Руководитель филиала/магазина/отдела продаж

Имя

Ирина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Комсомольская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

50 лет   (20 июля 1974)

Опыт работы

Период работы

апрель 2017 — февраль 2018   (11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО А-Трейд

Обязанности

Построение структуры, планирование и анализ продаж;

Учет и анализ складских запасов, заказ товара, координация работы склада;

Разработка и организация маркетинговых мероприятий;

Проведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение договоров с поставщиками и ключевыми клиентами;

Подбор, обучение и адаптация персонала;

Контроль дебиторской задолженности;

Период работы

июнь 2014 — февраль 2017   (2 года 9 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО ОТК-Астрахань

Обязанности

Организация процесса оптовых продаж;

Анализ финансово-хозяйственной деятельности;

Планирование и анализ продаж, оптимизация затрат, управление финансовыми потоками, материальными активами, логистикой, персоналом;

Проведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение договоров с поставщиками и клиентами;

Взаимодействие с арендодателями (переговоры, заключение договоров аренды, решение спорных вопросов);

Достижения: Победа филиала в номинации "Эффективное управление рисками

Период работы

август 2011 — май 2014   (2 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж розничной сети

Компания

ООО Астраханская Центральная Дистрибуторская Компания

Обязанности

Построение структуры и оперативное управление сетью;

Открытие магазинов с "нуля";

Взаимодействие с арендодателями и арендаторами;

Планирование и анализ продаж, товародвижение;

Подбор и адаптация персонала, организация обучения (тренинги, тестирование и т.д.), создание кадрового резерва;

Введение стандартов работы розничной сети, контроль исполнения;

Анализ финансово-хозяйственной деятельности;

Достижения: Внедрение проектов (система мотивации, гибкого графика работы персонала, минимизация невозмещенных потерь, изменение маркетинговой политики).

Период работы

август 2009 — июль 2011   (2 года)

Должность

Руководитель отдела оптовых продаж

Компания

ООО Астраханская Центральная Дистрибуторская Компания

Обязанности

Разработка и реализация стратегии и тактики продаж;

Планирование и анализ продаж;

Учет и анализ складских запасов, координация работы склада;

Разработка и организация маркетинговых мероприятий;

Проведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение договоров с поставщиками и ключевыми клиентами;

Подбор и обучение персонала, разработка мотивационных схем, проведение тренингов по продажам;

Контроль дебиторской задолженности;

Достижения: Увеличение ассортиментного портфеля и создание фокусных команд.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Астраханский государственный технический университет, Астрахань

Специальность

Инженер строитель

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Астраханский государственный центр экономико-правовой помощи при юстиции администрации Астр. Области, специальность: бухгалтер, коммерческий директор малого предприятия.

Астраханский педагогический университет: курсы английского языка.

Всероссийский конкурс “Лидеры России”: сертификат успешного прохождения теста числовых способностей.

Тренинги: управленческие, лидерство, тайм менеджмент, работа с сетями/управление пространством ТК, продажи.

Навыки и умения

Управление проектами, продажами, финансовыми потоками, товародвижением, персоналом;

Оптимизация бизнес-процессов;

Построение структуры, планирование и аналитика продаж;

Ведение переговоров и проведение презентаций;

Деловые коммуникации;

Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала;

Знание программ: MS Office (Word, Excel, Power Point), Outlook, 1С