Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Пражская |
Заработная плата | от 50 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 56 лет (13 марта 1968) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2017 — январь 2018 (9 месяцев) |
Должность | Старший менеджер по продажам |
Компания | ГК Финвал |
Обязанности | Формирование базы потенциальных клиентов. Телефонные переговоры с первыми лицами производственных предприятий. Выявление потребности в металлообрабатывающем оборудовании. Определение степени финансового состояния предприятия. Получение технического задания на оборудование. Проработка технической составляющей на оборудование с брендовым отделом. Выдача заказчикам технико-коммерческого предложения. Назначение встречи с потенциальными клиентами. Подготовка паспортов встречи для командировок. За время моей работы была наработана база потенциальных клиентов. Назначены командировки на ряд предприятий в регионах: Кемеровская обл., Челябинская обл., Чувашская республика, Волгоградская обл., Липецкая обл., Тверская обл., Тульская обл., Владимирская обл. и др. Ряд предприятий наработанных мной в стадии оформления договоров на поставку металлообрабатывающего оборудования. |
|
Период работы | июнь 2016 — май 2017 (1 год) |
Должность | Ведущий специалист по продажам. |
Компания | ОАО "Балашихинский литейно-механический завод" |
Обязанности | Поиск новых заказчиков по оказанию услуг литейного механического производства. Работа с существующими заказчиками. Заключение договоров, согласование спецификаций, получение заключения военной приемки, сопровождение договоров, организация отгрузки готовой продукции клиентам, решение вопросов по рекламациям, решение производственных вопросов с отделом главного металлурга и главного технолога, с начальниками литейных и механических цехов, решение ценовой политики с экономическим отделом. За время моей работы, мной было заключено ряд крупных контрактов на оказание услуг литейно-механического производства, отгружена продукция по существующим контрактам, закрепленным за мной клиентам, получены денежные средства за отгруженную продукцию, уменьшена дебиторская задолженность. |
|
Период работы | февраль 2011 — январь 2016 (5 лет) |
Должность | Ведущий менеджер по продаже промышленных ЛКМ |
Компания | ООО "Промтехколор" |
Обязанности | 1. Ведущий менеджер по продажам промышленных ЛКМ (июль 2013 - январь 2016) Оптовые продажи промышленных ЛКМ. Организация работы отдела продаж. Участие в выставках. Составление и рассылка коммерческих предложений. Работа в 1С. Контроль ассортимента ЛКМ. Контроль за дебиторской задолженностью клиентов. Выставление счетов. Заключение договоров на поставку краски и сопутствующих материалов организациям производителям. Презентация продукции. Участие в пробных выкрасах изделий на территории предприятий. Контроль работы лаборатории. Участие в испытаниях ЛКМ. Работа с поставщиками краски. Работа с транспортными компаниями. За время работы в занимаемой должности мною была продолжена тенденция на увеличение объема продаж уже в составе отдела. Полностью ликвидирована дебиторская задолженность клиентов. Расширена гамма продаваемых цветов ЛКМ. Налажена четкая работа по колеровке ЛКМ, перемещению материалов между складом и лабораторией, а также налажена бесперебойная работа с поставщиками и транспортными компаниями по своевременной доставке ЛКМ на склад. 2. Менеджер отдела продаж строительных материалов (февраль 2011 - июль 2013) Оптовые продажи промышленных ЛКМ. Участие в выставках. Составление и рассылка коммерческих предложений. Работа в 1С. Выставление счетов. Заключение договоров на поставку краски и сопутствующих материалов организациям производителям. Презентация продукции. Участие в пробных выкрасах изделий на территории предприятий. За время работы в занимаемой должности мной был существенно увеличен объем продаж промышленных ЛКМ, увеличена нагрузка колеровочной системы лаборатории. Расширен ассортимент продаваемых ЛКМ. |
|
Период работы | январь 2008 — январь 2010 (2 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по транспортной логистике |
Компания | ООО "Автоинвест М" |
