Руководитель подразделения/компании

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Теплый стан

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (31 мая 1973)

Опыт работы

Период работы

июль 2014 — сентябрь 2017   (3 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Дауер, ООО

Обязанности

Анализ и оценка результатов и эффективности работы коммерческого подразделения.

Формирование структуры коммерческого подразделения.

Бюджетирование в части краткосрочного и долгосрочного планирования.

Управление работой структурных подразделений (продажи, склад готовой продукции, клиентский сервис, трейд маркетинг).

Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями (бухгалтерия, маркетинг, производство, снабжение).

Ведение переговоров с ведущими игроками (покупатели, поставщики).

Оценка и согласование трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, ATL), мотивационных программ, участие в разработке.

Определение и внедрение КПД, направленных на развитие бизнеса, выстраивание цепи каскадирования задач на все отделы подразделения.

Проведение "полевого" и ситуативного обучения.

Контроль выполнения поставленных задач.

Достижения:

- Сокращение просроченной дебиторской задолженности на 17% за счет оптимизации договорных условий с покупателями.

- Увеличение объема продаж на 15% за счет изменения мотивации сотрудников.

Период работы

июнь 2013 — июль 2014   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела прямых (объектных) продаж

Компания

Аквасток, ООО

Обязанности

Месячное/квартальное/годовое планирование продаж.

Управление персоналом (подбор, обучение, развитие, контроль, увольнение)

Внедрение КПД, определенных компанией.

Сенсус рынка продаж, территории.

Ведение переговоров, первичные продажи.

Период работы

сентябрь 2012 — июнь 2013   (10 месяцев)

Должность

Проект менеджер

Компания

ИП Колотов Константин Васильевич

Обязанности

Анализ рынка игроков/потребителей сборных металлоконструкций.

Проведение конкурса по определению поставщиков материалов и услуг.

Проведение договорной кампании.

Контроль проектирования, в соответствии с техническим заданием.

Калькуляция объекта и определение стоимости.

Защита проекта.

Проведение первичных продаж.

Период работы

январь 2008 — август 2012   (4 года 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ГК "СибМясо"

Обязанности

Оценка и анализ результатов и эффективности

работы подразделения.

Формирование региональной структуры продаж (Омск, Новосибирск, Новокузнецк, Екатеринбург, Нижний Тагил, Пермь).

Стратегическое планирование (краткосрочное и долгосрочное) с презентацией и защитой перед советом директоров.

Управление работой структурных подразделений (продажи, склады готовой продукции и сырья и материалов, снабжения, транспортная логистика, трейд маркетинг).

Построение эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями (бухгалтерия, производство, инженерная служба).

Ведение переговоров с ведущими игроками (покупатели, поставщики) в ЦФО, СЗФО, УФО, СФО.

Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (ТМ, реклама), мотивационных программ.

Достижения:

- Увеличение объема бизнеса компании на 23%.

- Снижение просроченной дебиторской задолженности на 30% за счет внедрения инструментов контроля.

- Увеличение товарного кредита поставщиков сырья и материалов на 15%.

Период работы

июнь 2006 — январь 2008   (1 год 8 месяцев)

Должность

Директор по потребительскому кредитованию филиала "Омский"

Компания

ОАО "АЛЬФА-БАНК"

Обязанности

Формирование в филиале структурного подразделения с нуля в рамках бюджета.

Управление работой отделов структурного подразделения (развития, поддержки, коммерческий, службы безопасности).

Построение системы эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями как в ЦО, так и в филиале.

Ведение переговоров с ведущими игроками (бытовая техника, мебель, цифровая техника, верхняя одежда, строительные материалы, крупные торговые комплексы) г.Омска, с целью развития партнерских отношений для осуществления деятельности потребительского кредитования.

Мотивация сотрудников на результат.

Достижения:

- По результатам работы подразделения вошел в тройку лидеров среди филиалов Альфа-Банка.

- Низкая дефолтность кредитного портфеля, не более 0, 1%.

Период работы

октябрь 2002 — июнь 2006   (3 года 9 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО "Дирол Кэдбери"

Обязанности

Управление работой структурного подразделения (4 руководителя групп торговых представителей, 23 торговых агента, группа мерчендайзеров, отдел сопровождения, офис менеджер).

Формирование и исполнение бюджета трейд-маркетинга.

Поддержание и развитие деловых отношений с пулом дистрибьюторов.

Ведение переговоров в КАМ секторе.

Достижения:

- Увеличение валового оборота подразделения на 27%, в результате проведения успешного объединения портфелей компаний "Дирол" и "Кэдбери" при слиянии.

- Разработка и внедрение оборудования (термокороб) для прямых продаж "шоколада" в летнее время.

- Запуск областного проекта с увеличением плеча контролируемой территории до 300 км.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Сибирский Автомобильно-Дорожный Институт

Специальность

Автомобили и Автомобильное хозяйство, инженер механик

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Манипуляции в переговорах. Академия развития, ООО, г.Омск.

Профессионал переговоров. Академия развития, ООО, г.Омск

Ситуационное лидерство. Академия развития, ООО, г.Омск

Основы эффективного управления. Академия развития, ООО, г.Омск

Эффективный руководитель. Альфа-Банк, ОАО

Эффективный руководитель блока "Потребительское кредитование" Альфа-Банк, ОАО

Навыки эффективного общения. Дирол Кэдбери, ООО

Основы менеджмента. Дирол Кэдбери, ООО

Управление собственным временем. Дирол Кэдбери, ООО

Навыки и умения

Управление продажами

Ведение переговоров

Развитие ключевых клиентов

Планирование продаж

Управление командой

Продажи через дистрибьюторов

Снабжение

Транспортная логистика

Прямые продажи

Системный подход

Управление сотрудниками в регионах