы предприятия, складских запасов, существующей системы ценообразования в т.ч. по каждому бренду, системы заказов в плане повышения рентабельности и снижения себестоимости, деятельности конкурентов, состояния региональных рынков в т.ч. оценка их емкости и возможности развития, и.тд.) - Прогноз (пессимистичный и оптимистичный вариант) развития компании по всем направлениям, на основании полученных аналитических данных, в краткосрочной и среднесрочной перспективе. - Прогнозирование и оперативное разрешение назревающих конфликтных ситуаций с дилерами. |
|
Период работы | май 2007 — май 2009 (2 года 1 месяц) |
Должность | Начальник отдела региональных продаж |
Компания | ООО "Интек М", Представительство немецких компаний- производителей строительного инструмента. |
Обязанности | - Создание отдела региональных продаж с "нуля" и интегрирование его в общую структуру компании. - Осуществление долгосрочного и краткосрочного планирования. - Проведение маркетингового экспресс - анализа рынка и его составляющих. - Анализ состояния дебиторской задолженности за предыдущие годы деятельности компании. - Разработка новой сбытовой политики компании в регионах. - Целенаправленное проведение политики компании в регионах и контроль исполнения данной политики всеми региональными представителями. - Непосредственная работа с ключевыми клиентами. Урегулирование спорных вопросов. - Разработка принципов мотивации региональных представителей компании и планомерного проведения политики компании в регионах. - Анализ и структурирование клиентской базы с целью выявления ее реального потенциала. - Контроль работы отдела с уже имеющейся сетью клиентов. - Поиск, привлечение и удержание новых клиентов в регионах России. - Постоянный мониторинг состояния взаимоотношений со всеми категориями клиентов отдела. - Предоставление руководству компании всех установленных видов отчетности, контроль ее достоверности, своевременности и полноты. |
|
Период работы | январь 2001 — апрель 2007 (6 лет 4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела оптовых продаж, Начальник отдела оптовых продаж |
Компания | ООО "ВТ ИМПЭКС", Крупнейшая на Российском рынке компания по продаже деревообрабатывающего инструмента |
Обязанности | - Проведение маркетингового экспресс - анализа рынка и его составляющих. - Осуществление стратегического и тактического планирования направлений развития рынков производства и сбыта товаров, услуг, конкурентов и т.п. - Контроль текущего состояния и личное участие в работе с крупнейшими предприятиями отрасли. - Контроль работы отдела с уже имеющейся сетью клиентов. - Разработка и координация полномасштабной программы поиска новых клиентов в регионах России и странах СНГ. - Создание клиентской базы оптовых покупателей в регионах. - Целенаправленный поиск и разработка новых клиентов в регионах. - Целенаправленное проведение политики компании в регионах и контроль исполнения данной политики всеми региональными представителями. - Урегулирование спорных вопросов с представителями. - Разработка принципов мотивации региональных представителей компании и планомерного проведения политики компании в регионах. - Подготовка годовых программ закупки товара у производителей. Расчет оптимальных сроков поставок. - Разработка годового плана выставочной и рекламной компаний предприятия. - Контроль ведения всех видов документооборота регламентированных Положением об отделе продаж. - Контроль ведения делопроизводства и всех видов учета и отчетности установленных в отделе продаж. - Предоставление руководству компании всех установленных видов отчетности, контроль ее достоверности, своевременности и полноты. |
|
Период работы | март 2000 — декабрь 2000 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер / Старший менеджер отдела оптовых продаж по регионам |
Компания | ООО "Техноикс", Оптово-розничная компания, специализирующаяся на продажах деревообрабатывающего инструмента и комплектующих |
Обязанности | Оптовые продажи деревообрабатывающего оборудования, инструмента и комплектующих для изготовления мебели. Работа с предприятиями - изготовителями мебели. Создание, развитие и поддержание дилерской региональной сети. Поиск и разработка клиентов в регионах, ведение переговоров и заключение договоров, ведение клиентской базы, анализ рынка, анализ конкурентов, разработка предложений и осуществление мероприятий по противодействию конкурентам. Наращивание объемов продаж. Выписка первичной бухгалтерской документации. Составление, проведение и контроль исполнения заказов клиентов. Контроль отгрузки товара. Учет финансовых поступлений, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Ведение отчетности. |
|
Период работы | апрель 1998 — март 2000 (2 года) |
Должность | Член бригады/ Бригадир/ Менеджер зала |
Компания | ЗАО "Макдоналдс-Москва", г. Москва, Крупнейшая в мире сеть ресторанов фаст-фуд |
Обязанности | Умение работать в команде. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Командировки | Не готова к командировкам |
Навыки и умения | Нестандартное мышление в кризисных ситуациях, ответственность, целеустремленность, оперативность принятия решений, высокая личная мотивация на результат. Владение основными методами анализа по программе МВА (экспертных оценок (SWOT), АВС, сценарного планирования, футур - прогнозирование, экстраполяция). Опыт управления персоналом и продажами. Умение работать в команде. Высокая степень обучаемости и способность обучать. Презентационные и коммуникационные навыки. |