Обязанности | 1. Менеджер по транспортной логистике (октябрь 2009 - январь 2010) Управление погрузками группы машин и контроль за движением машин. Планирование логистической схемы движения машин. Выдача водителям задания на погрузку/выгрузку. Принятие отчетов у водителей. Заключение договоров в регионах с грузовладельцами. За время работы в занимаемой должности достиг эффективной работы, вверенной мне группы транспорта. Отработал эффективную логистическую схему для получения прибыли компании. Создал партнерские отнашения с рядом клиентов, что дало дополнительную возможность загружать машины в регионах. 2. Менеджер экспедитор (июнь 2009 - октябрь 2009) Заключение договоров с Перевозчиками, поиск траспорта для перевозки грузов клиентов, отслеживание погрузки/выгрузки, отслеживание оплат клиентов и проплат перевозчикам. За время работы в занимаемой должности за счет сторонних перевозчиков увеличил объемы продаж услуг компании, наработал связи с другими перевозчиками, провел анализ возможностей других перевозчиков. 3 Менеджер по развитию (апрель 2008 - июнь 2009) Проработка договоров составление коммерческих предложений поиск заказчиков прямые встречи с заказчиками заключение договоров прием заявок на перевозки ведение работы с существующими заказчиками отслеживание платежей заказчиков участие в выставках участие в тендерах За время работы мной было значительно увеличено количество заказчиков. Были привлечены ряд крупных организаций, имеющих свои склады и постоянно отправляющих свою продукцию в регионы. Мною совместно с юристами были отработаны договора. Улучшено качество продаж. |
|
Период работы | февраль 2000 — апрель 2008 (8 лет 3 месяца) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса |
Компания | "Глобальная система информирования"/ООО "Новосистем" |
Обязанности | 1. ООО "Глобальная система информирования" (Спутниковые навигационные системы. Компания образована при преобразовании компании ООО "Новосистем") Менеджер по развитию бизнеса (май 2006 - апрель 2008) • анализ рынка • проработка договоров • подбор информации для сайта • разработка коммерческих предложений • работа с технической документацией • участие в организации продаж • сопровождение продаж • работа с установщиками • работа с технической службой • работа с поставщиками • поиск новых клиентов • ведение переговоров • презентация продукции • заключение договоров • выставление счетов • общение с имеющимися клиентами Начал работу с нуля и за короткое время полностью вник в тему. Мною была подобраны материалы для сайта. Проведен анализ рынка. Разработаны договора и коммерческие предложения. Организованы продажи. Налажена работа с поставщиками продукции. Мною координировались действия по установке системы. 2. ООО "Новосистем" а. Начальник отдела продаж (октябрь 2003 - декабрь 2007) • кадровые вопросы • обучение работе отдела • ведение тарифной политики • подбор информации для сайта • поиск клиентской базы • организация продаж • управление работой отдела • подписание договоров • выставление счетов • работа с системными проектами • расчет стоимости оборудования • работа с техническим отделом • решение клиентских вопросов Мною была создана команда менеджеров, подобраны материалы для сайта и организовано его создание. Разработаны оптимальные и гибкие тарифные планы, увеличен объем продаж. Внедрена схема поощрений. б. Менеджер по продажам (февраль 2000 - октябрь 2003) • поиск новых клиентов • создание клиентской базы • ведение переговоров • заключение договоров • выставление счетов Существенно увеличены объемы продаж. За успешные продажи и целеустремленность был назначен Начальником отдела продаж |
|
Период работы | март 1998 — январь 2000 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Группа компаний "Юником" |
Обязанности | Междугородняя и международная телефонная связь. Должностные обязанности и достижения: поиск новых клиентов, создание клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, выставление счетов, работа с имеющимися клиентами. Начал работу фактически с нуля и за короткий срок стал одним из лучших менеджеров. Остался в компании во время кризиса 1998, когда многие менеджеры были уволены. |
