Разработка и контроль реализации стратегии продаж; Работа по привлечению новых клиентов и по расширению каналов продаж; Управление коммерческой службой компании (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения); Сегментация клиентской базы - территориальное деление, маршрутизация, анализ и прогнозирование продаж, включая управление ассортиментом в клиенте, подбор и балансировка коммерческих условий для клиентов; Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями; Оптимизация товарной матрицы, анализ рентабельности продаж в разрезе клиентов и категорий; Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом; Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (акции); Контроль над собираемостью дебиторской задолженности, сокращение просроченной задолженности, разработка схем работы со сложными клиентами; Планирование и бюджетирование; Оптимизация бизнес-процессов. Глубокое знание всех бизнес процессов, наработана большая база как среди клиентов (дилеры, дистрибьютеры, дизайнеры, и т.д.) Активная жизненная позиция, оптимист, работаю на результат. Большой опыт в продажах, от менеджера до ген.директора. Смотрю на работу со стороны собственника. Зарегистрирован в Агентстве стратегических инициатив, проходил обучение по программе корпоративный директор. Офицер запаса. Аналитический склад ума. Гражданский диплом МВТУ им Баумана. |