Коммерческий директор/Исполнительный директор/Начальник отдела продаж

Имя

Вадим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Тимирязевская

Заработная плата

от 250 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (1 октября 1977)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет)

Должность

Исполнительный директор

Компания

РОССПОРТ

Обязанности

Руководство отделом продаж. В подчинении 30 человек.

Задачи:

Отлаживание бизнес-процессов между подразделениями.

Эффективный набор персонала.

Построение отдела продаж. Обучение персонала.

Достижения:

Внедрил CRM систему Битрикс 24.

Отладил эффективную работу отдела.

Увеличил пул обслуживаемых клубов КХЛ с 4 до 8.

Отладил работу со всеми клубами : команда/магазин/школа.

Период работы

февраль 1998 — январь 2018   (20 лет)

Должность

Генеральный директор

Компания

САВА-мебель

Обязанности

Стратегическое и операционное руководство деятельностью

Достижение:

Создание предприятия с нуля.

Построил два производственных корпуса площадью 3500 кв.м.

Организовал полный цикл производства (закупка и монтаж оборудования, разработка технической документации, разработка и внедрение собственных технологий изготовления мебели, изготовление эксклюзивных изделий).

Внедрил технологии бережливого производства на практике. Использовал работы Эдварда Деминга, Производственная система Toyota, кружки качества. Использовал инструменты постоянного совершенствования производственного процесса Масааки Имаи (Гемба Кайдзен).

Для увеличения производительности активно использовал на практике теорию ограничений Э.М. Голдратта (TOC).

Построил и руководил отделом продаж. Максимальное количество собственных магазинов 35. Количество сотрудников отдела продаж 120 человек.

Создал учебный центр. Штат 20 человек (HR плюс тренеры). Учебный центр успешно обучал технике продаж сотрудников отдела продаж.

Совершенствование техники продаж и внедрял новые программы обучения.

Создал сервисно-логистическую службу. Внедрил высокие стандарты обслуживания. Количество сотрудников 90 человек.

Осуществлял полный контроль финансовых потоков.

Работаю только с полной отдачей по 24 часа в сутки.

Главная цель увеличение прибыльности!

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Московский Университет Электронной Техники

Специальность

Химик-технолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Французский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Образование (дополнительное):

Закончил курсы: English Intermediate г. Лондон 2004г.

Francaise Intermediaire г. Канны 2008 г.

Основы бережливого производства ВШЭ 2009 г.

Менеджмент производственных предприятий ВШЭ 2009 г.

Бережливое производство Lean обучение ВШЭ 2011 г.

Навыки и умения

1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью компаний более 20 лет, в т.ч. на должностях генеральный директор - 15 лет.

2. Опыт функционального управления командой более 430 человек, в т.ч. оперативное управление - 70 чел.

3. Стратегическое планирование, управление рентабельностью, план/факт анализ, корректирующие действия.

4. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности.

5. Создание и укрепление положительной репутации (гуд вилл) компании.

6. Выход, освоение, удержание (более 30% рынка в своем секторе) и развитие новых сегментов рынка.

7. Представление интересов предприятия и Компании и переговоры с представителями государственных органов и ключевых контрагентов на уровне первых лиц;

8. Знание методологии бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.); Оптимизация бизнес-процессов.

9. Разработка, принятие и реализация Корпоративной стратегии, функциональных стратегий.

10. Управление транспортной, складской и распределительной логистикой. Управление товарными запасами (ПО Forecast Now).

11. Разработка стратегии продаж и организационной и мотивационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана.

12. Разработка и внедрение перспективных IT технологий в части оптимизации бизнес-процессов (CRM)

13. Реализация программ, направленных на достижение высоких показателей узнаваемости торговых марок, лояльности покупателей, дистрибуции и увеличения доли рынка.

14. Реструктуризация и расширение существующих каналов продаж. Управление прямыми продажами (В2В, В2С, B2G).

15. Мониторинг состояния профессионального уровня сотрудников и их лояльности ценностям компании. Обучение персонала. Создание кадрового резерва. Мотивация персонала на достижение целевых показателей.

16. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, рентабельность, EBITDA;

17. Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управление ассортиментным портфелем, курирование разработок, опытные образцы/запуск в серию.

18. Большой опыт в сфере управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации команды на проект;

19. Переговоры с клиентами на уровне ЛПР. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов.

Обо мне

Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения.

Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации.

Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.

Высокие навыки коммуникации, дипломатичность и знание делового этикета.

Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу

Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время.

Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию.

Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом.

Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.

С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочим задачам.

Стремление к достижению высоких показателей и повышению уровня профессиональных компетенций.

Ситуационное лидерство.