Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Коммунарка |
Заработная плата | от 60 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 54 года (11 апреля 1970) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2018 — по настоящее время (6 лет 8 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | Art and Craft Москва, craftmebel.art |
Обязанности | • Участие в управлении деятельностью компании по розничным продажам мебели и декора. • Консультирование клиентов по заказам, рекомендации по выбору материала, дизайна, функционала мебели. • Выстраивание эффективного взаимодействия структурных подразделений в ходе реализации заказа. • Привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок интернет-магазина, ведение переговоров). • С отделом маркетинга разработка промо-акций, контроль представленности ассортимента на сайте. • Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям, работа с ККТ, 1С-8.3. Достижения: формирование пула постоянных клиентов и обеспечение роста продаж более чем на 50%; организация открытия нового салона. |
|
Период работы | июль 2016 — март 2018 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Руководитель службы доставки |
Компания | ИП Туркова А.Н |
Обязанности | • Организация бесперебойного процесса доставки готовой продукции до клиентов компании. • Разработка эффективной системы планирования маршрутов, оптимизация транспортных расходов. • Контроль загрузки грузовиков и доставки в соответствии с маршрутом, контроль работы водителей. • Оформление необходимой документации, сдача отчетов. Достижения: организация службы доставки с нуля и обеспечение необходимого уровня качества работы. |
|
Период работы | октябрь 2013 — март 2016 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами KAM |
Компания | Русский Стандарт, Алкогольная группа компаний |
Обязанности | • Развитие продаж в канале современной розницы (торговые сети - Ашан, Дикси, Виктория, Мегамарт, Билла). • Разработка и защита перед руководством стратегии развития клиентов, планирование продаж. • Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами, согласование контрактных условий. • Обеспечение выполнения плана по продажам и маркетингу, управление рентабельностью контрактов. • Управление ассортиментным портфелем: ввод новых позиций в матрицу клиента, ротация ассортимента. • Планирование заказов на производство и импортных поставок на основе прогноза продаж. • Координация команды операторов и продаж по задачам направления ключевых клиентов. • Контроль выполнения контрактных условий, управление дебиторской задолженностью. Достижения: на 70% сохранена представленность ассортимента Whitehall после слияния; расширение ассортимента до 11 SKU и улучшение коммерческих условий на 4% с торговой сетью "Дикси". |
|
Период работы | июль 2001 — сентябрь 2013 (12 лет 3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | УАЙТХОЛЛ |
Обязанности | КОМПАНИЯ УАЙТХОЛЛ - ВИННЫЕ БУТИКИ МАРКА КАУФМАНА, КРУПНЕЙШИЙ ИМПОРТЕР ЭЛИТНОГО АЛКОГОЛЯ В РОССИИ, www.whitehall.ru • Развитие прямых продаж ключевым клиентам в Москве (федеральная сеть - Перекресток, локальные сети). • Подготовка и утверждение бюджета по инвестициям, оптимизация затрат. • Управление и распределение бюджета торгового маркетинга на продвижение продукции в канале. • Выполнение показателей по продажам, дистрибуции и доли полочного пространства по брендам. • Руководство отделом до 10 человек. • Обеспечение исполнения стандартов проведения трейд-маркетинговых мероприятий компании. • Обеспечение показателей экономической рентабельности контрактов. Достижения: формирование отдела продаж в Москве; успешный вывод новой линейки импортных продуктов (вино стран Чили, Аргентина и США), развитие продаж СТМ. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1993 год |
Учебное заведение | Московский государственный университет пищевых производств, Москва |
Специальность | Холодильной техники и технологии, Пищевая инженерия |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Навыки и умения | Проведение переговоров Управление продажами Управление персоналом Анализ рынка E-Commerce Modern Trade Forecasting Контроль дебиторской задолженности Аналитика продаж CRM MS Office Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Продвижение бренда 1С: Торговля и склад 1С: Управление Торговлей Продажи через дистрибьюторов Управление работой с ключевыми клиентами Знание техники продаж Работа с ключевыми клиентами Контроль отгрузки и доставки товара Продажи через интернет Розничная торговля |
Обо мне | Мои лидерские компетенции - это коммуникация, партнерство, поддержание эффективных отношений и супервизия. Опыт работы с локальными и федеральными сетями, управления службой ключевых клиентов до 10 человек. Опыт построения результативной работы отдела продаж с достижением хороших показателей. Организаторские и коммуникативные навыки, умение работать в команде, лидерские качества. Обучение продукту от поставщиков - винодельни Франции, Шотландии, США, Чили. |
Портфолио | |
