Достижения: успешный опыт работы с московскими и региональными подразделениями компании, налаживание и увеличение объема продаж. Навыки: - Управление продажами В2В, B2C; - управление готовыми проектами; - опыт разработки плана продаж и участие в разработке маркетинговой стратегии; - анализ показателей продаж, наглядная отчетность по ним, обоснованное формулирование выводов; - осуществление полного цикла прямых продаж - от активного поиска клиентов до составления коммерческих предложений и заключения контрактов; - постановка, контроль и управление продажами в различных федеральных округах России; - организация и контроль продаж через дистрибьюторов; - развитие существующей клиентской базы и привлечение новых каналов сбыта; - создание, развитие и поддержание дилерских региональных сетей; - мониторинг рынка, деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций рынка, выстраивание ценовой политики с учетом специфики региона; - участие в работе по ценообразованию; - проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI, проведение мероприятий по созданию единой команды филиала (тимбилдинг), проведение аттестаций; - оценка и контроль эффективности работы персонала; - проведение переговоров на уровне первых лиц; - подготовка тендерных спецификаций, проектов, работа с рекламациями, отчетность; - обеспечение эффективных коммуникаций со смежными подразделениями (маркетинг, закупка, бухгалтерия, логистика, IT и тд); - проведение технических семинаров, опыт продажи решений; - опыт оптимизации логистических схем, складской и транспортной логистики. Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), профессиональные программы: CRM системы, BSCS, 1С. |