ООО "Волгомашметалл" Производственно-коммерческая деятельность
Обязанности
Руководство материально-техническим снабжением предприятия. Контроль работы склада и его работников, остатков материала, условия хранения, инвентаризация, логистика. Поиск и закупки товара по выгодным ценам и на условиях, виду контроль над своевременным выполнением закупок, исполнением обязательств поставщиков, транспортных компаний, контроль поставок на объекты покупателя транзитом, согласно заявкам и спецификациям. Провожу маркетинговый анализ рынка по всей номенклатуре строительных товаров, необходимых для реализации и для нужд производства: металлопрокат, трубы и комплектующие, ЖБИ, инертные, отделочные материалы, метизы, ТНП и т.д. Работаем с нефтегазовыми и строительными организациями, с объектами химической промышленности. Поддерживание и участие в процессе прямых продаж, повышение их эффективности с ключевыми клиентами. Ведение переговоров с первыми лицами организации или с их представителями, деловая переписка, тесное общение с ПТО, документальное оформление договорных отношений. При неисполнении, нарушении или браке, составляю всю необходимую претензионную документацию. Обеспечиваю своевременное составление сметно-финансовых и других документов, договорные расчеты, отчеты о выполнении планов по сбыту готовой продукции (продаже товаров). Контролирую состояние дебиторской и кредиторской задолженности контрагентов.
Поиск работы связан с переездом на ПМЖ в Москву, а также стремление к стабильности и повышению как в должности, так и в знаниях и опыте. Возможно предоставления рекомендации.
Период работы
февраль 2016 — апрель 2018 (2 года 3 месяца)
Должность
Ведущий менеджер
Компания
ООО "Волгомашметалл" Производственно-коммерческая деятельность
Обязанности
Работа с ключевыми клиентами. Комплектация и снабжение объектов металлопрокатом, стройматериалами, метизами, металлоизделиями. Прием и обработка заказов, оформление необходимых документов, связанных с закупкой продукции, согласование с поставщиком существенных условий, цен, дат отгрузки и способов доставки продукции на склад. Оформление и составления документации для участия в тендерах, деловая переписка. Контроль выполнения двухсторонних обязательств. Транспортная логистика. Присутствие на объектах, тесное общение с ПТО: просмотр смет, анализ по ценам, и аналогам, если такое необходимо, учет поставленных материалов, по качеству и количеству. Составления спецификаций, актов, оформление всех сопутствующих документов. Бухгалтерский учет.
Период работы
январь 2012 — июнь 2015 (3 года 6 месяцев)
Должность
Коммерческий директор
Компания
ООО "Промышленная поставка"
Обязанности
- Управляла ресурсами компании (люди, время, бюджет, материалы), ставила задачи, контролировала исполнение задач, занималась решением административных и хозяйственных вопросов.
- Становление бизнеса с "нуля". и успешного его ведения.
- Производила мониторинг и анализ цен, ценообразование, и оценку рисков.
- Руководство отделом продаж, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; обучение и подбор менеджеров по продажам; контроль и ведение продаж на территории области и РФ.
- Сбор и обработка Заявок (Спецификаций) на закупку металлопроката, труб, запорная и трубопроводная арматура, комплектующие, стройматериалов, метизов, товаров ТНП, контроль остатков на складе, своевременность поставок; управление товарными остатками;
- Руководство договорной работой в Обществе: заключение и разработка текстовых договоров по закупкам и продажам, спецификаций, актов, протоколов и других необходимых сопутствующих документов, контроль исполнения, составления при необходимости претензионной документации;
- Знание 1С Предприятие версии 8, 1; 8.3 Бухгалтерский учет: - склад, - поступление, - остатки, - акты инвентаризации расчетов, организационно-распорядительные документы, - инвентаризация дебиторской и кредиторской задолженности.
- Комбинированный опыт работы на стороне и заказчика и работа с покупателем, конечным потребителем, с подрядными и проектными организациями.
- Формирование, контроль ассортимента товара, ценообразование и систем скидок;
- Работа с гос.заказами, подготовка необходимой и требуемой документации к эл.торгам, участие в тендерах.
- Составление логистических прогнозов и планов на доставку материально-технических ресурсов на объекты строительства, контроль выполнения поставок в срок, согласно графику поставки.
Уволилась в связи закрытием ООО, решение Учредителя, в связи с переездом в другой город на ПМЖ.
Период работы
февраль 2010 — март 2012 (2 года 2 месяца)
Должность
Менеджер по продажам
Компания
ООО "МеталлКомплект"
Обязанности
- Поиск и ведение, поддержание и развитие клиентской базы
- Введение переговоров с первыми лицами организаций.
- Самостоятельно привлекала новые компании к сотрудничеству, разрабатывала мотивирующую программу к клиенту.
- Работала ведущим менеджером, занималась комплектацией крупных заводов, предприятий, строительных объектов с нуля. В основном выступала на тендерах, как оптовый поставщик.
- Установление деловых партнерских отношений, укрепляла долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, увеличила продажи в организации более, чем на 30%
- Поиск выгодных поставщиков по всей России, закупки и контроль доставки товара на объекты/склад. Авто-, жд- транспортная логистика.
