Функционал: - Опыт руководства коллективом от 16 чел (функциональное и линейное). - Организация продаж розничных банковских продуктов физическим лицам силами сотрудников Банка на территории организаций работодателей/партнеров, в том числе отделений Пенсионного фонда России; - Проведение переговоров с ключевыми партнерами и организация канала продаж на их территории. - Декомпозиция плана и контроль реализации плана мероприятий по выполнению KPI; - Формирование прогнозов, создание/контроль воронки продаж - Осуществление пилотных проектов на закрепленной территории и дальнейшее тиражирование по всему банку (внедрение электронного документооборота на удаленных рабочих местах, что позволило увеличить производительность консультантов на 35%, подача заявления на открытие карты через сайт госуслуг, пилотирование новых техник и инструментов продаж на УРМ); -Подбор, обучение и адаптация кадров, развитие сотрудников, регулярное наставничество и полевое сопровождение - Взаимодействие с государственными органами власти по реализации розничных программ Банка и организации денежных выплат населению через Сбербанк (ПФР, соц защита, ЦНЗ); - Организация и проведение промо-акций для стимулирования спроса и увеличения продаж пластиковых карт Сбербанка. - Контроль соблюдения стандартов продаж и обслуживания в канале прямых продаж, в т.ч. на удаленных рабочих местах Результат: - 3 место по РФ по итогам 2018г. в рейтинге банка (совокупность показателей: новое привлечение пенсионеров +зачисление пенсии) - 4 место по РФ по итогам 2017г. в рейтинге банка (совокупность показателей: новое привлечение пенсионеров +зачисление пенсии) - Благодарность Председателя Среднерусского банка Сбербанка России по итогам работы 2018г./сведения о награждениях в трудовой книжке "За добросовестный труд в системе ПАО Сбербанк" |