Коммерческий директор/ Директор по продажам / Начальник отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бабушкинская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (23 ноября 1968)

Опыт работы

Период работы

август 2015 — июль 2018   (3 года)

Должность

Генеральный директор, исполнительный директор, начальник отдела

Компания

Группа компаний Форатек АТ

Обязанности

Деятельность холдинга - разработка и монтаж систем автоматики и телемеханики на объектах железнодорожного транспорта.

В подчинении 12 чел.

Обязанности:

• Управление финансово-экономической деятельностью компании;

• Разработка стратегии развития компании;

• Планирование и построение бизнес-процессов;

• Переговоры с ключевыми клиентами компании;

• Формирование и контроль бюджета;

• Организация документооборота в организации;

• Экспертиза и согласование договоров и контрактов (юридическая/экономическая);

• Работа с проектной документацией; выбор поставщиков для закупки оборудования по проектам;

• Переговоры и заключение контрактов с поставщиками;

• Отслеживание и контроль поставок по договорам;

• Взаимодействие с государственными структурами.

Период работы

май 2014 — декабрь 2014   (8 месяцев)

Должность

Руководитель Московского подразделения

Компания

ООО "ТД"ЦДС"Евразия"

Обязанности

Обособленное подразделение СПб компании ООО "Эколайф" (www.proecolife.ru), производителя детской одежды и белья торговой марки Free Age и лицензионной детской одежды (Nickelodeon).

Start Up: Проект - открытие Филиала в г.Москве по развитию оптовых дистрибуторских продаж CТМ Free Age и лицензионных продуктов на территориях РФ.

Обязанности:

• Построение дистрибуторской сети на всей территории РФ (личные база клиентов, привлечение новых клиентов);

• Исследование потенциала территорий РФ (изучение спроса, ценовой политики)

• Составление прогноза продаж бренда

• Организация и проведение региональных дилерских конференций

• Организация и контроль проведения маркетинговых акций.

• Выполнение личного плана продаж, формирование и контроль планов продаж менеджеров (4 человека)

• Оценка эффективности на основании динамики продаж и активности конкурентов;

Ассортиментная политика. Ценообразование.

• Ведение организационно-хозяйственной деятельности Московского офиса

Достижения:

1. Разработал ассортиментную модель и ценовое позиционирование продукции.

2. Заключил 30 контрактов с дистрибьюторами, которые представлены в 43 городах РФ.

3. Успешно реализована программа количественной дистрибуции ТМ по РФ.

Период работы

декабрь 2012 — апрель 2014   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Активный Стиль"

Обязанности

Оргово-производственная компания спортивной одежды.

В подчинении - 16 чел.

Обязанности:

• Оперативное управление продажами в компании

• Планирование заказов на производство и товарных запасов

• Бюджетирование продаж, формирование оперативных прогнозов

• Разработка стратегии развития компании

• Участие в разработке кредитной и скидочной политиках компании

• Разработка актуальных мотивационных программ

• Работа с ключевыми клиентами компании

• Контроль за выполнением контрактных условий

• Участие в программе продвижения сайта, увеличение конверсии обращений с сайта

• Организация маркетинговых мероприятий

Достижения:

1. Внедрение института торговых представителей

2. Разработка новой системы мотивации нацеленной на развитие клиентской базы

3. Разработка новой ассортиментной матрицы

4. Реализация проекта "Личный кабинет менеджера" на сайте компании (увеличение конверсии в 5 раз)

5. Вывод продуктов компании на крупнейшие площадки e-commerce

6. Разработка новой коммерческой политики компании

7. Увеличение продаж на 30%

Период работы

февраль 2012 — август 2012   (7 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "ОптСтиль"

Обязанности

Торгово-производственная компания белья и одежды из трикотажа и текстиля (торговые марки "Vs-A-Vis", "Torro", "Mini Club").

В подчинении - 72 чел.

Обязанности:

Управление отделом продаж (ЦФО+Москва и область)

• Стратегическое и оперативное планирование

• Аналитика динамики региональных продаж и корректировка задач по ее развитию

• Ежемесячная разработка KPI для подчиненных и их оценка

• Планирование, координация и контроль деятельности региональных менеджеров, эксклюзивных торговых команд и отдельных торговых представителей

• Анализ работы дистрибуторов на основании отчетов сотрудников ЭТК, корректировка планов и задач для дистрибуторов.

Достижения:

1. Разработка и реализация проекта удаленных подразделений (формата "Cash & Carry") - запуск двух филиалов (Ярославль, Калуга)

2. Реализация проекта аттестации территориальных менеджеров

3. Бюджетирование отдела и подразделений, контроль исполнения

Период работы

сентябрь 2011 — январь 2012   (5 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Активный Стиль"

Обязанности

Торгово-производственная компания спортивной одежды.

В подчинении - 10 чел.

Обязанности:

• Разработка и реализация проекта реорганизации отдела продаж: изменения кадрового состава, планирования продаж, мотивации персонала

• Управление отделом продаж

• Анализ эффективности отдела

• Планирование заказов на производство и товарных запасов

• Управление ценообразованием

• Маркетинговые мероприятия

Достижения:

1. Набран и обучен профессиональный состав отдела продаж

2. Изменена система мотивации нацеленная на достижение плановых результатов

3. Налажена система оперативного оповещения клиентов о новинках и акциях компании

4. Перестроено программное обеспечение под нужды отдела.

5. Увеличение продаж на 50%

Период работы

июль 2006 — август 2011   (5 лет 2 месяца)

Должность

Начальник отдела региональных продаж

Компания

ООО "Пеликан-Фаворит"

Обязанности

Торгово-производственная компания белья и одежды из трикотажа и текстиля (торговая марка "Pelican")

В подчинении - 64 чел.

Обязанности:

• Построение региональной структуры продаж, управление каналами сбыта

• Участие в формировании структуры предприятия, подборе персонала, создании инструментов оценки работы

• Планирование продаж, корректировка и контроль выполнения утвержденных планов

• Стратегическое и оперативное планирование

• Разработка и реализация системы полугодичной аттестации персонала

• Разработка и внедрение системы мотивации персонала

• Полугодичная корректировка задач по продвижению ТМ индивидуально на каждом региональном рынке

• Стимулирование региональной дистрибуции

• Разработка и реализация проекта региональных торговых представителей и найма необходимого дистанционного персонала

• Разработка проекта удаленных подразделений (филиалов)

• Бюджетирование отдела и подразделений, контроль исполнения

• Управление товарными запасами

• Формирование ассортиментной политики

Достижения:

1. Увеличение ключевой базы региональных дистрибуторов в 2, 5 раза;

2. Внедрение института региональных представителей (более 30 торговых представителей); разработка системы контроля и отчетности

3. Разработка и внедрение сезонных (полугодичных) аттестаций всего персонала отдела

4. Разработка и запуск проекта региональных филиалов: открыто 4 филиала (Ярославль, Орел, Н.Новгород, Воронеж) с охватом территории 12 областей

5. Организация региональных показов коллекций на базе дистрибуторов и филиалов

6. Увеличение объема продаж отдела в 6, 5 раз

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Московская Медицинская Академия им. И.М. Сеченова

Специальность

Врач гигиенист-эпидемиолог

Дополнительная информация

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Международный институт менеджмента ЛИНК"

курсы: "Менеджер и организация", "Менеджер и персонал"

2005 г.

Навыки и умения

Построение оптимальной системы региональной дистрибуции

Системный подход к управлению

Эффективная реализация проектов Start-up

Опыт руководящей работы в течение 14 лет

Подбор квалифицированного персонала

Разработка мотивационных программ