- Соответствующее формирование отчетности по операциям.
- Знание 1С 8.1, работа с первичной документацией.
- Анализ рынка, в том числе формирование конкурентоспособных цен, скидок.
- Путем эффективных переговоров, заключила несколько договоров с крупными поставщиками, на закупку продукции со 100 % отсрочкой платежа
- - Комбинированный опыт работы на стороне и заказчика и работа с покупателем, заниматься закупками и поставками (снабжение) объектов.
Причина увольнения: приглашение работать в ООО "Промышленная поставка" на должность - коммерческий директор.
Период работы
ноябрь 2002 — декабрь 2004 (2 года 2 месяца)
Должность
Менеджер по продажам
Компания
ООО Компания Россталь
Обязанности
- Поиск и ведение, поддержание и развитие клиентской базы
- Введение переговоров с первыми лицами организаций.
- Самостоятельно привлекала новые компании к сотрудничеству, разрабатывала мотивирующую программу к клиенту.
- Работала менеджером, занималась комплектацией и поставками крупных заводов, предприятий, строительных объектов с нуля. Участвовала в программах газификация области, комплектовала всем необходимым, рассчитывала количество, типоразмеры, объем полностью на поселок, улицу, квартал.
- Установление деловых партнерских отношений, укрепляла долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, увеличила продажи в организации более, чем на 25%
- Поиск выгодных поставщиков по всей России, закупки и контроль доставки товара на объекты/склад. Авто-, жд- транспортная логистика.
- Соответствующее формирование отчетности по операциям.
- Знание 1С 7.7, работа с первичной документацией.
Период работы
февраль 1999 — июнь 2000 (1 год 5 месяцев)
Должность
Менеджер отдела транзитных продаж
Компания
ОАО "ВЭСТ-МД" (Волгоградский завод по производству электросварных труб)
Обязанности
- Создание и формирование клиентской базы на поставку труб собственного производства с нуля, успешные продажи.
- Заключение договоров, оформление спецификаций и внутренних документов для отгрузки продукции с завода.
- Продажи по городу и области машинными нормами, контроль отгрузки в цеху на заводе, оформление всех сопроводительных документов
- Транзитные продажи трубной продукции на территории РФ вагонными нормами, продавала на экспорт на Европейские страны.
- Поиск и ведение, поддержание и развитие клиентской базы
- Полная отчетность по проведенным сделкам
- Анализ рынка, мониторинг цен на рынке и конкурентов по всей России, формирование региональных цен на продукцию, логистика
- Обучение новых сотрудников.
- Отпуск товара со склада ТНП на нужды завода, отгрузка на филиалы.
- Инвентаризация цехов и складов.
- Опер.учетные операции, контроль по кредиторской и дебиторской задолженностям.
- Тренинги и семинары: менеджмент, маркетинг. Обучение: прокат черных металлов - сортамент, назначение, марки стали, ГОСТ, ТУ
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2014 год
Учебное заведение
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Специальность
Инженер ПСК (Производство стройматериалов, изделий и конструкций)
Образование
Среднее специальное
Окончание
1995 год
Учебное заведение
Атырауский политехнический техникум
Специальность
Техник-технолог СЭЗиС (Строительство, эксплуатация зданий и сооружений)
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Базовый)
Водительские права
Категория B
Командировки
Готова к командировкам
Курсы и тренинги
Тренинги и семинары: Менеджмент. Маркетинг. Обучение: прокат черных металлов - сортамент, назначение, марки стали, ГОСТ, ТУ
ЗАО МАИР 2000 г.
Навыки и умения
• Опыт эффективного руководства, открытие бизнеса "с нуля", развитие и успешное его ведение.
• Успешные продажи в любой из перечисленной организации, увеличение продаж минимум на 30 %.
• Выгодные контракты по закупкам на территории всей РФ и респ. Казахстан.
• Проведение тендеров, заключение договоров, комбинированный опыт работы на стороне и заказчика и работа с покупателем, конечным потребителем, с подрядными и проектными организациями;
• Знания в области менеджмента, маркетинга, снабжения, разработки стратегии продаж, планирования, анализа финансового результата.
• Руководство отделом продаж, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;
• Знание всего сортамента металлопроката и труб, сопутствующих товаров, базу всех основных видов стройматериалов, метизов, ТНП, изделий, строительных инструментов, оборудования и многое другое используемое в строительстве на уровне экспертного специалиста.
• Опытный пользователь MS Office, MS Projec, Microsoft Outlook, Internet, в том числе работа с сайтом, размещение, прослеживания и продвижения информации о организации.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами организаций, общение с налоговыми и пр. надзорными инстанциями.
• Работа с проектами, умение читать и воспринимать техническую документацию, для определения объема и количества продукции. Немного работала в программе AutoCAD
Обо мне
• Опыт работы: более 20 лет.
• Активный деятель, была помощником депутата местного районного одномандатного округа.
• Исполнительная, добросовестная, надежная, пунктуальная. Стратегическое мышление, аналитический склад ума. Отлично умею работать в режиме многозадачности, обладаю высокой работоспособностью и деловой активностью.
• Демократический стиль руководства.
• Предпочитаю активный отдых и здоровый образ жизни.