Менеджер по работе с дилерами (продажи B2B)

Имя

Максим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Медведково

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

40 лет   (25 января 1984)

Опыт работы

Период работы

июль 2018 — декабрь 2018   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с дилерами и корпоративными клиентами

Компания

ООО "Окна Комфорта" Москва, www.oknakomforta.ru

Обязанности

- поиск и привлечение клиентов ("холодные звонки", реклама, выставки, презентации, рассылка коммерческих предложений и пр.);

- заключение договоров (выезды к клиентам, встречи с первыми лицами компаний (ЛПР), презентация продукции, прогнозирование надежности и финансовой обеспеченности клиента);

- расчет стоимости конструкций и услуг (работа с AltWin);

- формирование и ведение клиентской базы, разработка схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами;

- составление Спецификаций, Дополнительных соглашений и др. документации;

- согласование и контроль выполнения услуг: качество, количество продукции, сроки;

- курирование корпоративных заказов и работы с дилерами от начала заказа до подписания накладной на отпуск изделий и акта приема-передачи выполненных работ;

- участие в разработке целей и политики Компании в области продвижения продукции и услуг.

Период работы

июль 2015 — май 2018   (2 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Городской оконный сервис (ООО "Окна Тюнз"), г. Москва, www.gorokna.com

Обязанности

Продвижение товаров и услуг/ реализация плана продаж:

• планирование продаж, ведение переговоров, презентация продукции, составление коммерческих предложений, согласование стоимости, качества и объема работ/услуг;

• заключение и пролонгация договоров подряда, сервисного обслуживания;

• осуществление замеров под конструкции, расчет отделки;

• последующий контроль выполнения заказа, получение и передача денежных средств и иных материальных ценностей;

• мониторинг рынка, расширение территории продаж, активный поиск новых клиентов

Обучение персонала:

• разработка программы и плана прохождения 2-х дневных тренингов для стажеров ("новичков");

• обучение новых сотрудников продукции и технике продаж;

• тестирование стажеров и составление на них индивидуальных характеристик;

• направление отчетности и рекомендаций по результатам обучения директору компании

Период работы

октябрь 2013 — июль 2015   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер по прямым продажам

Компания

ПАО "Ростелеком", г. Ульяновск, www.rostelecom.ru

Обязанности

• продажа продуктов компании как для конечных потребителей - физ. лиц (В2С), так и для организаций - образовательных и мед. учреждений (В2В);

• холодные звонки;

• активный поиск новых клиентов на закрепленной территории;

• ведение переговоров, достижение выгодных условий сделки;

• оформление кредитов клиентам, взаимодействие с банками

Период работы

июнь 2013 — октябрь 2013   (5 месяцев)

Должность

Торговый представитель - продажи В2В

Компания

ООО "Глобус Альянс", г. Ульяновск, дистрибьютор продукции группы компаний "Славянка" (фабрика им. Крупской, Волжанка, Ко

Обязанности

• продвижение товаров и торговых марок на региональном рынке - мерчендайзинг: расширение ассортиментной матрицы, реклама, акции, ценообразование (все продовольственные рынки г. Ульяновска, частные магазины, киоски);

• выезды (на личном автомобиле) на переговоры с клиентами традиционной розницы, локальными ключевыми клиентами, ведение клиентской базы;

• заключение договоров (купли-продажи, поставки и др.), организация поставок, отгрузки товара, контроль оплаты по заключенным договорам, работа с дебиторской задолженностью;

• документооборот с внешними организациями и внутри компании

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Ульяновский Государственный университет (бывший филиал МГУ им М.В. Ломоносова)

Специальность

Юрист (гражданское право)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Постоянные тренинги по продажам на предыдущих местах работы, изучение шагов продаж, отработка различных категорий возражений клиента, навыки делового общения, нахождение подхода к человеку, умение его заинтересовать, навыки презентации фирмы и реализуемого продукта.

Навыки и умения

Опыт работы в прямых продажах более 5-ти лет (В2С/В2В): навыки активного поиска и привлечения клиентов, стабильного выполнения плана продаж, расширения территории продаж, взаимодействия с ключевыми клиентами и первыми лицами компании, ведения договорной работы, поддержания долгосрочных отношений с клиентами;

• Умение планировать продажи, в том числе, в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты;

• Знание технологии мониторинга и анализа рынка реализуемой продукции;

• Умение погружаться в специфику деятельности компании;

• Навыки презентаций продукции, обучения "новичков" технике продаж;

• Уверенный пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet), СПС Консультант+;

• Знание системы российского законодательства, умение работать с правовой базой, знание документооборота в крупной компании;

• Английский язык - pre-intermediate, немецкий - базовые знания.

Ответственность, грамотное деловое общение (устное и письменное), восприимчивость к новой информации, аналитическое мышление, умение работать в команде, нацеленность на результат, педагогические способности

Обо мне

Опыт работы в прямых продажах более 5-ти лет (В2С/В2В): навыки активного поиска и привлечения клиентов, стабильного выполнения плана продаж, расширения территории продаж, взаимодействия с ключевыми клиентами и первыми лицами компании, ведения договорной работы, поддержания долгосрочных отношений с клиентами;

• Умение планировать продажи, в том числе, в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты;

• Знание технологии мониторинга и анализа рынка реализуемой продукции;

• Умение погружаться в специфику деятельности компании;

• Навыки презентаций продукции, обучения "новичков" технике продаж;

• Уверенный пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet), СПС Консультант+;

работал c СRM системой Bitrix 24;

• Знание системы российского законодательства, умение работать с правовой базой, знание документооборота в крупной компании;

• Английский язык - pre-intermediate, немецкий - базовые знания.

Ответственность, грамотное деловое общение (устное и письменное), восприимчивость к новой информации, аналитическое мышление, умение работать в команде, нацеленность на результат, педагогические способности