|
Период работы | июль 1996 — февраль 1999 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Инженер-технолог 3-ей категории |
Компания | МАПО "МИГ" |
Обязанности | Авиационная промышленность Должностные обязанности и достижения: работа с технической документацией, работа с конструкторской документацией, разработка технологических процессов, написание технологических инструкций, работа на сборочном участке. Разработана технологическая инструкция по испытанию топливного бака самолета на прочность и герметичность. |
|
Период работы | июнь 1993 — май 1994 (1 год) |
Должность | Инженер |
Компания | АК им С.В Ильюшина |
Обязанности | Авиационная промышленность Должностные обязанности и достижения: Работа в отделе стандартизации. Проверка конструкторской документации с применением подшипников. Участие в создание каталога по самолету Ил 103. Участие в разработке каталога подшипников предприятия. За время работы я познакомился с основами стандартизации. Мной была проделана большая работа по созданию каталога самолета ИЛ 103 в базе данных Dbase. Также большой объем работы был проделан по разработке новой редакции каталога подшипников предприятия. Все подшипники предприятия были полностью мной пересчитаны, устранены ранее встречающиеся ошибки и подшипники более точно разделены по классификации. |
|
Период работы | март 1992 — май 1993 (1 год 3 месяца) |
Должность | Старший инженер |
Компания | НИЦ "Сфинкс" |
Обязанности | Коммерческая деятельность Должностные обязанности и достижения: Работа со школами по организации учебных и производственных курсов. Работа по организации центра торговли народными ремеслами в г. Кимры. Работа по организации поставок сырья за рубеж. За время работы мной были организованы учебные курсы на базе школ, были предприняты попытки по организации гончарного производства на базе школ. Велась работа по организации центра торговли народными ремеслами в г. Кимры, а также работа по организации поставок сырья за рубеж. |
|
Период работы | сентябрь 1991 — февраль 1992 (6 месяцев) |
Должность | Инженер |
Компания | НИИАТ |
Обязанности | Авиационная промышленность Должностные обязанности и достижения: Разработка конструкторской документации, работа в системе САПР, написание программ на языке Лисп в системе AutoCad. За время работы я освоил систему AutoCad и научился основам программирования на языке Лисп. С помощью этого языка я написал программу по автоматизированному конструированию чертеже рубильника (элемент стапеля). |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1991 год |
Учебное заведение | МАТИ им. К.Э Циолковского |
Специальность | Самолетостроение |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Технический) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Название курса: Английский язык Учебное заведение: Институт иностранного языка, г. Москва Продолжительность: 1 год Дата окончания: Май 2004 года Название курса: Операционист коммерческого банка Учебное заведение: НОУ "Учебный центр "АФ Конто", г. Москва Продолжительность: 3 месяца Дата окончания: Апрель 1997 года Название курса: Пользователь ПК/работа с базами данных Учебное заведение: МИФИ, г. Москва Продолжительность: 3 месяца Дата окончания: Декабрь 1991 года |
Навыки и умения | Большой опыт успешных оптовых продаж в различных отраслях. Навыки общения с первыми лицами промышленных предприятий и коммерческих структур. Навыки работы с большим объемом информации. Навык работы Windows, MS Office, Internet, 1С, знание "железа" Умение анализировать потребителей продукции и принимать правильное решение для установление первичного контакта и дальнейшего развития отношений с клиентом для получения взаимной выгоды. ХАРАКТЕРИСТИКА целеустремлен, настойчив, легко обучаем, способен самостоятельно принимать решения, не конфликтен, уживчив, работоспособен, стрессоустойчив ПРОЧЕЕ могу использовать личный автомобиль в работе, готов к командировкам и ненормированному рабочему дню, имеется загранпаспорт. Занятия в свободное время: Чтение, музыка, походы в театры, концертные залы, музеи, плавание, лыжи, велосипед, физические упражнения, прогулки, путешествия на автомобиле. |