Руководитель отдела продаж/региона/направления

Имя

Пряхин

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Полежаевская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (14 мая 1970)

Опыт работы

Период работы

март 2017 — по настоящее время   (7 лет 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела активных продаж

Компания

ООО ПКФ "Дюна-Аст"

Обязанности

Формирование с нуля отдела активных продаж Московского представительства. Разработка нормативной документации, стандартизация бизнес-процессов, внедрение системы мотивации, формирование маркетинговой политики.

Организация и контроль работы менеджеров по всему циклу продаж: от холодного звонка до подписания контракта и завершения сделки.

Работа на рынке В2В в трех сегментах: повседневная обувь, специальная и рабочая обувь, обувь для охоты, рыбалки и активного отдыха.

При отсутствии даже холодной клиентской базы отдел вышел на полную самоокупаемость за 4 месяца.

Период работы

апрель 2015 — октябрь 2016   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель по продажам

Компания

ООО "Эс. Си. Джонсон"

Обязанности

Перевод из компании "Саламандер Воли Рус" в результате покупки бизнеса. Работа с брендом "Salamander"

Управление продажами на вверенной территории - дистрибьюторы, сети, традиционная розница, в подчинении - территориальные менеджеры.

Ключевой KPI - финансовые показатели продаж: выполнение бюджета по объему продаж и по расходу Trend Spend. Ежемесячно бюджетирование: актуализация резервов по статьям расходов, создание резервов под специальные программы, контроль маркетинговых затрат. Организация, контроль проведения и оценка результативности трейд-маркетинговых акций.

При работе с ключевыми региональными сетями дистрибьютор выполняет роль логиста и финансового посредника, весь маркетинг (промо, торговое оборудование, обучение персонала, мотивация персонала и т.д.) остается функцией компании-владельца бренда. KPI по дистрибьюции - sell out (объем продажи дистрибьютора в сеть и продажи с полок). Прямые переговоры с первыми лицами сетей и дистрибьюторов. Решение вопросов логистики и ценообразования во всем канале. Разработка и внедрение Партнерской программы для крупных дистрибьюторов и ключевых сетей.

Период работы

апрель 2011 — апрель 2015   (4 года 1 месяц)

Должность

Управляющий региональными продажами

Компания

ООО "Саламандер Воли Рус", представительство компании Melvo GMbH, Германия.

Обязанности

Территория ответственности: Уральский, Приволжский, Южный федеральные округа, республика Крым

Разработка Коммерческих соглашений и Партнерских программ к договорным кампаниям.

Годовое планирование объемов продаж по территориям, по категориям, по каналам сбыта.

Трейд-маркетинг в розничных сетях: разработка, запуск, анализ результатов.

Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам.

Контроль соблюдения дистрибьюторами территориальной и ценовой политики, открытие новых дистрибьюторов.

Переговоры: дистрибьюторы, опт, сетевая розница.

Период работы

март 2003 — апрель 2011   (8 лет 2 месяца)

Должность

Начальник отдела дистрибьюции

Компания

ООО "Клас-Трейдинг"

Обязанности

Отдел создан с "0". Прямые поставки в сетевую и несетевую розницу Москвы, МО и 11 регионов РФ. Переговоры, заключение договоров и работа с федеральными и локальными сетями форматов супер - гипермаркеты, дрогери и др.: Х5, СПАР, Бимарт, Сток-Центр, Ол!Гуд! и т.д.

Разработка регламентов, нормативов и бизнес-процессов в дистрибьюции (логистика и управление персоналом).

Составление, оптимизация и оценка эффективности годовых бюджетов, оценка эффективности работы с клиентом, участие в планировании и проведении промомероприятий. Составление ассортиментных матриц, переговоры по коммерческим условиям и маркетинговым соглашениям с первыми лицами компаний.

Управление удаленным торговым персоналом.

Разработка схем мотивации персонала, постановка задач, разработка KPI, нефинансовая мотивация.

Бюджетирование отдела: оптимизация ФЗП, сокращение затрат на логистику за счет разработки и внедрения альтернативных логистических схем.

В подчинении более 30 чел. (торговые представители, супервайзеры, мерчендайзеры, бэк-офис)

Период работы

июнь 2001 — март 2003   (1 год 10 месяцев)

Должность

Региональный менеджер, начальник регионального отдела

Компания

ООО "Косметика "Эманси"

Обязанности

Формирование с нуля и расширение клиентской базы, разработка стратегии регионального развития: ценовая и ассортиментная политика, зоны ответственности дистрибьюторов, субдистрибьюция, условия работы с сетями через дистрибьюторов. Управление выделенным персоналом. Трейд-маркетинг.

Сформирована клиентская база -более 50 дистрибьюторов в 30 регионах РФ)

Период работы

сентябрь 1999 — июнь 2001   (1 год 10 месяцев)

Должность

Зам. генерального директора по общим вопросам

Компания

ООО ПКФ "Аэлита"

Обязанности

Закупки сырья и комплектующих, выполнение функций начальника отдела продаж (3 менеджера по продажам и 1 по закупкам).

Достижения: заключение контрактов с крупными дистрибьюторами - Мак Дак и Градиент, которые впоследствии стали ключевыми клиентами.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Московский Авиационный институт

Специальность

Инженер-аэродинамик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 Система продаж Ultimate Edition

BAKSHT Consulting Group, Построение системы продаж

2008 Тренинг "Эффективное управление"

Институт тренинга АРБ-Про, Диплом

2008 Тренинг "Системное мышление"

Институт тренинга АРБ-Про, Диплом

2007 Тренинг "Формирование управленческой команды"

Институт тренинга АРБ-Про, Диплом

Навыки и умения

Управление продажами: стратегия, ценовая политика, планы и повышение продаж, расширение клиентской базы (сети, дистрибьюторы, опт). Трейд-маркетинг: стимулирование товаропроводящего канала, акции, презентации. Подбор и обучение персонала на должности торговый представитель и региональный менеджер. Разработка отчетности, нормативов и мотивации. Управление удаленным торговым персоналом. Опыт публичных выступлений (презентаций). Хорошие навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, договоры. Знание специфики работы, коммерческих условий и договорной базы федеральных и региональных сетей. Среднесрочное планирование бюджетов и продаж.

Хобби: горный и водный туризм, альпинизм.