Директор по продажам

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Щелковская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (19 февраля 1980)

Опыт работы

Период работы

июнь 2017 — по настоящее время   (7 лет 4 месяца)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

ООО "Топ-Комплект плюс"

Обязанности

- Постановка системы аналитики (конкурентная среда, ассортимент, клиентская база);

- Систематизация информационной поддержки дилерской сети (рекламные материалы, коммерческая информация);

- Поддержка и развитие информационной инфраструктуры (корпоративный портал, интернет сайты);

- Обеспечение безопасности коммерческой информации;

- Разработка внутренних регламентных документов и инструкций;

- Разработка бизнес-процессов;

- Ввод новых продуктов;

- Тестирование рекламных каналов;

- Найм, адаптация и обучение сотрудников;

- Планирование работы отдела и бюджетирование.

Достижения:

- Постановка аналитических процессов для принятия решений;

- Внедрение "Битрикс 24";

- Внедрение облачной IP-телефонии "МангоТелеком";

- Сокращение административных расходов.

Период работы

декабрь 2015 — май 2017   (1 год 6 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

ООО "Суши-Сет" (HoReCa)

Обязанности

Федеральная сеть магазинов японской кухни (60 магазинов). Формат - take-away & delivery.

Управление маркетингом всей сети.

- Организация и внедрение аналитических процессов маркетинга

- Организация и внедрение процессов обеспечения магазинов сети рекламно-информационной продукцией

- Разработал концепцию и условия программы лояльности

- Организация и проведение рекламных и промо активностей

- Аудит интернет направления и подготовка предложения по организации продаж посредством интернет каналов

- Осуществлял контроль поддержки франчайзинговой сети

- Разработка нового сайта (интернет-магазин) до этапа дизана (работа в процессе)

- Подбор и обучение сотрудников отдела маркетинга и рекламы

Результаты:

- Создал и внедрил регламент ввода нового меню

- Внедрил CRM систему (постановка задач и взаимодействие отделов)

- Разработал и внедрил новый фирменный стиль на основе анализа ЦА, во всех каналах коммуникаций

- Увеличил обороты магазинов за счет рекламной продукции до 30%

- Внедрил централизованную политику распределения и производства рекламной продукции

- Увеличил конверсию старого сайта на 7%

Период работы

июль 2012 — ноябрь 2014   (2 года 5 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

WHYFLY (ООО "Мобилюкс")

Обязанности

Создание уникального торгового предложения (УТП) и построение системы стимулирования продаж:

- анализ продуктовой линейки;

- анализ стратегии продаж.

Результаты:

- сформировал УТП;

- разработал концепцию и стратегию продаж;

- инициировал и организовал внедрение программного обеспечения для мониторинга клиентского трафика;

- руководил проектированием IVR;

- разработал систему индивидуальных предложений для клиентов;

- разработал бренд-бук;

- разработал и внедрил новую упаковку продукта, что привело к увеличению продаж до 10%;

- организовал внедрение нового стиля оформления офиса продаж и розничных точек.

Период работы

июль 2008 — июнь 2012   (4 года)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Bсtclub" (пассажирские авиаперевозки)

Обязанности

- Организация работы компании (srart up).

- Решение административно-хозяйственных вопросов.

- Разработка и контроль бюджета.

- Реализация маркетинговой стратегии.

- Оптимизация бизнес-процессов.

- Управление персоналом (до 25 чел.).

- Взаимодействие с контролирующими органами.

Достижения:

1. Запуск проекта "с нуля":

- разработка маркетинговой стратегии;

- ценообразование;

- разработка стандартов сервисного обслуживания;

- разработка рекламных материалов;

- разработка программ лояльности клиентов;

- создание отдела продаж и организация клиентского сервиса;

- разработка и запуск сайта.

2. Обеспечил выход на рентабельность проекта за 9 месяцев в сложных экономических условиях 2008 года, а за 4 года работы оборот достиг 30 млн. рублей в месяц.

3. При ограниченном бюджете на рекламу добился трафика в 4000 посетителей сайта в день.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

ГУУ

Специальность

Мировая экономика

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

- Опыт работы в сфере маркетинга и продаж более 10 лет.

- Опыт работы в разных сферах бизнеса: horeca, рекламное агентство, дистрибуция, IT, телекоммуникации.

- Опыт проектной работы и участия в start up проектах.

- Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии.

- Отличное знание рынка услуг в области маркетинга.

- Развитые управленческие навыки.

- Опыт формирования команды. Опыт проведения обучения.

- Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.

- Опыт продаж и привлечения ключевых клиентов.

- Развитые аналитические навыки.

- Умение работать в режиме многозадачности.