Коммерческий директор

Имя

Станислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Крылатское

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (11 августа 1985)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Алтаир Групп"

Обязанности

Отечественный производитель климатического оборудования - установок для обработки воздуха и холодильного оборудования. Проектные продажи.

Функционал: разработка стратегии продаж, разработка и внедрение системы мотивации для отдела продаж, организация выполнения плана продаж, подбор персонала, переговоры и привлечение ключевых отраслевых клиентов, заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств, контроль и оптимизация работы транспортной логистики, отчетность перед акционерами.

Достижения:

Принял участие в разработке стратегии продаж и формировании годового бюджета. Подобрал и сформировал отдел продаж, внедрил новую систему мотивации, разработал регламент работы, что позволило запустить продажи и выйти на оборот 25-30 млн. руб. в месяц.

Период работы

сентябрь 2014 — ноябрь 2016   (2 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

АВА Технолоджис

Обязанности

Компания импортер крепежа, метизной продукции и строительных материалов. Имеет филиальную сеть в 10ти городах России, собственный склад и логистику.

Функционал: выполнение плана продаж, выполнение бюджета, управление отделом продаж (14 чел.), переговоры и привлечение ключевых клиентов, контроль соблюдения договорных обязательств, подбор и обучение персонала, разработка мотивации, управление и оптимизация работы транспортной логистики, контроль и оптимизация складских остатков, проведение инвентаризации, разработка и реализация мер по продажам неликвидной продукции, маркетинг, разработка технического задания и внедрение необходимых отчетов в 1С 8.2, разработка регламентов, отчетность перед собственниками.

Достижения:

Откорректировал систему мотивации, внедрил стандарты продаж, обучил продавцов эффективной методике холодных звонков, что позволило увеличить годовой оборот на 35%, за счет ужесточения контроля за продажами в дебиторку сократил процент задолженности с 60% до 45% от оборота в месяц. Внедрил проект торговых представителей, вышел на оборот 6 млн. в мес. руб. в течении 3х месяцев, открыл новые направлений продаж, что добавило к обороту 10%. Ввел новую должность менеджера по складской логистике - это позволило сократить остатки неликвидной продукции, а также сократило в 2 раза время проведения инвентаризации.

Период работы

август 2013 — сентябрь 2014   (1 год 2 месяца)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

ООО "ПЕРЭКО-ТРЕЙД"

Обязанности

Стартап. Компания дистрибьютор польского котельного оборудования.

Функционал: поиск ключевых клиентов, анализ рынков сбыта, разработка стратегии продаж и условий работы с дилерами, планирование и выполнение плана продаж, управление менеджерами по продажам (3 чел.) организация транспортной логистики, складского хранения, разработка ценовой модели, подбор персонала, самостоятельный активный поиск дилеров и заключение договоров на территории России, разработка концепции и структуры сайта, проведение обучения для отделов продаж дилеров.

Достижения:

Открыл дилеров в 15 городах РФ, вышел на планируемый месячный оборот, организовал транспортную логистику на выгодных условиях, организовал приемку и хранение продукции, помог собственнику в подготовке и участи в выставке Aquatherm 2014 в г. Москва, переработал и оптимизировал официальный сайт компании, получил входящий поток клиентов, запустил продвижение, провел обучение по продукции для всех партнеров компании.

Период работы

февраль 2011 — август 2013   (2 года 7 месяцев)

Должность

Бренд-менеджер, ст. менеджер коммерческой службы, зам. директора

Компания

ЗАО "Кей Си Групп"

Обязанности

Крупная инжиниринговая компания, занимающаяся монтажом, продажей и сервисом оборудования для систем отопления, водоснабжения и вентиляции. Имеет собственную розничную сеть в Сибири.

Функционал:

Выполнение плана продаж, управление отделом продаж (4 чел.) разработка и проведение мероприятий для повышения показателей продаж ключевых партнеров, организация поиска и привлечения клиентов, работа с проектными организациями, анализ рынка, формирование ценовой политики продаж, разработка каталога, рекламных материалов, организация и проведение обучения партнеров, организация и проведение всех маркетинговых мероприятий, согласование заказов продукции, поиск поставщиков для расширения ассортиментной матрицы, работа с контентом на сайте, проведение инвентаризации, отчетность.

Достижения:

Провел эффективные переговоры с 12 ключевыми клиентами в результате запущены продажи дополнительных SKU, разработал новую презентацию, организовал и провел более 20ти обучающих семинаров для партнеров, что позволило привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж на 25%, внедрил новые алгоритмы взаимодействия с логистикой в программе учета (1С), оптимизировал дизайн и наполнение сайта, выпустил новый каталог, привлек 2 новых бренда.

Ключевые навыкиРедактировать

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Специальность

Инженер-конструктор металлообрабатывающих комплексов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013

Коммуникативные техники активных корпоративных продаж

Pragmatic system

Навыки и умения

Аналитический склад ума

Коммуникабельность

Нацеленность на результат

Стрессоустойчивость

Формирование и реализация коммерческой политики

Управление продажами

Региональное развитие

Работа с дебиторской задолженностью

Маркетинговый анализ

Ценообразование

Мотивация персонала

Планирование продаж

Развитие продаж

Управление проектами

Поиск и привлечение клиентов

Продвижение бренда