Руководитель отдельного направления холдинга, специализирующегося на продажах и сервисном обслуживании автобусов и спецтехники крупным корпоративным клиентам, государственным и муниципальным заказчикам (через тендеры и аукционы), частным заказчикам. Функционал: • Планирование продаж и выполнение плана продаж (стратегическое и оперативное); • Привлечение новых клиентов, развитие существующих. Формирование клиентской базы. Выстраивание устойчивых отношений с ключевыми клиентами в регионах; • Проведение анализа рынка (емкость, доля рынка, уровень цен, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); • Увеличение продаж и расширение номенклатуры поставляемых продуктов и услуг; • Утверждение и контроль исполнения бюджетов департамента; • Управление персоналом, мотивация сотрудников; • Оптимизация товарных запасов. Достижения: Увеличен товарооборот в два раза. Увеличено предложение по ассортименту коммерческой техники и автобусов на 60%. Реализовано несколько социально значимых государственных программ, например, в рамках программы "МинРегион" 2009, 2010 (обеспечение подвижным составом субъектов регионов СФО). |