Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Водный стадион

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (30 августа 1978)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Коммерческий диретор

Компания

ООО "МэтрАльянс"

Обязанности

- "start-up" проект

- Стратегическое планирование;

- Создание корпоративных норм компании;

- Создание регламентов и должностных инструкций;

- Создание системы мотивации компании (отдел продаж, отдел закупок)

- Оптимизация работы CRM;

- Подбор, адаптация, обучение персонала.

- Структурирование работы отдела продаж.

- Оптимизация бизнес процессов;

- Создание системы оценки эффективности работы менеджеров и специалистов компании;

- Формирование годового, месячного, недельного плана продаж;

- Целеполагание. Постановка задач;

- Создание системы отчетности менеджеров, контроль выполнения.

- Написание и проведение обучающих тренингов по продажам;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Урегулирование конфликтов с клиентами;

- Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, заключение договоров;

- Ведение документации и отчетности;

- Организация технического обеспечения;

- Работа с поставщиками:

1. Создание пула поставщиков;

2. Проведение переговоров (согласование коммерческих условий)

3. Создание товарной матрицы.

4. Контроль финансовых отношений с поставщиками (кредиторская задолженность)

Достижения:

- Сформированы регламенты и корпоративные нормы, цели компании;

- Полностью сформирован отдел продаж;

- Оптимизированы процессы:

1. Обработка входящих заявок;

2. Передача заявок в отдел закупок;

3. Обработка заявок отделом закупок;

4. Заказ и оплата поставщикам;

5. Транспортная логистика;

6. Система внутреннего документооборота;

- Введены стандарты по поиску, проработке и привлечению клиентов;

- Стабильный рост АКБ;

- Рост среднемесячной отгрузки и маржинальности по АКБ;

- Организованы обучающие тренинги по продукту для менеджеров и специалистов отдела

- Проведены тренинги по продажам.

Период работы

июль 2015 — сентябрь 2017   (2 года 3 месяца)

Должность

Руководитель оптового отдела

Компания

ООО "К-раута Рус"

Обязанности

- "start-up" проект

- Подбор, адаптация, обучение персонала согласно корпоративным требованиям компании;

- Структурирование работы отдела продаж.

- Стратегическое планирование;

- Оптимизация бизнес процессов;

- Целеполагание. Постановка задач, контроль выполнения;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Оценка работы менеджеров и специалистов отдела;

- Мотивация сотрудников;

- Написание и проведение обучающих тренингов по продажам;

- Урегулирование конфликтов с клиентами;

- Работа с ключевыми клиентами. Заключение договоров;

- Ведение документации и отчетности отдела;

- Организация технического обеспечения отдела;

- Переговоры с поставщиками

Достижения:

- Полностью укомплектован отдел продаж;

- Оптимизированы процессы заказа и отгрузки товаров клиентам;

- Введены стандарты по поиску, проработке и привлечению клиентов;

- Стабильный рост АКБ;

- Рост среднемесячной отгрузки по АКБ;

- Организованы обучающие тренинги по продукту для менеджеров и специалистов отдела

-Запущен проект "ритейл" в рамках оптового отдела;

- Проведены тренинги по продажам в ЦФО.

Период работы

декабрь 2013 — февраль 2015   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель группы продаж

Компания

Ооо "Палладиум"

Обязанности

• "Start-up" проект, бюджетирование, вывод бренда на рынок РФ.

• Формирование пула дистрибуторов.

• Подбор и обучение персонала, мотивация, целеполагание, контроль выполнения поставленных задач.

• Переговоры, ведение ключевых клиентов.

• Контроль выполнения плана продаж, отслеживание дебиторской задолженности.

• Контроль продаж по товарным группам и SKU.

• Аналитика продаж.

• Разработка и внедрение коммерческой политики, ценообразование.

• Внедрение программы ЭТП

• Маркетинговая, продвижение на рынок.

• Формирование товарной матрицы, закупки, подготовка ТЗ для поставщиков, переговоры с Азиатскими поставщиками.

• Внедрение проекта CRM (ведение проекта и согласование ТЗ, обучение)

Достижения:

1. Увеличение объема продаж.

2. Подключение дистрибьюторов в Уральском, Южном, Поволжском округах, а так же на территории СНГ (Белоруссия.).

3. Внедрение программы ЭТП на территории дистрибьютора.

4. Внедрение должностной инструкции для отдела сервиса гарантийного и послегарантийного обслуживания.

5. Создание пула поставщиков ЮВА.

Период работы

февраль 2012 — август 2013   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Сло-сан"

Обязанности

Менеджер по продажам

• Организация и управление продажами сантехники

• Контроль менеджеров по продажам, стимуляция увеличения оборота

Ведение переговоров с первыми лицами компаний клиентов

• Подписание договоров

• Отслеживание дебиторской задолженности

• Мониторинг продаж отдела

• Мониторинг рынка сантехники

• Аналитика продаж

• Формирование товарной матрицы совместно с отделом закупок

Период работы

декабрь 2010 — декабрь 2011   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель регионального отдела продаж

Компания

ООО "Эко-Душ"

Обязанности

• Организация и управление продажами сантехники в регионы РФ

• Контроль менеджеров по продажам, стимуляция увеличения оборота

• Ведение переговоров с первыми лицами компаний клиентов

• Подписание договоров

• Отслеживание дебиторской задолжности

• Мониторинг продаж отдела и рынка сантехники

• Ведение статистики по продажам

• Формирование товарной матрицы совместно с отделом закупок

Период работы

декабрь 2008 — декабрь 2009   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

ООО "САПбокс.ру"

Обязанности

• Организация филиала с нуля "start-up"

• Ведение АХО

• Бюджетирование

• Подбор и обучение персонала, мотивация, целеполагание, контроль выполнения.

• Организация работы склада (приемка отгрузка товара)

• Организация отверточной сборки.

• Координирование продаж

• Ведение переговоров

• Ведение ключевых клиентов,

• Отслеживание дебиторской задолжности,

• Заключение договоров

Период работы

май 2008 — сентябрь 2008   (5 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

ООО "Аква-студия"

Обязанности

• Активный поискк клиентов

• Развитие и ведение клиентской базы

• Ведение переговоров

• Отслеживание дебиторской задолженности

• Заключение договоров поставки

Период работы

сентябрь 2004 — март 2005   (7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Связист. РУ"

Обязанности

• Координирование работы товарных точек.

• Обучение персонала

• заключение договоров

• сбор документации

Период работы

март 2001 — сентябрь 2004   (3 года 7 месяцев)

Должность

Старший менеджер

Компания

ООО "Ремикс-М"

Обязанности

• Консультации покупателей,

• заключение контрактов с операторами сотовой связи,

• проводил маркетинг,

• обучение новых сотрудников,

• подводил ежедневный баланс.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Московский Государственный Горный Университет

Специальность

Горный инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Тренинг по продажам

- Эффективная коммуникация

- Тайм-менеджемент

- Техники управленческой борьбы

- Эффективный подбор персонала (для руководителей)

Навыки и умения

1. Навыки межличностного делового общения;

2. Умение организовывать работу, планировать, принимать решения, нести ответственность за

результат;

3. Внимание к различным нюансам и деталям;

4. Способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;

5. Умение проявлять гибкость;

6. Навыки управления проектами;

7. Деловое лидерство.

Обо мне

Личные качества:

- настойчивость

- самостоятельность

- ответственность

- инициативность

- трудолюбие

- честолюбие

Увлечения: Чтение, проведение досуга с семьей, хоккей (менеджер-капитан любительской команды.), конный спорт, спорт зал.